简介：<正>常说:"三个劫道的不如一个卖药的",然而许多人既不懂医药保健品的营销,更不懂医学。可是他们经销西安字陀藏医药研究所研制生产的妇科藏药产品"藏妇康"、风湿类风湿的藏药健康产品"活骨贴膏"后,十万富翁,百万富翁不断地产生,他们有的只是独家代理一个产品,可是生意做得风生水起,不尽的钞票流向他们的腰包。他们的成功秘密是什么?在当今他们市场竞争激烈,医药保健品监管力度加大,市场低迷的情况下他们为何大把大把钞票地赚?

简介：<正>一般来说,考察厂家要从以下三个方面入手:一、信誉在市场中,厂商双方都最重视、也最欠缺的就是诚信。"人无信则不立",厂家如无信誉,则经销商的利益得不到保证,所以,经销商选择代理厂家,一定要将厂家的"信誉"放在首位。考察厂家的信誉,可通过以下四种途径。1.从公开媒体资料、消费者反馈来查看厂家在外面的"信誉好坏"。从而避开代理不良厂家的产品,免遭城门之祸。2.从同行处咨询厂家的"信誉"。经销商通过向其他厂家、经销商求证,探询该厂家的"诚信度"。一些厂家在制定营销政策时,承诺很高的年终返利和奖励。鼓励经销商积极打款提货,但是在货款到手之后,立刻找出各种借口,拒绝兑现其原有承诺。经销商只要稍微留心,多方咨询,一般是可以断定厂家的信誉的,不能凭感觉来选择代理厂家。3.了解代理厂家的领导人品性。现在,许多厂家的领导人就是企业的创始人,他们的个人性格决定了厂家不同的经营风格和代表厂家的"诚信度"。4.身体力行,通过自己的实践来感受厂家的诚信。经销商在选择代理厂家时,可以先代理小部分产品,然后根据实际的销售情况以及厂家兑现政策的可信度,逐步加大代理力度,通过这个过程,经销商可以最终判定代理厂家的信誉。二、实力厂家实力对经销商影响是比较大的。相对来说,大厂家实力雄厚,可以给予经销商更稳定的利润、更安全的心理

简介：<正>办个藏妇康专营店,有啥方法净赚10多万?贵州省龙里县城的郭云涛,年仅29岁,2006年萌发了自己创业的决心,当他看到西安宇陀藏医药研究的“藏妇康”。产品来到西安考察。在考察期间认真研读了公司的市场营销资料和团队管理方法,和公司领导探讨了一些市场运作问题之后,当即签订了龙里县的区域代理,交了一万元的提货资金带走了二件货和

简介：<正>得知我还没吃中饭就跑来采访,魏正凤将她的行李袋翻了个底朝天,把鸡蛋、腰果、香蕉一股脑的全给了我。"亲爱的,垫一垫肚子,可别饿坏了,这些都是出差前我婆婆给我准备的,以后记得出门带点备用食物。"她笑眯眯地对我说。那一定是世上最甜美的一种笑,溢满了温柔,充满了母性。就在我享用食物的时候,舞台上的美容顾问正在彩排玫琳凯2004年杭州年会的节目。我和魏正凤坐在观众席上,音乐响

简介：<正>对于经销商来说只有不断地找到具有发展潜力的新品牌才能找到新的利润增长点,可是接于新品牌经销商担心最多的是风险,怎样降低风险因素,挑选赚钱的新品牌是经销商发展的关键。经销商应规避新品牌带来的3大风险经销商挑选新品牌首先应该充分考虑和规避经营新品牌所带来的风险,在想着赚钱之前先考虑如何"不亏本"是成功经销商的睿智选择。往往被美好前景所打动而忽视了风险存在的经销商最容易吃亏。

简介：<正>2004年玫琳凯事业发展会在杭城举行,玫琳凯的大黄蜂带着一群来自四面八方的小蜜蜂即将奔赴这场盛会。玫琳凯优秀女人云集的机会,又怎能错过呢?火车驶出繁华的广州,载着我开往杭城。

简介：也许你永远也不会想到，一个普通女工不但把盘子卖到了欧美，居然还把盘子卖给了英国女王。是的，她就是唐山市一家名不见经传的民间小陶瓷厂的下岗女工李素芬。

简介：<正>营销从产品诞生的那一刻起就发生了。那一刻,有没有企业将人的情感设计到产品中去呢?罗尔夫·詹森在《梦幻社会》中写道:非常具有讽刺意味的是,在这个科技到得前所未有进步的时代,许多产品和服务的商业动作成功与否,人们的情感发挥着至高无上的作用。由物质的人到情感的人的变化,企业真的没有注意到吗?

简介：<正>在世界上,"施乐"就是复印机的代名词,就好比看到IBM,就想到电脑一样。而且其市场占有率高达50%以上。所以,称施乐公司为"复印机之王"一点也不过分。为什么施乐公司在竞争激烈的复印机市场中能独占鳌头呢?原因是,它凭着一招"逆向反常"的独特经营策略,那就是只卖服务不卖产品,也就是只租不售的销售方法。施乐公司于1864年由美国人威尔逊创立,但直到1960年"施乐914"干式复印机问世后,施乐公司才异军突起。传统的湿式复印机不但在复印时必须使用化学液体,

简介：<正>蒋忠荣,男,藏族,1965年3月生,四川省道孚县人。1985年7月毕业于西南民族学院,同年分配至甘孜州畜牧业科学研究所工作,现任甘孜州畜牧业科学研究所所长,农业技术推广研究员、高级咨询师,四川省政协会员、甘孜州人大代表、

简介：<正>胡玉兰,今年43岁了,曾在贵州独山市一家乡镇造纸厂上班,由于单位进行技术改造,引进先进的设备。企业推行技术考核及竞岗竞聘,而只有初中文化的胡玉兰女士在这次竞争中被裁员下岗了,她极不情愿的离开了曾经工作的单位。从此这不富裕的家因少了一份收入而更加显得经济拮据,如今一个儿子正在读大学二年级,一个女儿正在读高中,孩子们的读书正需要钱,还有公婆需要赡养,现在家里的经济来源仅靠丈夫每月2000元的薪金来维持。胡玉兰下岗后不能闲着,她还需承担作为母亲的责任。还要挣钱供孩子们读书,但是干什么好呢?想来想去只好开一家餐馆,为了急于挣钱便用家里的一点积蓄接手了别人转让的一家小餐馆,由于餐馆位置较偏,加上不懂经营,开业三个月不仅没有赚钱,而且每月都要亏损一千多元,自己手中的存款一天又一天地减少,她心如刀割,心痛不已,只好将餐馆关闭,她再一次失业,闲不住的胡玉兰因一无技术二无较高文化,只好到一家家政服务公司

简介：2006年6月6日,风和日丽,阳光明媚,这是一个百花齐放的日子。这一天,天王集团2006年全国经销商交流大会在古城南京国际会展中心隆重召开。天王的历史又拉开了新的帷幕!在这里,来自全国各地的销售精英齐聚一堂,举杯共庆天王集团的又一次巨大飞跃。一路赶往南京,我的脑海里总是浮现出对天王集团董事长蔡绪旺的印象:在他身上有着北方人浓厚的气质:豪爽,仗义,以至接触过他的人都会把他作为朋友。他是一个真诚的人,对待朋友,肝胆相照,对待事业,肩负使命,对需要健康的人们,如火的热心一如既往……

简介：本文通过对食品饮料业上市公司进行了实践研究，并对研究的数据以及相关信息做了系统的分析，进而对特定产品市场下资本结构对产品市场的竞争的影响问题进行了探究。探究表明，当外界的因素发生变化时，会使得企业的经营状况处于一种不确定的状态，这会使得企业的负债量增加，同时提高企业的生产量。通过此项研究，对企业的经营与发展具有重要的实践意义。

简介：在当前的市场竞争中，同类同质商品很多时，价格竞争就不可避免。但如果你的产品具有与其他产品不同的卖点，那你无疑就会占据竞争的制高点，给产品增加附加值对于产品能否畅销那是很给力的。

简介：2006年06月06日一个被人们称为"千年等一回"的吉祥日子,江苏南京六朝古都,绿色古都,博爱之都,文化之都,素有"中国医疗保健产业创富第一军团"美誉的天王销售精英再度聚首,共同出席了在这里隆重举办的"天王药业2006全国经销商经验交流大会"。回顾2005年的经销商大会,各路精英倾情交流、畅叙理想的动人情景仍历历在目,经过一年的努力打拼,这一次的相聚又将是怎样一番激情碰撞?应天主公司的热情邀请,本刊记者有幸再一次对会议全程进行了跟踪报道,对于勤奋、自信、执着、积极向上、永不满足的天王精神又多了一些新的理解与诠释。

简介：<正>2007年3月24日上午,记者直奔“戒烟香”营销峰会现场。戒烟香的发明人张振亚老先生出席了此会,并发表讲话。张老阐述了戒烟香的研究过程,包括1988年在布鲁塞尔第37界世界新产品发明博览会荣获尤里卡金奖和1989年在北京第四届发明展览会上荣获银奖,及戒烟香久居国外直到今天才被国人赏识的全过程,令与会的煤体及投资者无不为之震惊和感动。

简介：<正>随着现代人生活节奏的加快,饮茶者感到每次泡茶时先洗涮杯子也是件麻烦的事。刚泡的茶水上总漂浮着茶叶沫让人尴尬。一次性杯具"隐茶杯"方便快捷,环保卫生是现代人追求的新热点,本产品广泛用于宾馆、饭店、旅行、企事业单位和家庭日常生活之用。"隐茶杯"内含各种不同品种的茶叶,可供不同口味的人选用,只要倒上水.西湖龙井、信阳毛尖、茉莉花茶、名优绿茶等10大名茶应享尽享。一角多钱的消费,高品位的享受,不用不知道,一用离不了。产品批发2000只/箱260元,购样品100只50元。运城市洁美杯具办事处向全国各省市诚招加盟商,每县市一家,提倡省会城市独家买断。本办采用一步到位的服务方式,提供设备、技术及原料供应,提供带有条码的标准箱袋内

简介：他在供电部门一干就是30载,接近耳顺之年,却带着全部4万元家底出来闯荡;他用两条腿寻找产品,走遍了中国西部最边远地区1000多个县市;他自创新产品,再亲自销售到全国20多个省市的供电局。已近60岁的万家盛看起来却满面红光,精力旺盛。连员工都佩服地说,我们这些年轻人的精力还不如老板,他看起来总是激情十足。

简介：吴旗，曾是中国革命史上的一个亮点，一九三六年九月，经过二万五千里长征的中国工农红军在这里和陕北红军胜利会师。

简介：<正>2003年7月,大学毕业后,我找了一份工作,成为一家生产调味品的公司的普通销售人员。几个月后,我被分配到当地一个中等城市跑超市和卖场这条线。其实,做销售的也很不容易,由于现在的产品同质化严重,竞争非常激烈,大家都在拼价格,拉关系,个个跑销售的在进货商面前都好像低人一等,抬不起头来。我总是在考虑,是不是应该换份工作,要不然,就换点有特色的东西卖卖,省得总是求人。一个偶然的机会里,我在杂志上看到了湖南省高创科技有限公司的木纤维毛巾正在招商的广告。我觉得,这是一个很好的机遇,这正是我想要销售的产品。首先,它属于经常性消费产品,市场需求量大,顾客易于反复购买;其次,产