简介：所有的城市经理都深知完不成公司下达的任务指标，无论你如何讲述过程、如何付出都是无济于事的，不管是不相信付出也好还是不可抗力也好，总之销售是一个靠业绩和数字说话的残酷职业，它永远是不相信苦劳和眼泪的。不用说年底完不成销量该如何，每个月的指标都是城市经理殚精竭虑的负重，要是完不成销量工资收入减少不说，每个月月底的例会都没法开。而且大都是一个季度来统一考核，销量太低可能就被PASS了，因此每个月的指标都不能小觑。
简介：刚刚被乳业渐渐淡忘的收购风声，在行业里又开始吹起，一些原本的区域性强势品牌，为什么甘愿放弃自主权？是因为全国性品牌迅速成长带来的竞争压力太大？是因为自身成长缺少办法．局限性越来越明显？还是乳品行业的品牌集中性整合真的成了大势所趋？地方乳品企业如何打造核心竞争力呢？
简介：我今天要说的一个核心要点就是外部性问题。这是一个理论问题，但实际上和每个人都相关。特别是企业朋友们，你们注意企业追求利润最大化、收益最大化，无可厚非，但是每一个追求收益最大化的行为都会导致负外部性。负外部性最大化的趋势现在不仅没有讨论，也没有在政策中有所表现，因此它正在表现为方方面面的问题，今天有三聚氰氨，明天还有什么？
简介：乳品企业多年来一直沿用快消品行业的渠道分销模式,在品牌打造上曾经一度高举高打,重营销轻根基的战略思想直到三聚氰胺事件之后才有所调整。而行业一旦进入增长缓慢,利润微薄的情况下,往往体现在品牌构建上的消沉和困惑。
城市经理完成月指标的6把钥匙
地方乳品品牌如何构建渠道壁垒
重新构建产业链，达到良性循环
乳企如何构建卓有成效的营销模式？
