简介：应德国林业经济委员会主席格奥尔格．席尔姆贝克先生的邀请今年6月我们出席了在海德堡举行的德国林业经济委员会年会。本次会议的主题是“森林和林产品的可持续发展”。会后．主办方安排我们考察了Schleswig--Hlstein州拉仔堡的自然保护区、黑森州榉木林经营示范区、德国私营企业锯材厂和林业职业培训学校。

简介：成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。一、每天安排一小时销售,就象任何其他事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

简介：为深化市场管理与控制，许多大中型消费品公司在全国各地设有办事处。其中办事处负责人(主任、地区经理、销售主管、商务代表等等，本文统称厂方代表)通过管理辖区经销商来控制市场，是其最为重要的职责。但营销实务中，许多办事处(特别是许多国企、民营办事处)形同虚设，仅仅起到客户联络作用，根本无法控制市场，不能有效管理客户。究其根源，有些是根本不知该管什么，有些不知怎样管。本文结合客户管理制度完善的外企和中国本土实际进行论述，希望能给业界人士以借鉴。

简介：开发市场要有所为，有所不为，一定要学会选择购买市场和缝隙市场．没有一家公司可以把产品从最高端做到最低端的。即使有一些公司什么都做．但是主导产品和倾向性的品牌产品是有定位的。

简介：业内人士普遍呼吁建立市场亏损期预警系统，而忽略了进入盈利时期的预警。尽管养猪户（场）希望猪价越高越好，亏损越少越好。但是，市场变化规律显示，盈利时期的盲目、集中大量补栏是亏损严重的根源。而亏损时期大量淘汰母猪又是猪价大幅飙升的直接因素，亏损和盈利互相推动，交替出现。因此，盈利期的预警比亏损期的预警更重要。

简介：在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。

简介：法国：法国最大的木材工业协会——FNB，向政坛和有关媒体提出了向亚洲（尤其是通过中国）出口原木增长的报警信号。在3月底举行的新闻发布会上公布的数字显示，法国向中国出口的榉木和橡木原木自2007年以来增加了2倍，达到了30万m^3。

简介：

简介：销售人员常犯的一个错误是假设客户所做的一切都符合一定的道理，因此，他们经常将某些“通用销售法则”用于所有客户。实际上，情绪在购买决策中起到很重要的作用，即使是工程师、医生、律师和其他专业人士做决策时也会这样。这些“通用销售法则”的问题在于它们很多是互相矛盾的。某些销售法则对一类客户极为有效，但是对另一类却没有一点用处。

简介：在国土绿化事业蓬勃发展的大好形势下，本刊作为全国绿化委员会主管，全国绿化委员会办公室主办的唯一的平面宣传媒体，迎来了她光荣的20华诞和本刊杂志社的正式成立。在此，我代表本刊广告部和众多多年来关心、支持本刊发展的广告客户，向本刊表示热烈的祝贺!祝贺本刊在未来的国土绿化事业中高举绿委大旗，“诚信”至上，绿遍神州。

简介：在经济快速发展的背景下，供电企业需要充分认识到开拓电力客户服务营销的重要价值，基于电力客户的实际需求，不断创新企业服务模式、服务理念，为客户带来更为人性化、全面性的服务。

简介：1.兽药企业在客户管理中存在的问题1.1尚不具备科学有效的管理体系在兽药行业里,多数企业都有针对客户的管理制度,但却很少有企业能够形成科学有效的管理体系。企业

简介：随着电力体制的不断深化改革,电费资金掌握着电力企业的命脉,是电力企业生存和发展的关键。加强电力企业电费风险管理,对电费资金风险进行识别、评估,并采取应对措施,特别是对大用户电费管理的风险,从而达到电费资金风险预控,实现电力企业的稳定发展。债权债务确认确保电费营销系统数据的真实性。

简介：云南省有着4061km的漫长边境线，独特的地理区位、气候特点注定了它也是一个微生物、病毒王国，疫病传入风险大。由省动物疫病预防控制中心与成都军区疾病预防控制中心军事医学研究所、云南农业大学动物科技学院、云南省畜牧兽医医科学院共同参与的该项目，自2004年初开始构建，目前处于全国领先水平。

简介：

简介：企业产品的市场开拓，与客户的推广投入密切相关。因此，客户选择与培养成为业务员一生追求的梦。业务员选择客户的重要条件是“一信二实三能”（信誉好、有资金实力、有推广能力、服务能力、管理能力），但事实上具备上述条件的客户都有“客大欺主”之嫌，亦或被人挖掘而“跳槽”，以至于业务的心血前功尽弃。为避免少走弯路，笔者认为在小区经销的营销时代，培养客户兴趣比选择“梦中情人”式的客户更具实践意义。

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简介：与何翠蓉经理的结识是在一次经销商互动论坛上，她自始至终会心而自信的笑容，给记者留下了极深的印象，而她一直坚持坐等客户上门、现款销售甚至于让客户预付款的经营模式，以及200多万元的年销量，更是引起了记者极大的兴趣。

简介：先来解释什么是“40”、“5”、“20”。40，假定客户进店之后的停留时间只有40秒；5，要求在客户进店的5秒钟之内，实现对客户的基本信息识别；20，要求在客户进店20秒之内与客户建立沟通。