简介:在国内外保险巨头的率先示范、综合化经营的冲动、银行业利润高增长的诱惑和管理层不断松绑的背景下,我国保险公司并购银行本应呈现出多点开花的局面。然而,因受安联集团并购银行失败阴影,不看好平安保险并购银行言论和海内外看空、做空中资银行股势头的影响,迄今除平安保险以外,再难觅保险公司并购银行的成功案例。本文运用对比分析的方法,得出的主要研究结论是:安联集团并购银行失败的覆辙并非不可避免;平安保险并购银行的绩效足可以消除业内的诸多疑虑;现时中国保险公司并购银行的需求比当年的平安保险更迫切;未来中国保险公司并购银行取得成功的可能性比当年的平安保险更大。
简介:目前,团险业务竞争趋势是“产品+服务”时代到来、市场细分的营销竞争格局形成、中介经纪机构的营销市场份额迅速增加、市场定位与团险业务竞争战略广泛应用。团险市场竞争战略主要有成本领先营销策略、差异性市场营销策略、集中性市场营销策略。团险业务销售渠道主要分为直销、交叉销售、中介和经纪。团险业务由于产品与服务的日益丰富与复杂,保险公司要获取利润和竞争优势,必须进行成本管理。按照团险市场竞争战略,进行团险业务体系构建,在执行层面的具体实施和实现组织结构的最优化方面,应具备专业的市场开发功能;具备设立区域化的团险业务体系能力;实施模式化的业务工作流程;建立独立的业务管理队伍及业务管理分权机制;建立独立的客户服务体系与平台。