水文化与企业经营渠道

林学谦

【摘要】在中国的水文化中最为经典的一是老子的“上善若水，水善利万物而不争”。意思是说善的人好像水一样，水善于滋润万物而不与万物相争，停留在众人都不喜欢的地方，所以最接近于“道”。

【关键词】水文化；企业

Thehydrologyturnmanagementanoutletwithbusinessenterprise

LinXue-qian

【Abstract】IsaclassicmostinthehydrologyofChinaturnofaisLaoTze's"topkindifwater,waterkindbenefitcreationbutdon'tcontendfor".Themeaningistosayakindpersontoseemtobewater,waterbegoodatmoistenningcreationbutdon'tcompetewitheachotherwithcreationandstayaroundpublicallnotlikeofplace,somostcloseat"way".

【Keywords】Thehydrologyturn；Businessenterprise

在中国的水文化中最为经典的一是老子的“上善若水，水善利万物而不争”。意思是说善的人好像水一样，水善于滋润万物而不与万物相争，停留在众人都不喜欢的地方，所以最接近于“道”。最善的人，所处的位置最自然而不引人注目，心胸善于保持沉静而深不可测，待人真诚、友爱和无私，说话善于格守信用，这其实是用“水”来比喻有高尚品德者的人。另一句是中国名言“知者乐水，仁者乐山”，它表达了水能给予人灵性和智慧。这些“水”文化都充分迎合了人们追求财富、智慧和力量的心理需求，受此启发，我也想谈谈对水的认识。

我在一本书里读到一个小寓言故事，故事的梗概是这样的：从前有这么一个小村子，离水源非常远，村民们世世代代每天背水，非常辛苦。一天，村民的组长组织村民开会，决定集体招标把运水的承包给了两家村民，最终确定了报价及其它条件都比较适合的甲、乙两个村民。

在签订合同的第二天，村民甲就起个大早背着桶去运水，往每家送。村民乙第二天也起个大早，背着行李出门了。甲看到乙一直没回来，生意全有自己做，非常兴奋，抓紧时间赚钱，自己忙不过来就发动全家人一起干，忙忙碌碌，收益颇丰。

在半年后的一天，村民乙突然回来了，他带来个投资商。他出去这半年到处寻找投资，并成功地说服了投资商在村子和水源之间修建水渠和蓄水池，可以大量的卖水给村民。

不长的时间，工程完工了，村民乙坐在蓄水池边收钱变卖水。村民甲非常妒忌，加紧了工作，不仅发动全家，而且还雇佣了工人背水。竞争了一段时间，村民甲的生意出了问题，首先是自己的儿子再也不愿意做这种无聊有没有前涂的工作，去大城市寻找机会去了，然后由于员工众多就出现管理上的各种麻烦，又与工人组成的工会不断产生摩擦，罢工、人员流失等麻烦不断，村民甲焦头烂额。

这时的村民乙由于很轻松的就赚到了钱，有充足的时间思考，他想到其它地方一定还有离水源比较远的村落，于是他有背上行囊出发了。几年时间，村民乙找到了很多和他的家乡类似的村子，找到了很多投资，修了很多水渠，财富源源不断地流进了他的腰包。而甲退出竞争。

这个小故事说明了什么呢？甲是在背水，而乙是在修渠，甲是在做事，乙是在铺设财富管道，修管道时间长，但它能让财富源源不断的流入。

读了这个小故事，我有很深的感受，中国传统的哲学认为水是财，而财就像水一样，伸手抓是抓不到的，只能修渠，把“水”引过来。

那对企业来讲什么是渠呢？渠是我们吸引客户的产品，是我们的品牌，是我们的销售网络，是我们把客户的钱引导进我们企业的一切手段和策略。

具体到企业的经营来讲，也启发了我们如何修建自己的财富管道。

1．适销对路的产品就是我们的财富管道

产品符合消费者需求，消费者自然就愿意花钱，钱就流入企业，所以进一步引申，市场信息的反馈及快速反应能力就是我们需要修建的管道。另外就是自己或长期合作的研发机构，也是我们的基础设施。

2．销售网络也是我们的财富管道

无论采用哪种销售模式，一定要有自己稳定可靠的销售渠道，在资本市场，一个企业销售网络和渠道的价值甚至大于它的利润水平和销售规模。

3．产品品质也是我们的财富管道

无论是我们的外加工业务还是自有产品的销售，产品品质能为我们赢得客户和消费者的信赖，能支撑我们长期有财富流入。

4．人才队伍也是我们的财富管道

有了人才就能够有持续的行业竞争力，就能给企业引来财富，所以吸引人才，培养人才，珍惜人才就是我们在建设基础设施。

5．品牌也是我们的财富管道

中国有句俗话：练武不练功，到老一场空。有了品牌我们就有了“内力”，可以事半功倍，但品牌建设是一项长期和艰苦的工作，今天不做，明天也要做，早做早收益，所以我们必须从今天做起，修建我们最壮观自己的财富管道。

6．我们提供的服务也是我们的财富管道

如果只有产品没有服务，就好像虽然修了水渠，但设计不合理，不是合格的水渠，水位没有落差，或没有水压，水流就无法畅通，财富无法流入。所以我们经销商的服务，对消费者的服务，对加工客户的服务，会给我们的产品输入灵魂，会为我们的财富管道加压。

7．我们广泛的合作伙伴就是我们的财富管道

在经济全球化的今天，没有人能够单打独斗地长期生存和发展。我们必须以开放的胸怀来接纳各种合作伙伴，寻找更多的合作机会，只有在谋求利益的同时考虑合作者的利益追求共赢，自己才能获得发展。如果合作者没有利益，就好像有管道但没有压力，或者是负压，财富是流不到企业的。

8．企业文化是企业的财富通道

企业文化即企业精神财富是企业广义财富的重要组织部分,是比物质财富更高层次的财富,是引导物质财富创造和保障物质财富安全增值的财富，是具有智慧灵感的能动财富。企业物质财富离不开企业精神财富，离不开企业文化。

我们的决策就是管道的施工设计方案，我们的工作就是基础设施建设，为了我们的管道铺设得更多更长更广，我们要投入资金，投入精力，投入时间，投入热情。为了“施工”效率和“施工”质量，我们还需要完善我们的企业管理，建设我们先进的企业文化。修建财富管道是我们要用一生来做的事。