简介:案例一高明是一家奶粉厂的销售主管,被派到四川开拓泸州市场。他所在的企业是家中小企业,奶粉在四川市场是个新产品,没有什么知名度。在选择经销商上,高主管费了一番周折。可跑了1个星期市场,谈了不少经销商,没有1个对他的产品感兴趣,理由是尽管他的产品利润比较高,但在四川市场没有知名度,不好销,风险太大。无奈之下,高主管只好去找大一点的经销商试试,跑了好几处,没想到有个钱老板比较感兴趣。钱老板正在为自己代销的方便面发愁,原想到年底能完成销售任务,拿到厂家的返利赚钱点。但厂家定的销售任务太高,窜货严重也影响了他的销量,现在离完成任务还差得远,而时间只有1个月了,如果完不成销售任务就拿不到厂家的返利,等于白干了1年。高主管了解后,就想,钱老板的方便面好销但不赚钱,我的奶粉赚钱但不好销,能不能一举两得呢?高主管给钱老板献上一条锦囊妙计,如果用好销的方便面来带动我赚钱的奶粉销售,也就是“带货销售”,那不就有利润了吗?真是英雄所见略同,钱老板也正有此意,于是2个人精心策划了一个一举多得的方案。第一,把方便面的价格降下来,什么价格进的货就什么价格出,争取年底完成销...
简介:试验将东安土猪分别与长白、大约克和两广花猪杂交,对所产F1代肉猪做胴体性状和肌肉品质分析比较。结果:1杂交F1代猪眼肌面积增大,眼肌重增加,前者分别比东安土猪对照组提高0.90~9.35cm2,后者分别比对照组高21%~49%,达到显著水平(P〈0.05);2各杂交系胴体瘦肉量增加极显著(1.92~3.17kg,P〈0.01),其瘦肉率较对照组提高7.85~9.53个百分点;3杂交F1代猪皮重均明显减轻,皮下脂肪重绝对值降低,腹脂沉积明显减少;4杂交可使大东和长东F1代猪骨骼肌中蛋白质含量增加6.5%~7.8%,而脂肪含量减少5.6%~6.2%。