你的销售流程有用吗？

从事B2B销售的人都多多少少知道销售流程，它一股由几个连续的工作步骤组成。每个步骤表明销售进程的一个阶段。一般是一个步骤做完，才能进行下一个步骤，比如寻找商机、约见客户、挖掘需求、呈现价值、处理异议、缔结合约，等等。

• 作者: 崔建中
• 出处: 《复印报刊资料：市场营销》 2014年11期
• 关键词: 销售流程 B2B 商机 合约
• 分类: [经济管理][市场营销]