简介：销售人员的素质，对企业的经营有着重要的影响。销售总监在招聘销售骨干人员时，应本着积极、自信和友善的态度，明确自己的任务就是招聘、培训并开发那些符合公司要求的员工。招聘时应注意以下问题。

简介：有人曾经问道：“我怎样才能提高20％的销售业绩?”位于纽约的Scarsdale业绩管理有限公司的CEO杰拉尔德·欧诗(GeraldO’Shea)先生这样回答：“认清楚你所有的销售代表，然后把他们都调教到平均水平，业绩就能够提高20％。”这句话的本质在于如何做个好的销售经理。

简介：抱怨只会迷失解决问题的方向，造成严重内耗。校正心态，加强沟通，才能走出抱怨。

简介：K工厂成立于1968年，1992年和1996年先后兼并了其它两家工厂，现有固定资产原值446l万元，固定资产净值2618万元．资产负债率为63％。在国家经贸委、国防科工委、中国人民解放军总装备部、信息产业部和北京市的领导和支持下。K工厂现在生产的主导产品固态继电器(简称SSR)经十多年的研制开发和技术改造，

简介：作为一名合格的销售经理，首先要清晰明了自己的角色与职责，虽然你也冲在市场一线，但在工作职责上仍与业务员有很大差别，销售代表的工作任务是开发客户，以销量为中心，与客户直接接触产生交易，而销售经理的工作任务是以培养和锤炼团队为主。以团队进步、融洽和团队业绩为中心，是教练、领导、激励者、监督检查者和绩效伙伴。

简介：俗话说:"月有阴晴圆缺,花无百日嫣红",市场亦有淡季和旺季之区分。中国酒类市场由于多种复杂因素综合在一起,因此其淡季和旺季区分尤为明显。淡季是最考验企业营销战略的时期,企业既要有战术性的短期行动,又要为赢得

简介：销售部门是公司实现销售收入的关键，其他部门都直接或间接为销售部门服务或提供支持。作为公司利益攸关的核心岗位：销售经理，一般主要负责销售团队建设、市场开拓、客户开发、客情维护、货款回笼等工作内容，因此也往往是最被关注和提拔的岗位，但是为什么有的销售经理在新的管理岗位上，工作不温不火，甚至销售业绩停滞或下滑呢？

简介：销售最大的技巧就是勤奋，你每天打多少电话，每天写多少工作笔记，每天在脑子里总结多少得失，这些都注定你的成败。

简介：必须通过企业的销售队伍的努力,销售经理就必须清楚人的行为,最关键的则是企业派驻在各地区域市场经理的管理能力

简介：无论是新任销售经理还是资深销售经理,你可能都会有这样的困惑.

简介：会议组织者在选择酒店时，除考虑会议设施等硬件因素外，服务质量的高低也是其考虑的重要因素。销售人员的参与，对保障会议服务质量至关重要。下文以会议开始前半小时为例，简述一下销售经理的工作秘笈。

简介：一．冰山法则酒店销售经理必须具有由此及彼、由粗及细、由浅及深的分析推断能力，使自己的竞争行为建立在坚实的科学基础上。在这个方面，我们可以学习台湾巨富王永庆。他早期在米店卖大米时，每次有新的顾客，他总是送米上门，亲自将米倒进米缸。他并不是在进行简单的优质服务，而是在进行顾客购买周期调查。通过与顾客的交流，了解该顾客家有几口人，年龄都多大。这样一来，他对该顾客此次买的米能吃几天，就心中有数了。等到顾客快吃完时，再将大米送去，从而巩固了自己的客户。

简介：本文初看似乎是打工者在发牢骚，但细读之后就会发现，作者所说的正是我国私营企业普遍存在的而且是目前难以解决的企业治理结构问题：在企业里实行的是人治而不是法制。它所导致的直接后果就是在企业中存在着严重的不平等，这种不平等又沉重打击、压抑着打工者的积极性。而只有在每个企业都制定了完善可行的制度，且能得以有效贯彻之日，才是我们私营企业能够稳步而快速发展之时。愿本文能像一面镜子一样，照出私营企业的弊端，使私企老板们警醒。

简介：一个优秀的销售经理素质有很多方面，如良好的品行、诚实守信、专业的行业的技能等等，但作为一个管理者，进入职场以后．首先要面对的是正确的角色认知，事实上许多经理往往容易在职位认知上出现偏差．从而影响团队业绩和个人职位升迁。本文谨就销售经理经常忽视的角色认知偏差方面进行浅析。

简介：SAM全线产品在UHD领域全部支持QuadLink方式,并且在12GSDI和IP领域双线出击,众多产品全面支持IP和12GSDI接口,同时具备HDR/SDR和色域空间转换的产品和技术方案,因此SAM可以根据客户的不同需求提供更加灵活的解决方案.在BIRTV2017展会现场的中央电视台展台现场演播室,《现代电视技术》的特约记者姜斌采访了SAM中国区销售总经理李广新先生.

简介：日渐复杂的企业结构促使对员工群体的领域、岗位划分日渐细致、科学，并强调群体特征的凸显。胜任能力模型作为企业实施员工管理和培训的参照之一，促使员工行为符合组织战略及其价值观，也有助于员工自我学习与提升、规划职业生涯，实现企业和员工的双赢。本文论述了客户经理胜任能力模型的构建原则，分析了化工销售企业客户经理胜任能力的特点及要素，详细设计了胜任能力模型的结构，进而构建了完整的化工销售企业客户经理胜任能力模型。

简介：不久前，格兰仕集团进行了公司发展以来最大的一次营运改革，调整组织架构，将集团分为四大中心、六大公司，其中把国内营销单独分开，成立了独立运作、独立核算、自负盈亏的中国销售有限公司，销售公司下设微波炉、空调和小家电三个销售本部，采取三大系列产品分条线单独操作的模式，形成三驾马车齐头并进的发展局面。

简介：说来惭愧，跑汽车报道已经7年，对哈飞汽车却知之甚少，因此说它也就不多。

简介：奇瑞公司是国有股份制企业，经过四年发展，已基本具备整车发动机及部分零部件的研发能力，为奇瑞参与市场竞争奠定了基础。2005年奇瑞销售18．5万辆整车，市场占有率达6％，2006年销售量30万，同比增长52％，市场占有率达到7．2％，与去年同期相比增加了1．2％，行业排名第四。

简介：近期高档酒市场成了业内关注的焦点。酒鬼酒作为20世纪80年代崛起的高档文化酒的典范．一直为业内外所关注。记者为此专门采访了湖南酒鬼酒销售有限公司总经理李伟。