新媒体环境下电动汽车营销策略研究

陈蕾

衡阳技师学院 湖南 衡阳 421101

摘要：近年来人民生活水平的提高，对汽车的需求量也再逐年增多。随着环境和能源危机的加剧，新能源汽车逐渐成为汽车市场的新宠儿，面临着无限的发展可能。而相对于国内来说，在电动汽车的营销策略方面也取得了一定的进步。这种环境，无疑为电动汽车的销售提供了较大发展空间，各电动汽车企业应当抓住这一有利市场因素，深入营销策略的分析。经济全球化的趋势，使得国内的中外合资汽车企业和国际汽车巨头越来越重视中国国内汽车市场。国际汽车制造商拥有着强大的规模并拥有资源方面的优势，自主品牌汽车受到打压，在汽车市场的地位不断下降。在这种条件下，企业应当努力发挥自身的竞争优势，从产品、服务以及品牌营销等方面进行转型升级，切实提升自身的实力，促进我国电动汽车行业的健康发展。本文就新媒体环境下电动汽车营销策略展开探讨。

关键词：营销策略；新能源汽车；电动能源

引言

长久以来，在全球汽车销量中，我国一直占据第一的位置，长期拥有庞大的汽车消费市场，各国汽车企业将我国视为角逐的主阵地。特别是最近几年，在国产汽车品牌日益壮大的背景下，汽车市场竞争越来越激烈。伴随着移动网络的逐渐普及，很多行业的营销策略产生了巨大调整，其中也包括汽车行业，这主要得益于新媒体的出现与应用，特别是现阶段对移动网络的普遍应用，促使汽车行业销售方向发生了一定的转变，转向移动网络销售方向。

1新媒体技术下汽车营销模式的重要意义

就目前我国汽车市场情况来看，新媒体技术的应用极大地促进了汽车行业的发展，无论是供应方、销售方还是购买方都对这种新型的营销模式有着较高地认可。新媒体技术下汽车营销模式的优势主要表现在以下两个方面：一是，新媒体技术下的新型汽车营销模式完全打破了传统营销模式的壁垒，弥补了以往人工营销模式的不足。在传统的人工汽车营销模式下，客户在进入店内购买汽车时往往都是一群销售人员一拥而上，七嘴八舌传递汽车的各种信息，在此情况下，客户很容易产生逆反心理和警惕心理，同时由于销售人员的繁杂介绍，也导致客户在汽车的选择上产生困难，最终造成客户流失，影响汽车销售。而在新媒体技术下的汽车营销模式下，销售人员通过利用新媒体进行汽车产品的宣传，掌握不同客户的需求，并根据客户需求定向推荐最符合客户要求的汽车产品，这种有针对性的汽车营销，不仅在一定程度上降低了客户的流失，同时也能够给客户带来一个舒适的购物体验，形成客户回流，大幅提高汽车销售成果。二是，新媒体技术下的汽车营销模式相较于传统的人工营销模式更充分考虑到了客户的心理需求，销售人员通过对汽车产品进行更加技术性和专业性的讲解，从客户的角度出发，以高性价比为营销点的方式能够使客户产生较高的认同心理。

2新媒体环境下电动汽车营销改进措施

2.1加强宣传力度

新媒体的发展对当今社会产生巨大的影响，新媒体凭借着交互性与即时性，海量性与共享性，多媒体与超文本个性化与社群化对企业的营销策略产生了影响。有效的利用新媒体手段能够拓宽电动汽车的销售渠道，进而扩大自身销量。为此，电动汽车企业应当充分利用新媒体的宣传推广作用。首先，电动汽车企业可以通过购买排名服务，利用专业的网站优化公司或个人或聘请专业网站优化技术人员对自己的网站进行优化，提高网站搜索排名。电动汽车企业可以通过国际互联网上的商业网站来宣传自己的产品。通过定期在网站的公告板上发布产品信息并考察广告效果。从中找出广告效果最好的商业网站，提高电动汽车企业就行营销宣传的效率。

2.2新媒体的传播需以“内容为王”

1. 关于新媒体的传播，受众在接受内容时一般只会浏览自己感兴趣的内容，所以车企在制定营销内容时，一定要研究、分析好消费者的喜好。如果想要快速吸引到目标受众的关注，就必须产出有趣有料、“有营养”的传播内容，这样才会获得受众的关注和支持。此外，车企如果不重视消费者的个性化需求，一味地自说自话，那么这样的营销内容只会白白浪费了有效的资源。（2）在新媒体时代，只要车企发布的内容极具创新力和吸引力，就能使受众眼前为之一亮，更不用担心宣传没效果。此外，对于受众来说，因为网络传播的成本是虚拟的、无成本的，所以，只要车企发布的内容让人喜欢且能引起共鸣，受众便会免费为车企传播。这种低成本的有效传播模式，在当前大环境下对于广告传播预算不多的车企来说显得尤为重要。

2.3打造汽车线上网购平台

有了新媒体技术的加入，越来越多的线上汽车购买平台被研发出来，在这些平台的帮助下，有意向购车者可以全面深入地了解各种车型，对比车辆的性能、价格、舒适度等内容。同时，汽车厂家借助各大网购平台，可以让意向购车者了解相关的购车政策，最大限度地享受购车优惠政策。网购平台的出现，除了有助于宣传汽车品牌，扩大品牌的知名度，还能进一步拓展汽车销售的渠道，使意向购车者享受更便捷、快速、全面的信息服务。因此，新媒体技术的出现和应用，不仅促进了汽车营销方式的转变，还丰富了信息的内容。因此，基于这种情况，汽车行业在营销过程中，应该注重这方面的应用，积极分享有价值的内容以及品牌知名度，吸引更多购买者关注。除此之外，汽车厂家还要加强对购买者实际需求的了解与调查，并在新媒体营销的过程中有效渗透和体现出来，以新媒体技术为支撑，实现推广与销售的双赢。

2.4加强技术的有效渗透

新媒体技术下的电动汽车营销模式作为一种新时代应运而生的新型营销模式，其营销模式的推广具有很大的发展空间，但尽管如此，就目前情况而言，该营销模式在具体的落实过程中仍然存在着一定的问题，其中最核心的问题便是技术的渗透性不强，因此，在以后的新媒体技术加持下的电动汽车营销模式的落实过程中应更注重加强技术的渗透性，通过不断提高技术的渗透力度，创造更大的发展空间。本文主要从两方面阐述加强技术渗透性的方式：一是，要优化对新媒体技术下电动汽车营销模式的宣传方式，加强其执行力度，以此更好的应用和落实新型电动汽车营销模式。销售方在进行销售的过程中可以采用智能机器人等新媒体技术进行辅助销售，通过机器人等智能化技术对电动汽车进行全方面的性能讲解，并通过结合购买方的型号要求、品牌偏向等个人需求进行有针对性、有效果地推荐，客户在不断熟悉和接受该购买方式的同时，也是在不断拓宽新媒体技术下电动汽车营销模式的发展空间，通过新媒体技术规避传统人工营销模式的不足，解决以往存在的营销问题。二是，要及时优化技术手段。在新媒体技术下电动汽车营销模式的落实过程中，通过技术的加持能够更好的满足客户的要求，但是技术在渗透其中时也会产生各种意想不到的问题，因此，要在技术使用的过程中及时收集反馈其存在的问题，并进行整改优化，以严谨严肃的态度展开技术操作，避免技术落后带来的不良影响。

结语

随着汽车市场竞争的激烈化和产品的同质化，品牌的营销策略和产品定位策略成为消费者识别企业产品和品牌的重要决定因素。传统的汽车以电视、平面广告及植入式广告提升知名度。新能源汽车因为进入市场时间远远短于汽油车，目前仍未形成区分于汽油车的品牌营销策略，研究结果也将为国内汽车品牌提供营销新思路，为我国新能源电动车品牌实现长远发展提供指导性意见。

参考文献

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