简介:一、建立内向惜销责任制现在,许多企业在用售管理过程中,大都实行销售全额承包和用售回款计切办法,这种办法虽然有助于加快销售速度,但是也造成部分销售人员片面追求用售额,全然不管繁销款收回的速度和可能性。为了③免上述弊端,我们建议建立赊销责任制。即赊销款的收回由销售人员负责,用售人员工资、资金除了视销售业务情况外,还应与繁用的回收串控购。企业和销售人员之间应通过签订书面协议来热定双方的权利和义务,明确规定赊销担达到销售负担的多大比例、格销期限达到多长时间的销售人员必须待岗催位。这样能田强销售人员的责任心,从而在确定销售方式时,塔加谨慎意识。对于那些信誉差、经常变换企业负责人、在任对前任似务一概不负责
简介:<正>外经部、国家科委最近共同颁布了《赋予科研院所科技产品进出口权暂行办法》。这一办法规定,自然科学基础研究、应用研究、技术开发等各类独立科研院所,在从事对外经贸活动中如具备下列条件,均可申请科技产品进出口权:一、具有较强的技术及技术产品的研究开发能力和一定的生产能力。研究开发的技术和自产技术产品具有国际竞争力。二、在科技成果商品化、产业化方面取得实绩,申请进出口权前两年,委托代理出口年均创汇额(含技术出口额)一般不低于50万美元。三、有开展进出口业务所需要的设施、资金和其他必要的条件。办法规定,取得进出口权的科研院所,可在批准的经营范围内,出口本院所研制开发的技术和自产的科技产品,进口本院所科研和生产所用的原辅材料、技术、设备和零部件;科研院所连续3年不能完成国家出口创汇目标的,其进出口权将被取消。□本栏责任编辑朱文魁