简介：

简介：无论哪种激励方式，都应该确定一个底线——世界上每个人都是自我激励的，你一定要找到他自我激励的点在哪里。激励是销售管理中的一个重要命题，就算一切具备，但如果销售人员不想做的话，谁也没办法。而员工激励绝对不是一些人理解的那样：做个激情澎湃的演讲，或者说一些亲切的话所能够做到的，我们讲的是公司要为销售人员构建一种自我激励机制，是长期而且在各种环境下能奏效的机制。

简介：在格力中央空调光伏直驱变频离心机的最新广告片里，万达集团董事长王健林现身其中。这位房地产大佬在片中对董明珠说：“听说中央空调不用电费？我每年可以节省电费十亿!”王健林的此次出镜，让市场对格力与万达的合作前景猜测频频。要知道，就在几个月前，王健林在董明珠和雷军的那场“10亿豪赌”中站在了雷军这边。

简介：中国的啤酒工业是中国食品行业中最重要、最年轻的产业之一。啤酒行业有不同于其它行业的特殊性：产品的单位价值低，单位利润少，消费点多面广，消费频率高，必须靠广泛的市场覆盖，生产规模销量才能盈利。为了达到规模效应，各啤酒企业纷纷进行了资产重

简介：人员销售在现代市场营销乃至整个企业中占着相当重要的地位，这个环节管理的好坏不仅关系到企业的销售量．而且还会影响企业在公众心目中的形象和信誉。对企业的知名度和美誉度有着很大的影响力。根据美国市场营销协会定义委员会的解释．所谓人员销售就是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈。作口头陈述，以销售商品，促进和扩大销售。

简介：不同领域的业务都应该养或互相介绍客户的习惯，团队人员应学会互相合作。公司需要开发一系列产品和制定培训计划，以真正鼓励营销人员进行销售。最后，管理层必须在提高交叉销售业绩方面狠下决心，这是一种挑战，但必将得到可观的回报。

简介：在我们的日常生活和工作中．几乎每个人都需要激励．销售人员也不例外。他们甚至比其他人更需要激励。这是因为：销售工作是激情和理性的混合体．频繁的拒绝和挑战使销售人员需要内心的激励．复杂的流程也需要他们具有理性和恒定的心理素质。放眼四顾．销售人员的职业疲惫状况在企业里广泛存在．企业可能在投入了大量经济资源进行刺激后依然收效甚微，原因何在？根本原因在于我们还没有真正了解销售人员内心的激发点．销售经理应设法增进对销售人员的了解．洞悉他们的真实需求，这很重要，可以说，了解销售人员的需求是激励成功的前提。

简介：随着市场经济的发展和企业经营方式的不断变化,企业的销售行为越来越多地呈现出多样化和复杂化。我国目前实行的是增值税与营业税并存的税收制度,面对多种销售形式,如何区别纳税人的应税行为是一个必须正确解决的问题。从以上两税税法的角度看,兼营与混合销售行为必然涉及到不同的应税劳务和非应税劳务,增值税的应税劳务即为营业税的非应税劳务,反之增值税的非应税劳务即为营业税的应税劳务。

简介：在竞争越来越激烈的市场环境下,在工程机械市场低迷,需求不足的现状下,工程机械企业日益重视销售管理。企业竞争的成败取决于市场销售竞争的成败,一个有生命力的企业应该充分利用一切内部和外部资源,不仅仅是对成本控制、费用降低、产量增加以及产品质量的有效管理,更应该注重提高企业的销售收入和利润,注重经济效益。在严峻的市场经济中为企业生存发展赢得主动,本文将以销售管理为重点,正视存在的问题,采取切实可行的措施,提升公司的管理水平,科学的销售管理手段能够促进企业快速、持续、稳定的发展。

简介：从事B2B销售的人都多多少少知道销售流程，它一股由几个连续的工作步骤组成。每个步骤表明销售进程的一个阶段。一般是一个步骤做完，才能进行下一个步骤，比如寻找商机、约见客户、挖掘需求、呈现价值、处理异议、缔结合约，等等。

简介：北京望远公司成立于1999年6月，业务范围包括贸易、房地产、广告、网络通讯等。望远鸾洋科技有限公司是望远企业下属的产业公司之一，主要研制、开发、生产、销售“洁豹”YF系列新型多功能喷气除雪车。2000年11月，第一辆样车在北京汽车改装厂组装成功。

简介：南京市房产局日前公布了2004年全市房地产交易情况，去年南京市共核发产品房销信号许可证534个，批准上市销售商品房面积1164.1万平方米，办理商品房合同登记6.67万件，登记面积763.4万平方米，销售金额350.3亿元，预计今年将会突破400亿元大关。

简介：业务员是公司与客户之间的桥梁人物，要把桥梁角色演好，善尽桥梁角色，必须做到软硬兼备，主客立场兼具，双方利益兼顾，才算是一位出色的业务人员。

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简介：在销售周报或者销售例会上，当我对销售工作进行考评时，经常发现几类销售人员——一是赌徒型销售。这类销售人员，总是在盯着未来半年到一年后的一个几千万的销售线索，他的所有精力都花在这个项目上，他告诉公司必须敢于投入，但半年过后，他无功而返，公司却亏了本。

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简介：2002年底,太原市医药市场出现了一种奇特现象——市民拎着篮子排起长队,争购药品。是何原因让老百姓如此疯狂购药呢?原来这是由于太原市部分药店药品大幅降价引起的,药品平均零售价比核定价格低45%。据有关人员介绍,药品因从生产厂家直接进货,减少了中间流通环节,使药品进价比以前降低,具备了降价条件。无独有偶,近日,太原市饮料市场也爆出了新闻,某饮料食品有限公司生产的系列碳酸饮料正在低价销售,每瓶(1.25L)碳酸饮料市场价由一年前的3.30元降至目前的2元,降幅达39%。难道说该饮料食品公司通过采取挖掘潜力、节能降耗等措施,具备了大幅降低产品销售价格的能力了吗?饮料市场反响如何呢?其实,这一次并没有出现厂家想象的抢购热潮。同样是降价销售,为何结局不同呢?这个问题值得厂家深思。该饮料公司生产的纯净水、汽水及其他饮料系列产品,其产品质量是有保证的,而且部分产品如纯净水、汽水都有比较稳定的消费群体。这说明该单位在其产品推出并进入市场时,经过销售人员的努力,成效还是比较显著的。创出了名牌产品后,如何保住产品自身的名牌地位,这就是该单位主管领导应考虑的问题了。该饮料公司也许想通过降低其产品销售价格,达到占领太原市饮料市场销售...