超越深度分销模式

自2002年起，深度分销成为中国快消品的主流销售模式。深度分销的优点是渠道下沉、渠道扁平化、终端精耕，但缺点是人海战术、报表信息海量、大系统整合困难。因此销售模式从水平增量型（以深度分销为代表）向垂直增量型转变，是摆在快消品企业面前的战略分叉口，也是决定其能否进入未来的“门票”。

• 作者: 史贤龙
• 出处: 《复印报刊资料：市场营销》 2013年5期
• 关键词: 分销模式 深度分销 销售模式 渠道扁平化 人海战术 报表信息
• 分类: [经济管理][市场营销]