简介：人们常说21世纪企业间竞争的实质是人才的竞争。拥有高素质的人才会使企业具有更大的资本优势。加入WTO后．中国企业面对的挑战更加残酷和激烈，如何激发现有人才的潜能成为企业所要考虑的首要问题。而在企业的众多员工中，我认为如何合理有效地激励销售人员是非常值得考虑的一件事情。

简介：我曾在一家知名饲料集团的某子公司做营销副总．主持该公司全面营销管理工作。刚到这家公司的时候．我总是感到很困惑：每月精心研讨和制定的销售目标为什么月底总是要或多或少的打折扣?经过3个月的市场走访、客户访问、与销售人员交流，发现并总结了6点影响销售业绩的原因：

简介：无可争议的营销大师彼得．德鲁克经常在著作和讲座中指出：“通常20％的销售人员完成80％的销售额。销售人员应在个性方面具有一些无可争议的和可敬的特点。这些个性方面的特点是在挑选销售人员过程中应该考虑的关键因素。下面是在销售方面取得成功的十个诀窍。

简介：人员销售在现代市场营销乃至整个企业中占着相当重要的地位，这个环节管理的好坏不仅关系到企业的销售量．而且还会影响企业在公众心目中的形象和信誉。对企业的知名度和美誉度有着很大的影响力。根据美国市场营销协会定义委员会的解释．所谓人员销售就是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈。作口头陈述，以销售商品，促进和扩大销售。

简介：

简介：电子工程专业人员职介所是市职介系统专业从事电子工程及相关方面专业人员职业介绍的场所，成立二年多来，为本市电子工业、高新技术企业、中小科技型企业推荐了众多专业技术管理人员，成为本市首家以电子工程命名的职业中介机构。

简介：个人住房消费份额将越来越大近年来,我国房地产业的发展取得了巨大成就.政府对住宅建设的管理力度不断加强,老百姓对住房的要求也日趋提高.市场的发展以及需求的增加,促使房地产商以高起点规划、高水平设计、高质量施工、高标准管理作为开发新项目的标准.随着住房改革的进一步深入,新的相关金融、税费政策的陆续出台和实施,个人住房的消费份额越来越大.

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简介：我们如何获得源源不断的合格销售人员？为什么我们总是不断地找人、裁人．但队伍仍然没有提高？新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？我们能否将新人的培育期缩短50％，并标准化地制造更多的销售人员？如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？

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简介：在台湾哈佛企业管理顾问公司培训销售员时，我设计了一套销售能力自我测试题，藉以使销售员了解自己的销售能力，希望您在3分钟时间内，从A、B、C、D四个答案中选择一个。

简介：在上一期，我们介绍了直销核心能力特训之如何结识新朋友。这个能力是促使直销员在直销事业中有稳定发展的必要条件。

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简介：火柴绝招:日本丰田汽车公司的“推销大王”椎名保久设计并运用了特殊的“火些盒推销术”。这种火柴盒每盒只装20根火柴,在火柴盒上绘有丰田公司及其附近地形的地图,同时注上公司的名称和电话号码,并印有推销员的姓名。在推销汽车等生意场合,推销员可利用各种机会,在用火柴给对方点烟时,有意或无意地留给对方作纪念。椎名保久解释说:“一个小小的火柴虽然不起眼,但它发挥的作用却很大。假定在一个地方放上20盒火柴,那么公司的名字、电话号码和地图就等于重复了400次。”事实正是如此,许多购买丰田牌汽车的用户都是见了火柴盒后,才打电

简介：近年来，“洋货”对中国民族工业的冲击，国人有目共睹。在众多国际品牌．运用各种各样的营销策略，蚕食、瓜分中国市场，我们的国货却因缺乏灵活多样的营销手段，既无法守住自己的本土，也难以进军国际市场。人们不断听到企业界人士的抱怨：产品卖不了，生意难做，消费者难琢磨，问题出在哪里?

简介：在销售淡季，企业是“刀枪入库，马放南山”，还是坚持“农闲修水利”的思想，有效抓销售、抓管理?