简介：看到《餐饮奶企业“改”字当头》这篇文章，文中分析了餐饮奶企业的现状清晰地，并且提出了对策，我也想提供一点：餐饮奶企业对销售渠道进行拓展，从而可以减缓企业的销售压力。餐饮奶目前主要走终端，这一点与白酒的终端销售模式大体相同，就我所在地区看。餐饮奶实行买店方式，而且愈演愈烈，在这种销售模式下，餐饮奶厂商都没有利润，

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简介：互联网对于沃尔玛意味着什么？JohnFleming：当我负责Walmart．com时，我把这个网站看成是一种广告载体，但这个网站作为一种营销渠道，实际上对于沃尔玛来说有着更多的价值。我们大约有2000万消费者在Walmart．com上消费，这些人中的94％也每个月去沃尔玛店面消费一次。他们要找到店面之外的网络渠道能够提供的商品——无论是信息、增加的服务还是商品种类等。

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简介：如果说电子商务发轫的10年，是寻找市场机会的话．那么接下来10年里．必须认清这样一个重大事实．顾客有真正的控制权了。他们在不同竞争对手间比较价格和服务的能力增强了．而且也有很大的意愿对良好的经历共享．对不好的感觉大力鞭挞，同时也迫不及待地要在产品开发和设计环节发挥影响了。“推动”和“拉动销售的时代一去不复返了。”美东北大学商业管理学院市场学副教授FareenaSultan说．“那些从启发和鼓动角度出发试图理解顾客正在寻找什么的公司才能够赢得信任。”如果消费者不满意．他们不仅会用脚投票，在网络世界里还会大声说出来．并大肆传播。

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简介：销售人员必须要能言善辩。销售的成功，往往靠的都是“会说话”这三个宇。推销是一门学问，它需要发挥一个人的全部潜能才会做得好。虽然我们推销的多是有形的东西或实物，但推销成功的关键在于人。

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简介：一支东方车队的足迹正漫步在欧洲熙熙攘攘的各主要城市,游走于欧洲安静宁远的乡村小镇,"轮胎上的"货物拥着国货航的呵护穿行于凯旋门、科隆大教堂、比萨斜塔……自9月1日起,国货航在欧洲全境三大中转枢纽之一的法兰克福国际机场正式开通自营卡车航班,拥有固定班期的运营线路达到88条,

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简介：随着我国市场经济体制改革的深入,煤炭行业发展面临新的经济环境,企业间竞争压力巨大。为了增强企业自身实力,促进行业健康持续发展,必须采取有效措施提升销售管理能力,切实解决销售管理过程中存在的问题。基于上述背景,本文简要概述煤炭销售管理的意义和煤炭销售管理问题,探讨具体解决策略。

简介：新春伊始,大地复苏,山东省日照市农机市场出现了预交款排号提货的红火景象,这是近十几年来未有的。小拖、农用车销售成倍增长,农机具、植保机械等也比去年同期有所增长,维修配件销售收入660万元,比去年同期增长56％,喜获开门红。农机“热”的主要原因:一是农业丰收,尽管粮价下跌,影响了一个时期农民购机热情,但自国

简介：管理的真谛在“理”不在“管”。管理者的主要职责就是建立一个合“理”的游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理，相互竞争，而又相互合作。

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简介：有人曾经问道：“我怎样才能提高20％的销售业绩?”位于纽约的Scarsdale业绩管理有限公司的CEO杰拉尔德·欧诗(GeraldO’Shea)先生这样回答：“认清楚你所有的销售代表，然后把他们都调教到平均水平，业绩就能够提高20％。”这句话的本质在于如何做个好的销售经理。

简介：电话销售永远比不上面对面做买卖容易。即使你真能在很短时间内打很多电话，惟一能做的也只是与顾客建立融洽关系。良好的关系需要有高明的聆听技巧，并使顾客开口说话的本领。(有时，一些小笑话也能派上用场)。大多数的电话销售商都急于照本宣科，而没有很多时间听取顾客的需求和建议。如果根据D—E—F电话销售方式，你将能让潜在客户开口，并且学会更多高效的成功销售方法。

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简介：本文通过分析商业利润的产生、可让利的程度和毛利率、销售收入、毛利额之间的辩证关系，指出商家开展让利销售时不可滥用，应准确把握时机与商品种类，商家在制定合理商品价格前提下，主要精力应放在保证花色品种、改善购物环境、提高服务水平。