简介:摘要:通过研究 2018 年的阿里收购饿了么的谈判案例,学习互联网企业并购的谈判技巧,双方谈判中准确表达需求和愿景,从估值、人事变动以及结算方式三个方面阐述谈判的主要问题,运用 DEVA 模型对饿了么进行企业估值。从而高效地促进商业合作。结合国际商务谈判中的平台经济主题,分析电子商务行业的合作当中并购的动机和流程以及谈判在并购后的运营当中发挥的企业联手的协同作用。
简介:大批优秀的中国科技创新型企业赴美上市融资,使得本土优质上市资源流失,值得我国资本市场进行深刻反思。海外资本市场对于股权结构的包容性是吸引科技创新型企业的重要原因。本文基于京东和阿里巴巴这两家实行双层股权结构并在美国上市的科技创新型企业的典型案例,研究科技创新型企业主动选择双层股权结构的影响因素及其效果。本文研究发现,科技创新型企业的成长周期及融资特征、IPO前创始人团队与投资者之间力量博弈是企业选择双层股权结构的重要因素。京东和阿里巴巴通过实行双层股权结构,使得创始人团队树立的企业信条和企业文化得以延续,较好地解决了企业战略的制订和企业管理层选聘和传承的治理问题,能有效抵制对公司的恶意收购。在新股发行注册制改革及"大众创业、万众创新"的宏观背景下,探讨双层股权结构在中国的适用性具有重要的实践意义。
简介:本文以阿里巴巴“双十一”全球购物狂欢节(简称“双十一”)为研究对象,采用案例研究方法,基于品牌生命周期理论及品牌成长影响因素的相关研究,探索了影响购物狂欢节品牌形成和成长的因素,从动态视角构建了购物狂欢节品牌形成和成长机制的理论模型。研究发现:(1)技术环境、行业环境以及消费环境影响企业自身拥有的或需要构建的商业生态资源以及支持商业生态的技术能力。(2)企业所处的外部环境以及企业自身资源决定企业创建和发展购物狂欢节品牌所选择的营销行为,包括健全购物狂欢节品牌外部要素(购物狂欢节名称、设计标志和标识语),以及规划品牌内部要素(细分目标顾客,由此确定营销定位,进而有机组合营销四要素)两方面内容。(3)企业所实施的营销行为推动品牌的形成和成长。