简介：在加油站行业日趋竞争激烈情况下，加油站要想在竞争中发展，就要关注客户需求。更好的满足客户的需求，让客户得到自己真正想要的东西，是加油站成功的关键。因此，可以说客户是企业利润的源泉，而固定客户的开发又是保证销售目标实现的重要措施之一。

简介：近年来，成品油市场竞争加剧，对企业经营和管理的质量要求越术越岛．直分销作为成品油销售的一种重要方式，客户经理队伍在“拓市、扩销、增效”发挥着重要作用。然而，目前企业直分销客户经理激励机制存在一定的问题。

简介：

简介：2006年初，亨斯迈公司决定将剥离或出售其通用化学品业务，而致力于其差别化产品业务。亨斯迈在英国Wilton的石化业务包括正在建设中的860kt／a乙烯装置和400kt／aPE装置，可能将分别出让。基础和通用化学品业务占亨斯迈公司2005年130亿销售额的50％，占税前利润的36％。

简介：KISCO在实施中长期发展战略的过程中，将中国作为重要市场之一，努力拓展在华事业。KISCO以各种化学品、电子材料、合成树脂的销售为中心开展业务。从沿海至内陆。构筑起覆盖主要区域的销售网络。吉世科贸易（上海）有限公司总经理福田晃之先生提出“要在顾客身边开展业务”，在此理念的指引下，KISCO将继续为顾客提供迅速且细致的服务。

简介：俄罗斯2005年成品油消耗是185，9万t，其中：工业用润滑油占57％、运输用润滑油占31％、民用润滑油占12％，其中只有10％的工业用和运输用润滑油满足国际标准，三分之一的民用润滑油低于APISF／CC级别。本地润滑油和进口润滑油之间的价格相差很大，但高质量润滑油的需求正在悄悄增长。

简介：路博润公司将在2年内关闭英国Bromborough生产装置，以节减经营开支。该装置现有员工69人，主要生产发动机油添加剂以及燃料添加剂和特种单体。

简介：美国的Cereplast公司是生物基塑料材料的生产厂商，最近决定在法国开设地区总部，以响应欧洲对可持续塑料材料不断增长的需求。新的地区总部将帮助客户开发生物塑料的应用领域，在包装、汽车、电子消费产品和其他行业里寻找市场机遇。该公司称，在美国和世界各地，对Cereplast的生物基塑料树脂产品的需求增长很快，因为这是一种能够替代传统的石油基塑料产品、并具有成本竞争优势的材料。

简介：美国科聚亚公司2007年4月初宣布业务重组,从6个业务部门减少至4个,并减少620个工作岗位。新的功能特种产品部包括石油添加剂和润滑油。科聚亚公司供应宽范围的石油添加剂组分和基础原料给润滑油工业,约占世界的12%。该公司以康乃狄克州Middlebury为基地的润滑油添加剂生产,包括抗氧剂、抗磨剂、防腐剂、分散剂、乳化剂、极压添加剂、润滑脂增稠组

简介：最近，BP表示其石油化工业务板块二季度的重置成本税前利润达到1．5亿美元，相比去年同期大增66．7％。BP认为，石油化工板块的利润上扬得益于公司推行的简化和效率提升计划。该计划有效降低了运营成本，提升公司的利润空间。到二季度末，BP化工产品产量由年初的340万吨提升到400万吨。

简介：中原石油分公司在长期形成的客情基础和系统平台上,积极应对特殊的市场环境带来的挑战,探索客户关系管理创新;以管理信息化为基础和抓手,运用新媒体工具,不断优化客户信息收集、分析,客户关系维护等工作环节,取得了良好的效果。

简介：Lubrizol于2006年3月上旬宣布出售其活性药物组分和中间体化合物业务，这是Lubrizol自去年7月宣布将要出售的5项非核心业务中的最后一项。买方是一家慕尼黑私营公司，交易于5月完成。Lubrizol活性药物组分和中间体化合物业务在德国Raubling利印度Chennai建有装置，Lubrizol预计其2006年销售收入将达到3千万美元。

简介：一季度全球各大石油巨头旗下化工业务的赢利出现强劲增长。壳牌旗下化工业务一季度实现净利润同比大幅增长56％至4.89亿美元。壳牌表示，公司旗下化工业务赢利大幅增长主要得益于化工业务营利能力增强、股权相关投资收益增加以及产品销售量增加等因素。一季度壳牌化学产品销售量同比增长5％至500万吨。化工装置的开工率水平从上年同期的88％上升至92％。

简介：Ineos苯酚公司声称，它将进一步开展在中国投资能力为400kt苯酚十250kt丙酮的装置建设项目，建设地点为江苏省的张家港。Ineos公司作为该项目的全资拥有者，已经获得了国家发改委、商务部和江苏省工商行政管理局的批准。这个项目预计在2009年年底完工，届时将使Ineos苯酚公司的总生产能力超过2200kt／a苯酚和1200kt／a丙酮。

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简介：旭化成集团是日本的代表性综合化学厂家，自1922年创业以来，顺应时代需求，不断成长壮大。集团的业务结构创立时以纤维为主，如今已扩展到化学／纺织、住宅／建材、医药／医疗和电子等领域，均凭借独家技术和高附加值的产品以及充实的售后跟踪体系，努力实现与别家产品的差异化。

简介：在日前召开的中国聚氨酯工业协会技术交流会议上，聚氨酯事业部推出的聚醚多元醇GK一350D新产品，受到客户的好评。聚氨酯事业部在技术交流会上发表了题为《聚醚多元醇GK一350D的应用》的论文，详细介绍了聚醚多元醇GK--350D的质量、性能和研制过程。聚醚多元醇GK一350D作为高回弹块状泡沫开孔剂，

简介：客户忠诚度是企业营销工作中对客户进行管理必须关注的重要因素.忠诚客户对企业来说意味着具有长期稳定增长的销售额、较低的营销成本以及持续上升的利润.企业要保持和开拓产品的市场份额,需要通过重视客户投诉、改善产品质量和提高服务水平、完善客户关系管理等途径,不断提升客户的忠诚度.

简介：本文介绍了造纸机干、湿部对润滑油的性能要求;运用FABE销售法则对长城220号矿物油型造纸机循环润滑系统润滑油进行了分析;通过现场调研、油品混兑试验及充分的技术交流,成功地开发一家江门地区造纸行业典型客户。

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