简介:摘要:计划管理是管理工作的四大职能之一,是企业开展各项工作的龙头,为企业未来发展指明方向、设定目标。综合计划是在对供电企业核心资源和需求进行综合平衡、统筹优化的基础上,形成的统领公司全局的年度经营发展目标和实施计划,涵盖设置电网基建、生产技改大修等16个专项计划。现代企业的计划管理,不同于计划经济体制下大包大揽、僵化死板的计划管理模式,而是建立基于市场需求、社会责任和未来发展之上的严谨、灵活、超前和可操作性强的计划管理模式。综合计划全过程管理体系打破供电企业传统计划管理的局限性,向上渗透到项目需求论证、向下延伸到项目实施过程管控,健全完善涵盖综合计划各流程的全过程闭环管理模式。改变了以往项目分割、追求各自利益最大的管理模式,充分发挥实现综合计划的统筹平衡作用,努力实现整体效益最大化,促进公司集约化发展。
简介:摘要:在电力行业,市场营销的定义主要是指由电力企业以及电力消费者、中间投资者等市场参与者建立对电力消费产品进行交易的服务平台和过程。从市场行为角度来说,这个定义主要依赖于市场需求、交易关系、市场营销、交易平台和电力产品,通过这些元素的有机组合,有效地形成了电力市场营销活动。在新的用电形势下,如何将营销管理知识及经济学原理应用于电力营销管理模式及策略手段的优化创新已成为一个重要课题,灵活运用有效的营销策略,将有助于电力企业快速应对电力市场客户的相关需求,提高电力企业收益。本文就如何在新形势下积极探索解决目前电力营销存在的问题,对电力营销管理模式及策略手段进行了创新。
简介:【摘要】供电企业需要加强对电力营销的管理力度,重视创新,因此,本文根据企业在管理观念、手段以及机制方面存在的不足,研究當前电力营销管理问题的改进措施,旨在推动电力企业长足发展。 【 关键词】供电企业 营销管理 管理观念 一、供电企业电力营销管理现状分析 1、供电企业电力营销管理的现状 1.1供电市场营销管理意识有待完善。电力营销是供电企业运营的核心内容,供电企业生产和经营活动必须与市场营销需求相符。电力产品销售困难、服务体系不完善、供电服务质量存在问题、无法适应电力市场需求等问题都影响着电力销售,导致供电企业在市场竞争中处于劣势地位,进而形成供不应求的供电现状与供电企业存在销售困难的矛盾性市场。 1.2电力营销体系与电力市场的脱节。随着电力市场的发展,供电企业需要能够根据电力市场经济发展的需求注重对市场营销体系的建设,并对市场的发展进行预测。供电企业要想赢得电力市场竞争的胜利,必须要以企业的发展为前提,根据电力市场的需求来对企业的生产计划进行及时的调整,所有的营销计划都需要围绕市场的变化进行。但是由于电力营销体系与电力市场的脱节,使得电力营销的难度增大。 1.3电力营销管理机制无法适应信息化步伐。信息化具有高效、便捷、方便的特点,对信息处理要达到标准化和统一化。当前供电企业的用电业务流程以传统用电营销体制为前提而制定,程序复杂,环节繁琐,与当前电力营销信息化建设不符。此外,供电企业基础管理工作比较薄弱,用电客户档案和基础资料不够全面,直接影响了业务传票的正常传递,相关有用信息也无法实现共享。 1.4供电合同不科学。供电企业的供电合同管理人员的工作任务比较复杂,而且合同管理涉及到的环节也比较多,如果没有设置专人管理或者人员的调动过于频繁,都可能会使供电合同出现差错。供电合同中涉及到用户的基本信息,在现代的管理中普遍存在重视电子管理,轻视书面管理 ;重视高压管理,轻视低压管理的问题。此外相关的主管部门在合同管理上的把关不严,流程不规范等也使得合同管理过于松散。 1.5用电市场开发不足。在绿色能源的号召下,太阳能、天然气等清洁能源逐渐的走入到了居民家,同时也在一定程度上取代了部分电能,使得供电市场面临的竞争也越来越激烈,进而使得供电市场电力营销的占有率下降。同时我国供电产品的营销策略、产品的销售手段和模式等一直沿用传统的方式,与当前的市场发展形式不符。此外,在能源体制不变的情况下,供电企业对市场的敏感度难以提升。