企业建立稳定战略联盟的对策分析

张向明

张向明/吉林大学管理学院

【摘要】战略联盟能否成功进行的关键因素是合作伙伴的选取，通过对影响战略联盟稳定性的因素分析，了解增强相互信任、形成企业战略联盟文化、制定完备的联盟协议等措施可以加强企业战略联盟稳定性，并使其达到预定的战略联盟目标。

【关键词】企业；战略联盟；稳定性；合作伙伴

一、导论

企业之间建立成功的战略联盟可以提升企业自身的竞争力，但是由于企业间合作目标差异、文化冲突和损人利己的机会主义倾向都会对企业联盟的稳定性造成重要影响，最终导致联盟的失败。一旦企业的战略联盟失败，极有可能会给企业带来巨大损失，因此联盟企业应在联盟后采取必要措施保持联盟的稳定，规避不稳定带来的潜在风险。本文主要通过联盟伙伴的选取、战略联盟文化、联盟协议等几个方面的讨论应对战略联盟的不稳定性。

二、恰当的选择合适的联盟伙伴

选择适合的合作伙伴对企业的既定目标的实现具有决定性的影响。在以往的实践中，各种原因都会导致企业间联盟的失败，但许多学者认为选择低劣的合作伙伴是其根本原因。企业在选择联盟伙伴之前应该了解自己的战略目标及伙伴需求。根据自己的实际需求，选择真诚合作、水平高、信誉好的伙伴，只有这样最后形成的战略联盟才有可能成功。而成功的战略联盟伙伴之间要有良好的互补机制，即互相弥补对方的不足又使自己得到更快的发展。总之合适的联盟伙伴应该具有如下特点：具有一致的结盟动机；拥有对方缺乏的某种组织能力；联盟伙伴信誉良好，不是机会主义者；具有某种长期的专长或优势。一个企业可能会有很多的联盟伙伴，对于不同的联盟伙伴应采取不同的方法，以此来提高联盟的稳定性。

三、相互信任对联盟稳定性的影响

相互信任是企业联盟的重要影响因素。在联盟中信任是维系人际关系的基础，与资本为合作的基础相比，具有信任的合作基础会维持更加长久的战略联盟，不仅可以降低交易成本，还可以降低影响战略联盟的不确定性。在当前经济环境快速变化的环境中，企业的战略联盟具有一定的内在松散性，因此，需要建立一定的信任关系，为战略联盟的稳定性提供一定的保障。因此，可以通过以下几个方面提高企业间的信任。首先，联盟成员之间应该在各自的独立与信任依赖之间找到良好的平衡点。稳定的战略联盟要求成员间信守承诺、相互信任。从而为企业的长久生存和共同发展提供坚实的基础。其次，联盟内部成员之间要建立顺畅、多元的沟通渠道更有利于建立良好的信任关系，增强彼此的信任感，消除彼此之间习惯性的防卫，减少猜疑。最后，联盟成员应加强自身修养，提高道德约束，加强良好信任关系的长期投资。总之，信任程度对企业战略联盟的稳定性具有一定的正相关性，良好的信任有助于增强合作信心，减少冲突，从而稳定战略联盟。

四、文化融合对企业联盟的稳定性的影响

由于联盟的成员可能来自不同的国家、不同的公司，各自拥有不同的企业文化，从思维到管理都存在差异，从而，如果成员之间出现了文化之间的矛盾，而又得不到及时的交流使文化矛盾消除，这时就加剧了联盟成员之间的不稳定性。这种文化差异对联盟的稳定性有很大的影响。为了加强联盟关系的稳定性，在不同公司文化背景下加强公司间的沟通和理解是非常有必要的。这样可以消除成员之间的文化冲突，保持联盟持久的生命力。企业联盟间的文化很难保证完全一致，但应该尽量减少差距，因为企业间文化差异越大，磨合时间就要越长，其运行的成本也越大，相反则更有利于加强企业战略联盟，增强互信，提高效率。在战略联盟形成以后，各联盟成员之间在发展自身文化优势的同时应该吸收伙伴企业的文化精华。在这个过程中，整合了各家之长最终形成了一个与战略联盟更加适应的联盟文化。这个文化体系包括了联盟的价值观、行动规范、危机处理等等，从而促使联盟的发展,达到预期目标。在形成一体化的联盟文化过程中也要不断的对联盟文化进行调整和完善。联盟企业的文化融合是一个长期的过程，在不断变化的环境中必然会产生一系列的新问题。因此，要不断的对联盟文化进行调整、完善，从而保证战略联盟的长久稳定。

五、签署正式的联盟协议对战略联盟的影响

联盟协议对联盟成员的约束效果是影响联盟成功与否的重要因素。一个有力高效的联盟协议是成功组建战略联盟的基础，实践也证明完整、详细的联盟协议可以有效的减少欺骗等行为。所以联盟企业应尽量周全详细的签订联盟协议，明确各自责任。这样可以大大提高联盟稳定性，减小风险。在制定联盟协议的时候要注意：要对联盟各方的权利、义务尽量进行明确，并制定必要的限制条款；要制定合理的利益分配方式和业绩评价标准，使付出和回报相对应；还要对企业的一些关键技术进行保护，制定相应的保护条款。而且，企业联盟协议的条款应该根据环境的变化而相应的采取一定的改变和调整。此外，要严格实施联盟协议，对于违反联盟协议的企业要按协议规定进行惩罚。对于联盟成员的利益分配要制定公平合理的条款，企业联盟的最终目标都是收获自己更高的利益，利益分配的不合理将严重影响联盟成员合作的积极性，反之，就会巩固和加强企业间的联盟合作关系。在利益的分配问题上应该注意：利益与风险相适应的原则，企业之间承担的风险不同所分配的利益也要不同；个体利益合理原则，大家采取联盟的目的是获取更高的利益，因此在分配利益时各成员所分配的利益不能少于不参加联盟所获得的利益；利益分配过程中尽量采取最优化原则，这样可以使成员之间实现最优的合作。此外，还需要制定一定的配套辅助方案以应对出现意外问题时所要采取的应对措施。这些都有利于企业战略联盟的良好发展，有利于巩固联盟的稳定性。

六、结论

从目前企业战略联盟的情况来看，联盟的失败率比较高，由于企业联盟是一种跨边界的生产模式，存在很多未知因素，因此，战略联盟成功与否的关键因素就是联盟伙伴的选择。通过以上的讨论，从企业联盟伙伴的选择入手，分析了联盟伙伴之间的文化影响因素，要建立良好的沟通信任机制，制定完善的联盟协议并严格执行，与此同时要注重联盟成员之间的利益分配问题。只有做好以上几点，才能对企业的战略联盟有一个良好的保证，才能提高联盟的稳定性，才能最终实现联盟成员间的既定目标。

【参考文献】

[1]叶金凤.企业战略联盟的诚信选择机制——短期合作的博弈分析管理工程学报

[2]王莉萍战略联盟文化资本及稳定性研究

[3]陈艺文战略联盟的文化从差异与文化融合探析广东工业大学学报