简介：摘要：销售人才是企业的重要组成部分，是企业的重要资源。销售人员销售水平的提升，对提高企业的经济效益，推动企业经济改革的步伐具有非常重要的意义。

简介：摘要：当前社会经济快速发展，企业间的竞争已从市场的竞争、资源的竞争、资本的竞争逐步延伸到技术的竞争、人才的竞争和服务的竞争。本文阐述了销售企业要加强销售人才管理，在复杂的市场环境下，才能拥有更好的核心竞争能力，让企业长期处于竞争优势地位。

简介：

简介：摘要：随着移动“互联网+”时代的到来，社交、大数据技术为营销行业展开了一幅全新的画卷。客户经理是卷烟市场营销的主力军，随着卷烟销售形势的变化和销售网络建设步代的加快，客户经理如何更好地适应卷烟营销市场化取向改革要求，那就需要我们跟紧改革的步伐实现职能转型。因此，市场化取向改革背景下，客户经理职能转型是迫切且必要的。

简介：摘要：随着现代公司制度的不断发展，商业规模的扩大和市场环境的变化莫测使得公司一切事务均由股东或董事会表决的处理方式已难以适应现代市场的激烈竞争，这直接导致了公司经营管理逐步专业化以及股权关系日益复杂化，在治理结构中没有控制权的财产所有权和没有所有权的财产控制权成为现代公司的逻辑归结，所有权与控制权的权力配置结构出现了重大调整，公司经理也由原来单纯管理公司财产的单一群体发展成享有公司控制权的庞大阶层，这一特殊利益阶层的权力结构对公司治理的影响已成为公司法理论和实务关注的重点。

简介：摘要：随着现代公司制度的不断发展，商业规模的扩大和市场环境的变化莫测使得公司一切事务均由股东或董事会表决的处理方式已难以适应现代市场的激烈竞争，这直接导致了公司经营管理逐步专业化以及股权关系日益复杂化，在治理结构中没有控制权的财产所有权和没有所有权的财产控制权成为现代公司的逻辑归结，所有权与控制权的权力配置结构出现了重大调整，公司经理也由原来单纯管理公司财产的单一群体发展成享有公司控制权的庞大阶层，这一特殊利益阶层的权力结构对公司治理的影响已成为公司法理论和实务关注的重点。

简介：摘要：随着国民经济的快速发展和各领域的不断进步，能源的消耗量也随之增加。世界各国的发展都与能源密切相关。能源在勘探、开采、炼化、运输、销售等各个环节都有其自身的特点。特殊性，也只有销售企业是直接面向社会和客户的。因此，石油销售公司的工程项目管理既有传统石油工程项目的专业性，又有销售公司的石油工程项目营销，更多的是服务公司。灵活性，因此石油工程项目管理是销售公司的一大挑战。必须运用有效的工程项目管理，提高工程项目管理质量，加强工程项目安全管理，确保工程项目管理的前瞻性。要更加重视石油工程项目的管理，采用先进的管理措施，规范石油工程项目的各个环节，加强成本控制，提高油品质量，充分保障石油企业的经济效益和社会效益。

简介：摘要：由于我国药品经营和销售管理渠道落后，零售终端药品价格过高，给当前中国消费者带来了很大的负担,不利于推动和促进我国中小型药品行业在市场上的健康发展。同时,加入 wto 后,我国开始向国外和国内扩大中小医药的出口和服务市场。国外中小型药企陆续涉足我国的医药行业,通过它们先进的营销渠道和国内中小型药企之间展开了激烈的竞争。因此,无论是从目前形势看来我国中小药品市场健康管理发展,还是为了应对国外中小药企之间的竞争,加强对其渠道建设都显得十分必要。我国中小医药生产和出口。本文主要是以国内药品行业为切入点,探讨当前我国困难时期中小型药品运营管理渠道发展现状。

简介：摘要：由于我国药品经营和销售管理渠道落后，零售终端药品价格过高，给当前中国消费者带来了很大的负担,不利于推动和促进我国中小型药品行业在市场上的健康发展。同时,加入 wto 后,我国开始向国外和国内扩大中小医药的出口和服务市场。国外中小型药企陆续涉足我国的医药行业,通过它们先进的营销渠道和国内中小型药企之间展开了激烈的竞争。因此,无论是从目前形势看来我国中小药品市场健康管理发展,还是为了应对国外中小药企之间的竞争,加强对其渠道建设都显得十分必要。我国中小医药生产和出口。本文主要是以国内药品行业为切入点,探讨当前我国困难时期中小型药品运营管理渠道发展现状。

简介：摘要：为了探究林场木材销售工作路径，笔者首先分析国有林场木材销售模式和影响林场木材销售的主要因素，发现：当前国有林场销售主要以科学营林、公开竞价为基础，并且销售效果主要受到营林产品质量、定价系统、交通运输、品牌影响力等多种方面的影响。因此在今后工作中，销售人员应该创新工作机制，抓紧抓实林场生产和销售这两条主线，采用精细化的监督管理体制，不断完善工作方法。

简介：摘要：为加快推进国家能源集团“能源+智慧化”发展，准能集团规划建设了以财务为核心，将销售、设备、物资、项目及人力资源等管理业务集成的企业资源管理系统（简称ERP），使各业务模块之间相互衔接、数据共享，实现业务流程合理化、系统运行集成化、信息数据标准化，绩效监控动态化、管理改善持续化。ERP系统有效推进业务优化、再造和体制改革，提高综合效率，降低运营成本。煤炭板块作为集团核心业务，以“产、运、销”一体化集中管控为基础，建设规范化业务标准体系，巩固集团一体化运营优势。建设的ERP煤炭销售板块实现法律、合同、客户、产品、物流、价格、结算等各项业务环节之间同步搭建关联，做到“以销定产”，形成高效、精确的煤炭生产、销售的数据管理。

简介：摘 要：新时期加强销售人员管理，可以很好地优化企业营销队伍的结构与人员组成，能够为销售人员自身创造更多的成长空间，确保市场销售信息的准确性，使企业决策者能够及时调整经营决策。为提升企业销售人员管理，企业应明确选拔机制，储备优秀的营销人才，利用完善的培训机制，提升销售人员综合素质，利用完善的激励机制，提升销售人员的企业归属感。

简介：摘 要：实现职业经理人市场治理与国有企业职业经理人制度建设的协同成为了国有企业深化改革的重要目标。通过分析经理人市场建设和国企职业经理人制度建设协同的意义、可能性，提出经理人市场建设和国企职业经理人制度建设的协同机理的路径。

简介：

简介：摘要：在建筑项目中，项目经理的岗位是非常重要的，就像是单位中一个部门的主管或者部门经理，必须要对整个项目做到烂熟于心，要对项目运作有一个通盘考虑，不仅是要针对建筑建设的资金周转、材料质量和人工方面的综合考量，也要对宣传方式，宣传力度有一个综合考量，因此，可以说项目经理是一个项目的大管家，是具有非常重要的作用的，本文就以项目经理在建筑施工中的作用做一个分析，明确项目经理的岗位职责，对建筑行业的发展起到一个推动作用。

简介：摘要：企业的竞争离不开人才的竞争。培训作为人才队伍建设核心环节，在组织刚需与技术浪潮双重影响下，培训经理人如何重新定位，从传统培训的角色转型为适应技术发展和业务需求的新角色，是迫切需要解决的问题。

简介：摘要：根据电网企业的创建要求，台区客户经理须具备低压配电运维、设备管理、台区营销管理和客户服务等职能。在电网企业建设中，台区客户经理是供电服务管理和服务工作的基石。如何明确台区客户经理的职责定位，使台区客户经理更好地履行职能，工作服务行为更加规范、高效，需要我们充分的进行探讨分析，并提出做好电网企业台区客户经理的建议。

简介：摘要：随着人们经济收入的不断提高，人们对生活水平提出了新的要求，对天然气能源的需求也越来越高，这可以节约能源，减少污染。在制定合理的营销策略的同时，销售企业需要了解天然气的特点和用户的需求。只有这样，才能掌握一定的管理策略，使我国天然气市场更加繁荣。虽然这些都在朝着更好的方向发展，但同时也存在许多新问题，需要一个接一个的改进和解决。关键词：天然气；销售特点；营销策略

简介：　摘要：近几年来，全国煤炭市场供不应求的矛盾日益凸显，煤炭工业在煤炭产品价升量涨的局面下得到了持续稳定健康的发展，同时，煤炭产能的快速增大，也给煤炭营销工作提出了巨大的挑战。我国煤炭企业要想在激烈的市场竞争中求得发展，就要不断改进煤炭销售管理的方法，建立和完善煤炭销售管理系统。本文分析了当前形势下煤炭销售管理中存在的问题，并根据实际情况提出了相关建议。

简介：摘要：薪酬管理作为人力资源管理重要的组成部分之一，在国有企业中发挥着越来越重要的地位，通过薪酬体系的设计和管理，企业才能实现吸引人才、留住人才、发挥人才的功效，最终实现个人与企业的共同发展和成长。本文主要探讨了石油销售企业基层员工薪酬体系设计及管理，着重分析了国有企业薪酬发展现状和发展方向，阐述了石油销售企业公司薪酬管理现状，并对其产生的原因进行了深入分析，重点分析了基层员工对于国有成品油销售企业战略实现的意义所在，最后提出了相对于薪酬管理体系存在问题的解决方案及对策研究。