简介:做这个专题的想法很单纯,就是希望能给广告企业提供一些业务拓展的新思路。正如AC尼尔森的数据显示,中国乃至亚洲的零售业的成长是快速的。但是商家们的营销手段单一也是显而易见的。而反观我们的广告企业,潜心研究零售业并擅长此业的也是少之又少,本专题实在想做个桥梁,嫁接一下这两个“发展中”的行业。
简介:在产品同质化愈演愈烈的今天,大家面对相同的市场背景和环境;面对相同消费群体;面对相同的营销方式和渠道,终端市场上的短兵相接、殊死争夺就不可避免。案例中王经理的终端困惑,其实许多朋友都常常遇到。关于终端拦截的问题业界讨论的比较多,本次讨论的主题就是由此引发的另一问题——终端反拦截,也就是竞品实施终端拦截时,如何应对?首先请大家对终端拦截与反拦截作一个解释。
简介:有资料显示,珠海格力电器股份有限公司(以下简称格力电器)在北京的专卖店已经达到25家,2004年仅5~7月格力在广州就新开了10家专卖店。
简介:做酒店终端的酒类厂商都深有体会,酒店的门槛越来越高,买断费用年年涨,市场一年比一年难做。好的酒店虽然形象好,但一个买断促销权就得近百万,掐指算下来,一年卖的酒钱还抵不上买断费,有资源的企业咬着牙买终端,而对于弱势企业来说甚至无法完成进店工作。即使挤破头付了进场费,店内的促销竞争也是高度激烈,你暗促给10元我就加到20元,你用换瓶盖我就用兑奖卡,你针对服务员我就在大堂经理身上公关,结果终端费用增加了,酒也没卖多少,加上买断方对酒店的牢牢掌控,造成暗促隐蔽性较差,效果也就大打折扣。
简介:什么是白酒的“渠道拦截品牌”营销模式?简言之,就是地方性白酒名牌(又称“二名酒”)从2004年开始的以“餐饮终端买断(包场/包促销等)”形式取得区域市场销量主导权的一场“集团性”运动。
终端拦截
终端反拦截如何更有效?
家电企业突破渠道拦截
内外拦截,突破竞品买店封锁
“渠道拦截品牌”白酒营销模式的终结