简介：近年来,世界经济一体化进程加快,我国在积极参与世界市场激烈的竞争过程中,意识到品牌开发与品牌经营的重要性。企业日常经营过程中,要想提升自身核心竞争力,不仅应当积极努力进行先进技术的研发和应用,同时还应当将创新性思维融入到企业经营的每一个环节当中,品牌开发与品牌经营战略的实施,就需要经营者积极应用创新思维,开发更有利的产品市场,在带给大众更好的服务基础上,为企业带来更多的经济效益。本文以云冠牌“褚橙”为例,对产品开发与品牌经营战略进行了详细的探讨。

简介：大多数新产品开发人员没有从这些角度来考虑问题，因此他们费尽心机推出的新产品根本无助于顾客把事情做好。市场上每年会涌现出3万种新的消费品，但其中90％以上都以失败告终——这还是市场营销人员花费巨资了解顾客需求以后的结果。问题出在哪儿？了解顾客的方法落伍了。

简介：我经常觉得自己是一个经验丰富的产品经理，做了很多产品。但是回头很认真刻苦地想想，发现很多还是运气，就是在正确的时间做了一件正确的事，把它再重复很难。比如，中国所有的网游企业基本上都陷人了一个怪圈，一款游戏成功了，公司就能够上市；但是往往第二款游戏就出不来。

简介：前言面临的外部环境变化时，企业必须要积极调整自身面对。松下公司作为一个长盛不衰的家电企业，它的渠道战略的转变就体现了这一点。从松下创业到今天，笔者认为松下的渠道战略变化主要体现在三个阶段：创业初期、市场成长期和市场饱和期。松下的渠道战略变革是和日本的家电市场变化密切相关的。

简介：找个夜深人静也心平气和的时候，建议传统企业老板拉着电商总监到个偏僻处，喝喝茶，聊聊天，问他三个问题：

简介：一、鸡肋袁氏化妆品公司，1994年成立，注册资金30万元人民币。经过10年的艰苦经营，公司在华东、华北、东北地区的部分二、三线城市建立了销售网点，这些网点主要是代理商在商场设立的专柜。但由于各地代理商比较弱小，产品知名度又低，产品销量与终端收取的各种费用难成比例，所以这几年基本上是靠厂家支持才支撑下去。

简介：如何最大化降低产品成本，提高利润率？很多企业将工厂搬到人工成本低的地方去，但我的做法有点不太一样。首先时老产品进行分类，包括“普通的老产品”和“仍有创新价值的老产品”，然后分开两条腿来走路：“普通的老产品”是指所占人工成本较高、不再做升级改造的老产品。

简介：数十年前，彼得·德鲁克（PeterDrucker）首次提出企业管理者应该实行目标管理。此后，企业建立了更为细致、费时的目标设定流程，代替德鲁克著名的“致上司信”。结果，企业往往制定出大量的衡量指标和目标，而日一年都已过去了六个月才最终批准这些指标和目标。这种做法只会让员工更加感到困惑，不知道对企业而言，什么才是重要的事。对大多数管理者来说，下面这个大问题仍然没有得到解答：你希望我做什么？

简介：据中国连锁经营协会（CCFA）2006年4月7日发布的消息：德克士继2002年后再度当选2005年中国优秀特许经营品牌。截止2005年底，德克士在全国的总店数超过500家，稳居中国西式快餐品牌第三位，并在店数上紧逼中国西式快餐第二名的麦当劳。

简介：近期得知，非常可乐通过推出揭盖中奖“大赠饮”活动，以“非常攻势”全面进军全国一、二线城市，即将与可口可乐、百事可乐在城市市场展开针尖对麦芒的正面交锋。与此对应，两乐则制定了进军农村市场的方针。可口可乐还具体制定了将一元钱的玻璃瓶装可乐以退瓶“返利”形式带向农村，并向农村市场投放7000台冷柜的计划。

简介：我们生活在一个营销的时代，身边充斥着各式各样时刻准备向我们销售产品的销售人员。他们的企图心不可谓不强，工作不可谓不努力，但绝大部分销售人员很难达成优秀的销售业绩，究其根本在于他们不知道正确的销售流程是什么。

简介：一个新产品要想成功，必须突破首次购买障碍，培养相当数量的消费者种子。否则，你将无功而返。突破新品首次购买难点，必须用外力在消费者身后推一把。消费者对新产品的认知和消费要经过注意一兴趣一联想一欲望一比较思考一信念一行动一满足的过程。如不能促成购买行动，前面对产品的所有认知都失去了意义。

简介：一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功。

简介：近年来有关广告诉求有效性的研究较多，但关于理性诉求和感性诉求哪一个更能导致积极的购买行为并无统一定论，且对各种广告诉求方式的适用条件也缺乏深入探讨。文章以我国某所大学的年轻消费群体为研究对象，通过实验设计与问卷测量实证研究不同广告诉求与消费者购买意愿之间的关系，并检验不同产品类型和产品涉入程度在以上关系中所起的交互作用。研究发现，不同广告诉求方式对消费者购买意愿具有显著的差异化影响，且广告理性诉求通常情况下会比感性诉求效果更佳。产品类型对广告诉求与消费者购买意愿关系的影响取决于消费者产品涉入程度，当消费者购买实用型产品且产品涉入程度较高时，广告理性诉求会比感性诉求更容易提高消费者购买意愿，且广告理性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到强化；而当消费者购买享乐型产品且产品涉入程度较低时，广告感性诉求会比理性诉求更容易提高消费者购买意愿，且广告感性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到进一步强化。

简介：何为非顾客？就是指那些拒绝消费企业产品和服务的买方群体，或从未被纳入现有市场或产业考虑范畴的买方大众。那么，如何转化，让“非顾客”成为我们的顾客，撬动沉睡市场呢？

简介：捆绑销售是商家普遍采用的市场策略,相关文献已经对捆绑销售的许多方面进行了研究,包括价格歧视、准入遏制、节省成本等。本文研究了两种产品的混合捆绑策略,分别讨论了垄断情形下定价策略和竞争状态下的博弈策略。研究发现,最优的捆绑策略是存在的,竞争会导致价格降低,某些特殊情况下商家会选择做纯供应商而不参与产品竞争。

简介：本人在H公司有六年的销售经历，以后又负责H公司市场营销新员工的培训工作，主讲《专业销售技巧》课程，当我有机会亲自在销售中运用这些方法和技巧时，才真正感受到其价值所在。现将整个项目的运作过程在此与大家分享。

简介：通常人们觉得，产品越有趣，消费者就越会去讨论。、但最近的研究表明，人们的交流方式（比如是当面谈论还是通过电子邮件）会很大程度上决定他们讨论什么。研究者的对照实验结果指向一个结论：在人们采用“不连续的渠道”（如博客、短信、电子邮件和在线聊天）讨论时，产品是否有趣更为重要。

简介：解决方案式营销法进入信息化时代之后，高新技术产品如计算机设备、软件和咨询服务的销售出现了新的挑战，其显著特点是所需要销售的产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形性内容较多、产品更新快、有使用风险、价格昂贵、销售周期长、参与采购决策的成员多和销售价格不再是赢单主要因素等，传统的销售法对这些新营销挑战往往难以奏效，并暴露出许多弱点，决定了营销需要创新，

简介：随着利好政策的陆续出台,跨境电商前景一片光明,但假货等严重影响消费者利益的现象层出不穷。本文在分析跨境电商发展现状及假货现象的基础上,提出监管部门和品牌商建立合作,建立消费者投诉平台,对跨境企业和产品实施分类管理,并及时公布黑名单等措施。