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  • 简介:销售人员是创造收入的中坚力量,为了稳定优秀的销售人才,设计行之有效的薪酬方案非常必要。文章在调查研究的基础上,首先介绍了销售人员薪酬的内涵,然后分析其影响因素及存在的主要问题,最后提出了销售人员薪酬的对策。

  • 标签: 销售人员 薪酬研究 对策分析
  • 简介:人们常说21世纪企业间竞争的实质是人才的竞争。拥有高素质的人才会使企业具有更大的资本优势。加入WTO后.中国企业面对的挑战更加残酷和激烈,如何激发现有人才的潜能成为企业所要考虑的首要问题。而在企业的众多员工中,我认为如何合理有效地激励销售人员是非常值得考虑的一件事情。

  • 标签: 企业 销售人员 激励机制 人才竞争 薪酬制度
  • 简介:作为一名销售人员,在饭店的角色应根据工作的需要随时转换,其宗旨都是为了更好地为客户服务,从而为饭店创造更多的经济效益。销售部是创造业绩的部门,销售人员也是业绩的创造者。饭店的各项任务指标定得最重的是销售部,销售人员不仅要完成当月几十万元的计划内指标,还要在本年度重大促销活动中担纲主角。每年轰轰烈烈的中秋月饼大战、圣诞节票、中秋晚会票、年夜饭等都是销售人员的重头戏,每出戏演得好与坏、圆满与否,是同销售人员的能力紧密相关的。压力之大,可想而知。但反过来讲,这也锻炼了销售人员的能力,造就了一批销售精英。

  • 标签: 销售人员 饭店 客户服务 经济效益 促销活动 销售部
  • 简介:我曾在一家知名饲料集团的某子公司做营销副总.主持该公司全面营销管理工作。刚到这家公司的时候.我总是感到很困惑:每月精心研讨和制定的销售目标为什么月底总是要或多或少的打折扣?经过3个月的市场走访、客户访问、与销售人员交流,发现并总结了6点影响销售业绩的原因:

  • 标签: 角色定位 销售人员 管理工作 全面营销 销售目标 人员交流
  • 简介:1自我认知。业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服客户。认为做业务是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就怎么样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由!优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情,就是自己给自己做老板,世界上没有完美的产品。只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进取意识,

  • 标签: 销售人员 销售产品 自我认知 进取意识 客户 说服
  • 简介:摘要一个企业利润的获得离不开优秀的销售人员,所以往往销售人员被认为是企业的“金山”,如何将这座“金山”堆积的越来越高呢?如何来促进销售员工作的积极性呢?那就是要建立健全科学的薪酬制度。本文就是从企业的角度来探讨销售人员的薪酬的选择。

  • 标签: 薪酬 问题 措施
  • 简介:无可争议的营销大师彼得.德鲁克经常在著作和讲座中指出:“通常20%的销售人员完成80%的销售额。销售人员应在个性方面具有一些无可争议的和可敬的特点。这些个性方面的特点是在挑选销售人员过程中应该考虑的关键因素。下面是在销售方面取得成功的十个诀窍。

  • 标签: 销售人员 成功 市场营销 销售额
  • 简介:人员销售在现代市场营销乃至整个企业中占着相当重要的地位,这个环节管理的好坏不仅关系到企业的销售量.而且还会影响企业在公众心目中的形象和信誉。对企业的知名度和美誉度有着很大的影响力。根据美国市场营销协会定义委员会的解释.所谓人员销售就是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈。作口头陈述,以销售商品,促进和扩大销售

  • 标签: 销售人员管理 创维集团 兼职 现代市场营销 环节管理 营销协会
  • 简介:很多公司都为招不到销售人员发愁,他们几乎想尽了一切办法招聘销售人员,但是他们发现,要么是他们看不上别人,要么是别人看不上他们,总而言之,就没有顺利“合上拍”的时候。我们很多企业都清楚,人才是公司最重要的竞争力,尤其是对于中小企业来说更是如此。虽然我们是这么认为的,但是我们在招人的时候,未必真的是这样做的。

  • 标签: 销售人员 中小企业 竞争力 公司 招聘
  • 简介:个人住房消费份额将越来越大近年来,我国房地产业的发展取得了巨大成就.政府对住宅建设的管理力度不断加强,老百姓对住房的要求也日趋提高.市场的发展以及需求的增加,促使房地产商以高起点规划、高水平设计、高质量施工、高标准管理作为开发新项目的标准.随着住房改革的进一步深入,新的相关金融、税费政策的陆续出台和实施,个人住房的消费份额越来越大.

  • 标签: 中国 房地产市场 房地产公司 销售人员 企业形象
  • 简介:本文以AL鞋业有限公司为基础,分别针对销售人员流失的现状、原因进行分析,着重以规范制度、坚持以人为本为主要对策研究,并辅以公平竞争、法律制度为研究对象。

  • 标签: 销售人员 流失 对策分析
  • 简介:L医药公司是国家新医药产业化基地的重点骨干企业、国家重点高新技术企业、国内A股上市公司。企业综合经济指标连续多年位居省内同行业榜首。公司拥有1500余人的专业营销队伍,在全国28个省市设有31个销售分公司、131个销售办事处,与全国800余家医药商家建立了长期稳定的业务关系,产品覆盖近5000余家县级以上医疗单位。2002年,公司为销售人员设计了一套薪酬激励模式,在公司发展过程中起到了一定的作用。

  • 标签: 医药公司 销售人员 薪酬方案 重点骨干企业 高新技术企业 A股上市公司
  • 简介:汽车销售人员是汽车销售企业利润的直接创造者,他们的工作热情和积极性直接影响到企业的发展,如何提高汽车销售人员的工作热情,激励他们创造更多价值,是新时期汽车销售企业管理人员研究的重要内容.本文通过分析A公司现有的激励机制存在的不足,提出激励机制的改进策略.

  • 标签: 汽车销售人员 激励机制 改进策略
  • 简介:我们如何获得源源不断的合格销售人员?为什么我们总是不断地找人、裁人.但队伍仍然没有提高?新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?我们能否将新人的培育期缩短50%,并标准化地制造更多的销售人员?如何拥有标准的销售人员制造、培育系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式?

  • 标签: 销售人员 制造 公开课 培育期 标准化 才能
  • 作者: 陶勇
  • 学科: 经济管理 > 企业管理
  • 创建时间:2009-10-20
  • 出处:《中小企业管理与科技》 2009年第10期
  • 机构:销售经理们经常聚在一起抱怨:现在培养人太难了,有能力的翅膀稍硬一点就跳槽了,没能力的撵都撵不走。留住有能力的人和赶走没能力的人都是销售管理能力的体现,是一种能力的两个方面,笔者只想通过本文探讨如何留住有能力的人。
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