简介：近几年来，团体保险业务作为寿险公司的主要业务来源之一，越来越受到各家公司的重视。尤其是2005年，随着企业年金的各项制度逐步明朗，市场各方面对企业年金的美好预测更是使得团险成为受人瞩目的业务系列。在整个人身保险行业由规模经营向效益经营转型的背景下，各家公司对团险业务创造利润的要求也大大提高，优秀的团险销售人员成为众多公司争夺的焦点。

简介：寿险产品是一种特殊商品，消费者需求取决于保险费率的离低以及人们对风险的厌恶程度。农村寿险消费者心理与普通消费者心理不同，有其自身的特点，决定了其销售策略的特殊性。产品定位错觉、消费心理效应较高、从众心理、注重短期效应、传统文化影响较深、被动消费习惯心理与对“一对一”销售方式的心理抵制、小数法则和可得性启发法对消费判断影响较大等，是目前农村寿险消费者心理的主要表现。针对农村寿险消费者心理特点，必须拟订有针对性的销售策略，如销售人员的本土化策略；示范性销售策略；“效用化”品牌树立策略；文化偏好性销售策略；单个封闭式信息经营理念策略。

简介：一、促进产品质量提升形势紧迫且意义重大开放的市场经济中,产品质量关系到企业生存和发展,关系到市场秩序和消费者权益保护,也关系到一国经济的国际竞争力和国民经济的长远发展。改革开放以来,我国产品质量的整体水平有了很大提高,产品质量抽样合格率基本上处于稳定增长状态,部分产品的质量和性能已达到或接近国际先进水平。但是和国际先进水平相比,目前,我国大部分产品还存在档次低、质量差、抽查合格率较低的普遍现象,

简介：居民持币是保险赀收入的重要来源，居民持币量的增加是把消费基金转化为保险积累，广泛开办分散的保险业务，扩大服务领域的经济条件。我国经济发展，居民的货币收入不断增加，为保险事业的发展奠定了可靠的基础。研究居民持币量与保险业务的关系，对于科学分析保险业务的经济条件，确定保险业务的发展方向，对于保险业务的宏观决策有着积极的意义。

简介：一个企业要生存、发展,立于不败之地乃至创一流必须要有适合顾客需要即市场需要的产品.保险公司也是企业的一种,她也将遵守顾客至上,产品第一的原则进行经营.一个企业没有产品,一切管理将是无稽之谈产品是企业创造效益的基础,产品是企业的生命.我国自1979年恢复保险业务以来,人身保险事业发展迅速,起初是人民保险公司独家经营,后自1988年起多元化保险业开始.平安、天安、新华、泰康等纷纷在保险市场上崛起,各公司的核心产品一险种日新月异,公司与公司之间也不甘示弱,将他公司有吸引力的险种责任稍加改动推向市场,就连各公司的业务员,也将本公司的险种与他公司同类险种进行比较,在展业中拿出本公司的优势险种展业.确实一个好险种对业务员来说极为重要,一个顾客需要,价格合理的险种,业务员在展业中不需多费口舌就能承保下来.然而,在我国现行保险市场上险种的品种单一,几乎是固定的格式,养老中掺一些意外致残责任,或子女教育婚嫁

简介：在渠道论的影响下，交叉销售仅被保险集团各子公司销售团队视为附加的销售任务。这种认识上的误区阻碍了保险集团交叉销售的发展及其功效的发挥。基于客户份额的视角，本文分析了交叉销售在保险集团子公司提升客户生命周期价值、提高销售利润、扩大市场份额、规避价格竞争以及稳定销售团队等方面的重要作用，并认为，交叉销售是各子公司发展主营业务、拓展客户资源的重要营销战略。为更好地推动交叉销售发展、发挥交叉销售功效，保险集团应首先使旗下各子公司认清交叉销售的本质与作用，并与客户建立良好关系，关注客户生命周期价值，同时强化交叉销售管理体系。

简介：为了解社会公众对今年综合治理销售误导工作的评价和感受，日前中国保监会在官方网站开设了综合治理销售误导满意度问卷调查栏目，欢迎广大保险消费者和社会公众参与调查，也欢迎对综合治理销售误导工作提出其他意见和建议。据了解，2012年，中国保监会将治理人身保险销售误导问题列为年度重点工作，采取了健全监管制度、

简介：

简介：本文利用金融市场无套利原理，讨论了通过计算风险中性概率下的合同负债期望现值，得出合同初始时刻负债的公允价值，进而确定分红保险的公平价格的定价方法。同时，还区分了保险人面对合同“资不抵债”时的两种处理方法，并分别计算破产概率和保险人需注入的新资本金的期望现值。此外，本文还讨论了分红保险合同期限长度，资产波动率，合同保障利率以及市场利率的变动对合同初始时刻负债公允价值，破产概率，保险人需注入新资本金的期望现值的影响。

简介：每年的3月15日是世界消费者权益日。产品质量问题成为全社会关注焦点。据国家技术监督局公布的产品质量抽样结果显示:1997年产品平均抽样合格率为78.3％;从中国消费者协会通报1997年全年的投诉情况看,产品质量问题占投诉总数的68％,高居榜首;因使用商品造成人身伤亡和财产损失的重大投诉案件共1299件。其中,伤672人,残35人,亡19人,财产损失1026万元。这些数据表明,产品质量风险对消费者人身健康和财产安全构成严重威胁,亟待以分担风险、补偿损失为基本职能的保险业介入,开办产品保险业务,切实维护广大消费者的合法权益。

简介：保险业竞争力的提升是与保险业务创新密切相关的，保险业务的创新是提升保险业竞争力的重要推动力之一。保险业务创新，首先突出表现在保险产品的创新上，而考察保险产品的创新，则首先要考察整个保险产品开发体系是否需要改进。本文介绍了美国寿险新产品开发体系，并在

简介：一、绪论进入21世纪以来,我国物流行业总体规模迅速提高,相关产业也蓬勃发展。然而,当前上海地区物流行业激烈的市场竞争使得管理者面临着巨大压力,企业的营运环境也充斥着各类物流风险。不少现代物流企业早有表示,他们迫切需要一些专业的物流保险服务,为其转移在物流运作过程中所承担的各类风险。但目前物流保险的险种除了传统的货物运输保险、仓储保险,以及前几年推出的物流责任保险外,基本就没有其他的了。

简介：最新的研究表明，再保险产品本质上是直保公司的一种融资工具。近几年保险市场和资本市场的快速融合，及公开市场上存在的大量其他融资工具，给再保险公司的经营者提出了严峻挑战，了解再保险产品和其他融资工具之间的竞争关系，对再保险公司的战略定位和规划极其重要。本文首次应用金融中介理论来分析这种竞争关系。分析结果表明，对于资本相对充足、技术水平高的少数直保公司，再保险产品和其他融资工具在大多数情况下属于完全替代品，在少数情况下属于不完全替代品。但对大多数普通直保公司而言，再保险产品在很大程度上是直保公司承保风险组合的必需品，毫无疑问，这一类直保公司正是再保险公司的市场目标，而这也正是本文研究的现实意义所在。

简介：寿险公司在现今激烈的竞争下,为保证保费收入的稳定增长,必须着力打造自己公司的核心竞争力,这对于中小型寿险公司尤为重要。在我国,寿险产品的创新主要采用＂引进并结合＂的形式。引进是指引进外国寿险公司已有的产品类型,借鉴其精算技术、营销模式,在我国的市场推出同类产品;结合则是在分析我国寿险市

简介：2014年8月,国务院发布保险业＂新国十条＂,其中,我国巨灾保险制度建设与灾害保险产品开发被提上了议事日程。＂新国十条＂强调,＂建设巨灾保险制度＂以商业保险为平台,积极发展＂企业财产保险、工程保险、机动车辆保险、家庭财产保险、意外伤害保险＂等不同险种,可见推出巨灾保险产品在践行＂新国十条＂中的重要意义与地位。

简介：近年来,我国保险业快速发展,规模不断扩大,结构不断优化,效益显著增长,但在保险业快速发展过程中,管理粗放、服务体验差、保费定价精准度不高等症结也逐步凸显。2014年保险业＂新国十条＂颁布后,保险业的定位从自身发展上升到国家治理的高度,保险业的业态和格局都发生了很大变化,无论保险业从助力国家治理还是从自身发展的角度来看,走精细化管理、创新经营、转型发展的新路对于保险业来说,都势在必行，意义重大。

简介：随着互联网的普及和网络技术的迅猛发展，通过网络营销带动保险发展成为众多学者关注的话题。大家讨论的重点集中在网络保险技术的安全性以及相关法律法规的尚未健全等问题上，对保险产品自身的特性是否适合网络营销并没有得到足够的重视和研究。

简介：2005年2月l5日，保监会、证监会联合颁布《关于保险机构投资者股票投资交易有关问题的通知》、《保险机构投资者股票投资登记结算业务指南》，明确了保险机构投资者的证券帐户、交易席位、资金结算、证券登记结算等业务问题。2005年2月17日，保监会下发《关于保险资金股票投资有关问题的通知》，规定了保险机构投资者投资股票的比例上限和单项比例：同时，保监会和证监会联合下发《保险公司股票资产托管指引》规定托管人资格、职责、程序、托管协议与监管《办法》规定，“保险机构股票投资余额，传统保险产品按成本价格计算，

简介：基于保险周期与承保周期的不同含义，利用1985—2012年的样本数据，本文利用cF滤波法计算了非寿险三大险种的保险周期与承保周期，并用多元回归模型分析比较了影响不同险种保险周期与承保周期的不同因素。研究结果发现：不同险种的保险周期基本一致，都为4至8年左右，也基本同时达到波峰或波谷；不同险种保险周期的影响因素也基本相同，主要受GDP、利率等宏观经济变量因素的影响。但是，不同险种的承保周期具有很大的差异，不但承保周期的长度差异很大，而且也并非同时达到波峰或波谷；不同险种承保周期的影响因素也各不相同，其中机动车辆保险的承保周期受各种因素的影响比较明显，而其他险种则除受赔款支出影响之外，其他因素的影响并不明显。因此，保险监管部门的逆周期监管应以承保周期为主要对象，并根据不同险种区别对待。

简介：家庭教育程度与使用卫生服务量相关Lindelow考察了教育在医疗选择中的决定性作用。他的重要前提是，使用医疗服务不只是由一个人自己所受的教育决定的，而是由一种有效教育的概念决定的，后者包括其它家庭成员的文化水平。作者展示了一个代表家庭内教育外部效应的一般框架，并提出了若干具体的、有关不同家庭成员的文化水平影响医疗选择方式的假定。