简介：自2002年起，深度分销成为中国快消品的主流销售模式。深度分销的优点是渠道下沉、渠道扁平化、终端精耕，但缺点是人海战术、报表信息海量、大系统整合困难。因此销售模式从水平增量型（以深度分销为代表）向垂直增量型转变，是摆在快消品企业面前的战略分叉口，也是决定其能否进入未来的“门票”。

简介：一、缘起时间：2006年4月10日10：00地址：老刘北京个人公寓电脑前情节：老刘正在一如既往的浏览《华夏酒网》的论坛，××一张贴子引起他的关注……

简介：中国企业大部分沿用粗放型的管理模式，即在渠道运作上采用大流通方式．所有市场的运作都依靠经销商来完成。这种模式曾经给企业带来了很多甜头，但随着时间的流逝，这种模式已经开始渐渐暴露出它的弊端。

简介：深度营销的思想认为：现代市场竞争已不仅是单个企业之间的竞争，而是企业所参与的产业价值链之间的竞争，企业的竞争优势来源于产业链的系统协同效率。饲料企业必须在产业链的关键环节上发展核心能力，结构化地提升企业职能和价值，

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简介：渠道变革正成为时下中国商界最热的话题。流通领域正在发生翻天覆地的变革，新兴的业态能否重整游戏规则，当国美、苏宁、沃尔玛、华联这样的强势终端开始洗牌时，活着还是死去，成了传统代理商、经销商面对的一道难题。传统的经销渠道是生是死，如何转型应对?在这方面，II业的分销业先行一步。由于IT产品本身的技术含量和价值高，使得精确化管理在IT分销业中广泛应用，同时，由于IT业的国际化程度高，许多IT分销企业早已通过资本钮带融入世界产业分工之中。作为中国最大的IT分销商之一，以佳杰为代表的IT分销业转型，可以给家电、日用消费品等许多行业的渠道商们以启示和借鉴。

简介：CDMA移动通信网络对于国人来说是个新东西,但新技术不一定是市场的新贵,因此联通专门成立了一个新时空公司来运作全国的CDMA事业.国家的19张CDMA生产牌照才刚有定点,联通新时空一下子就确定了14家手机代理商,这种"圈地运动"似乎暗示着CDMA手机的市场营销要搞一点不同于现有GSM手机的新意思.

简介：IT产品分销越做越大，产品线越拉越长，利润却老不见涨，在变化的市场环境下，新洲公司要如何既保证发展，又保证利润增长呢

简介：一、联想分销渠道演化过程在1994年以前，联想渠道处于第一层次，渠道能力只是简单的铺货和回款，对于产品的最终流向几乎没有了解，对消费者的需求特点缺乏把握，渠道处于粗放型、低功能的初级状态。

简介：5月23日,“第五届中国北京高新技术产业国际周”正式拉开序幕,本次“国际周”期间,由中国台北市计算机公会、中国台湾精品厂商协会及台北世贸中心携手举办的“中国台湾高新技术精品展”在国际展览中心一号馆亮相,成为“国际周”中唯一非中国

简介：地板分销在市场中的作用正在起变化,要想保持竞争力,必须用新的方法来做生意。以下是JeffHamar（Galleher公司总裁）、MaybankHagood（SouthernDiversifiedDistributors公司CEO）和CraigFolven（HerreganDistributors公司销售及市场总裁）（以下分别简称H、Hg和F,主持人Q）的讨论摘要。

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简介：7月15日，上海思考乐图书有限公司宽敞的办公室里。记者面前的何根祥言谈中有一种抑制不住的兴奋。何是思考乐图书有限公司的总经理。也就是现时在沪上读书人当中已颇具声名的思考乐书局的当家人。何根祥之所以表现兴奋，在记者看来，除了因为其一手打造的思考乐书局在短短一年多的时间里就蜚声沪上图书市场．显然还因为从今年5月1日起

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简介：伴随着同质化的经营环境，经销商利润变薄已是不争的事实．而个性化的需求与厂家规模化生产的永恒矛盾，为增值分销提供了生产的温床。而渠道扁平化导致的传统分销商在某种意义上“利益源泉”的丧失．使得增值分销模式在IT界如火如荼的发展起来。对比IT界，或许兽药经销商也会有所启迪。

简介：2002年，我由一名销售代表调任桂林业务代表处，负责管辖平乐、恭城、荔浦、阳朔(国家级旅游名县)。四个县每个县配一名DSR(销售代表)，还不错。总部长驻阳朔县。照例，我对每个县城进行了走访。结果发现经销商信心严重不足，第五季没有打开市场，终端见面率十分低。荔浦县，广西十强县之一，工业产值很高，是十分有发展的市场。阳朔，典型的旅游县，产品展示的窗口!

简介：loimage公司最近与美国Supercircuits公司签定分销协议。Supercircuits公司是音视频监控设备的制造商和经销商．在北美地区拥有超过十万的用户。拥有一批国际性客户,包括美国的武装机构,6500多个政府部门,700个联邦机构,以及数千个中小型商业机构和安防集成商。

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