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简介：当经济的运行不再以饲料生产为中心,而是以市场为导向时,营销渠道的选择特别是中间商的选择尤为重要,中间商的地位也因此而得到提高,其对饲料企业的钳制也逐渐加强。许多饲料企业为了摆脱中间商的制约,想了很多的方法,有的甚至自己建立了销售体系。然而,销售体系的建立需要大量的初建成本和运营成本,这对绝大多数饲料企业来说是承受不起的,而且也未必必要和合理。而那些建立起来的和中间商的合作方案却往往难以奏效。原因何在?笔者认为,最重要的问题在于一种思想认识上的障碍或者说是短视。一、饲料企业和中间商的渠道冲突渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。渠道冲突的类型有:水平渠道冲突、垂直渠道冲突。在此,主要讨论垂直渠道冲突中的饲料企业和中间商的矛盾和冲突。产生渠道冲突的原因很多,购销业务中本来就存在很多矛盾。如饲料企业以高价出售,并倾向于现金交易;而购买者则要支付低价,并要求优惠的商业信用。矛盾的一个主要原因是饲料企业与中间商有不同的目标,饲料企业希望占有更大的市场,获得更多的销售增长额及利润;但大多数中间商,尤其是小型中间商希望在本地市场上维持一...

简介：1990年10月，随着东莞美佳连锁超市在广东挂牌，中国第一家连锁企业正式宣布诞生。转眼间，中国连锁企业已经走过了13年路程，连锁企业已从传统的、餐饮业迅速拓展到服务、医药、建材、家电、家居、音像、农业产业化等新领域。截至目前，我

简介：全球前十位的作物公司每年在产品研发方面的投资约为50亿美元，有的企业甚至将营业额的12％都投入到研发中。国外科研人员开发一个新的农用化学品耗资超过2．56亿美元，开发时间超过9年，他们在实验室中从14万个分子中才能筛选出1个走到田问，每个新产品还要进行超过120个试验来确保其安全性和药效……

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简介：为实现畜牧企业快速、稳定、健康地发展，企业领导在重视技术、营销、管理、融资等方面创新的同时，也要重视战略创新。

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简介：中国水产企业众多，每年能为毕业生提供大量的就业岗位。本刊在今年6月做“水产毕业生就业情况调查”时发现，近年来水产毕业生比较吃香，就业率颇高，水产企业每年要在各种人才招聘市场频频上演激烈的“抢人大战”，而“下手”慢的企业常常遇到招不到人的“囧”况。《海洋与渔业》记背调查发现，水产企业招人难，留人更难。

简介：关于营销关于营销的定义,有很多种,以我的理解,可以这样看:企业的命运系之于'销',而'销'之绩效来源于'营',只有'营'字领先,'销'字当头,营销一体,这样的企业才会如鱼得水于市场。'营'即包括策划、创意、运筹和研究,现代的营销人员,第一要务就是如何动脑筋的问题,以策略来带动'销'。市场营销的实质,是建立在市场基础上的整体营销,它是观念营销,是动态营销,是战略营销。营销在企业中的地位老实说,目前我国大多数企业真正掌握了专业营销知识和技能的还不多,随着我国经济改革开放步伐的加快,国内市场的运作被引入越来越多的市场机制元素,很多企业也在逐步的引入市场观念,但我感觉许多企业面对市场的态度和行为还处在以推销为导向,企业的营销目标就是销量的多寡。然而,辛辛苦苦一年下来,常常感觉市场难作,市场疲软!穷则思变,为何不学着转变观念呢?很多成功的企业,他们已经意识到:在真正的市场机制下,就要运用现代的营销思想,运用'营销导向',基于市场(顾客)的需要而定,采用现代的营销方法和手段,来引导、开拓、扩大和满足顾

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简介：和其他行业一样，兽药行业里无论是生产企业还是经销企业，在市场的淡季或者旺季根据自身的需要都会使用各种促销手段，以达到企业经营短期或者长期的目标。

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简介：中迅农科拟于深交所上市据中国证监会信息披露，广东中迅农科股份有限公司拟于深交所上市，本次公开发行新股数不超过2500万股，占公司发行后总股本的比例不低于25％。

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简介：如皋市农业机械公司于1998年10月改制为如皋市农机有限公司。职工73人,一次性将全部国有资产215.3万元买下,职工认购股踊跃,最后扩股为228万元。改制后的1999年全国消费市场不旺,物价连续数月负增长,国家采取多项措施拉动经济增长,刺激内需。但对公司主营品种摩托车和农机市场的拉动作用并不直接和明显。面对严峻的形势,该公司加大劳动用工、人事和分配制度

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简介：诚实守信是中华民族的古训,也是现代市场经济的灵魂。该文从信用的概念、信用销售、信用管理以及信用与资本的关系等几个方面,论述了信用在企业生产经营中的重要作用。同时通过对目前我国企业信用状况的深入分析,认为我国企业目前存在信用不足,并指出在加入WTO以后,重视信用、加强信用管理是中国企业在国际市场上的立足之本。

简介：金融危机对我国花卉产业，特别是花卉出口的影响比较明显，那么进口企业会不会因人民币汇率的升高而受益呢，国际大环境对我国的花卉产业又会带来什么样的影响？12月1日，中国花卉协会召开了企业如何应对经济大势的座谈会，会后记者也分别走访了业内几家著名企业。企业的反映很平静，普遍的看法是，根据目前面临的现实，2009年我国花卉产业的调整是不可避免的。一个产业在经过一段时间的发展，积聚了一定的问题后，都会面临适度的调整。

简介：融资问题一直是企业发展过程中要解决的关键问题,解决融资问题的关键在于提升企业的融资能力即企业有效获取经营发展所需资金的能力.基于此,文章在总结国内外关于融资能力问题研究主要是融资能力影响因素以及融资能力评价两个方面的相关研究的基础上,探讨提高企业融资能力的有效途径.