简介:摘要采用实际营销试验,尝试新型“汤包”产品的开发,通过分析“汤包”产品销量与时间的相关规律,探索解决滋补类中药营销模式的相关问题。营销试验采用的新产品销售额占试验总销售额的三分之一。试验结果表明“汤包”产品销量呈现冬秋多,春夏少的特点,与季节时令存在相关性,主要消费人群为中年人,而老年人和青年人购买力度较小。据此提出“汤包”中药材销售应该根据不同季节时令的销售趋势选择合理的清仓和囤积时间,并且应针对以中年人为主的主要消费群体采取相关产品宣传和营销策略。另外,创新产品有利于销售额的提高,产品和营销模式的创新有利于建立“南北互联”营销模式,妥善解决中药材产地销售难和“汤包”消费者采购难的现实问题。
简介:摘要现阶段,随着社会的发展,我国经济飞速发展,其中小微企业在其中起到了至关重要的作用。据央行数据统计,截至2017年,中国小微企业的数量约有7300万家,占中国所有企业总比率的80%。债权融资和股权融资是企业两种主要融资方式。截至2018年上半年,小微企业的债务总和高达25万亿人民币,为中国GDP的总额的30%。考虑到除小微企业的其他企业,企业债务总额约占GDP的160%。也可以说,中国的20%大型企业拥有80%的债务,小微企业的金融资源很有限。据2017年数据统计,我国社会新增债权融资占90%,股权融资低于10%。如果股权融资是企业融资的主要融资方式,那么小微企业是最具有优势的。如果股权融不到资,那么债券更不要想了,因为债券融资要拿信用做底牌。因此小微企业的融资方式很受局限,主要向银行借款进行融资。原因有几种首先,我国对企业发行证券的要求极为严格,中小企业没有能力和资质发行证券;其次,中小企业现金流动性差,资金来源有限,尤其是在经济较差的地区,靠自身融资也比较困难;再者,外部融资会带来高额成本,导致小微企业融资路径窄,多数是靠银行借款。