简介：对学计算机的人来说，讲“业务拓展”，讲“渠道管理”好像是一道跨专业难题，但本文的主人公肖毅先生却以多年的职场经验将这一门不是自己专业的领域阐述得头头是道，让所有听者心服口服。不仅做好技术，还要做好管理，更加难能可贵的，还要从管理、创业中学会做人的准则，能够成为别人眼中诚信的伙伴。引用肖毅先生的一句话就是，“希望通过渠道管理的概念，引发同学们对于生活与工作的思考，同时，与同学们分享个人在职场的经历和感受，让同学们在未来的职场生涯中尽可能地少走弯路”。

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简介：今天，市场评价一个企业是否成功的标准，就是企业能否将他们的资源进行最好的整合，而一个公司的良好资源是基于拥有良好的员工、渠道以及客户基础之上的，因此渠道管理的思路成为今天企业竞争的又一个核心。

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简介：我们以佳能公司为例，看看佳能的渠道状况．以及通过这些状况给我们在购买佳能扫描仪时要注意哪些问题？

简介：新渠道与厂商合作向持久与紧密演变,这种关系是互协的服务而非纯粹交易;在利益以外双方在感情以及精力方面所做的投入,使新渠道成为厂商联接客户不可替代性的价值得到固化。在互联网化、云计算、大数据等趋势推动下,近五年来传统渠道所经历的生存挑战与艰难变革有目共睹。基于上游策略变革及市场发展变化,传统IT分销型向'新渠道'的演变,上海东吉信息技术有限公司总经理孙毅说,这是时代赋予他们的'新特质'。

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简介：权威数据显示,2003年中国主板市场总销量为1172.1万片,其中OEM市场为707.4万片,占有市场总销量的60.4％;DIY市场销量为464.7万片,占总销量的39.6％。主板市场总销售额为67.1亿元,其中DIY销售额为29.3亿元,占市场总销售额的43.7％。根据赛迪顾问预测，2004年中国计算机主板将增长17.8％,产品

简介：渠道奖励的实施效果如何,与厂商的渠道体系架构有很大关系。在渠道体系复杂的情况下,厂商的渠道奖励往往是逐级传递的。有一个古老的商业说法:'如果有人抢走了你的午餐,那这个人很可能就是你自己。'在如今的营销渠道中有一个很明显的事实就是,渠道的实质在不断变化,渠道伙伴不仅希望得到立竿见影的利益,同时需要自身能力的提升。事实上,许多具有能力的合作伙伴很多时候处在等待唤醒的状态,这就需要激励他们去做他们需要并擅长做的事情,例如提升赋能力度或者通过创新的

简介：在新型合作模式与传统营销路数的对接与传承上,IT特性是新渠道的立身之本。从商业合作或客户服务层面看,为厂商'代言'是他们转型创新的权宜之计。在云计算大数据新技术推动下,市场趋向扁平化,IT企业都在差异化竞争上不遗余力,只有拥有核心技术者才有真正的话语权。而从代理商的角度,厂商的核心技术厂商的持续创新才是他们的主导。这条路线过去现在都不会变化。变化在于合作的密切程度。厂商客户对专业服务的需求,

简介：要成为买手，首先要通晓整个扫描仪市场，现在国内主要的扫描仪厂商有明基、Canon、EPSON、方正、惠普、中晶科技、鸿友、清华紫光、华旗资讯、汉王科技等十家，通过对市场数据的分析，您可以看出产品未来的发展方向，找到较好的购买时机。同样通过对销售渠道的了解，您能找出最近的采购渠道．

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简介：构建开放的合作伙伴系统,共同向不同规模的企业提供丰富的应用是包括渠道伙伴以及合作厂商在内的共同目标。如今,IT渠道伙伴的转型一是要面对日新月异的技术升级,二是要贴近用户需求。后者的重要意义在于,过去强调贸易型与关系型的渠道开始日渐重视对客户需求的跟进。高效协作与转型驱动长虹佳华语音通讯产品事业部总经理叶良新接受笔者专访时表示,当前企业用户需求呈现出简单,易用,以及更加高效

简介：9月16日，拥有30年显卡历史的老牌板卡厂商艾尔莎在广州举办华南区渠道培训会暨新品发布会。

简介：在IDGChannelWorld主办的“2004中国IT渠道冠军调查评选”结果发布活动中，IBM中国有限公司的代表领取了“机架及刀片服务器产品”的渠道评选冠军。凭借在品牌力．产品力、渠道力三个评选方面的优秀表现，IBM取得了渠道合作伙伴的一致认可，以其在品牌认知度、品牌美誉度、产品可靠性与创新性、应用丰富性．渠道政策延续性以及渠道支持到位性的极高口碑稳坐机架及刀片服务器厂商冠军宝座。

简介：北京网域万通科技有限公司在湛江皇冠假日酒店，成功举行了主题为“携手俱进，志存高远”的2004年网域万通华南渠道交流会。

简介：很多产品做成知名品牌后,分公司的销售作用都在下降。一方面随着销量的激增,给分公司的管理带来了复杂性;另一方面是当地的渠道在快速成长。分公司在区域上很多时候被视作厂商连接渠道的桥头堡,对于一个拥有成熟品牌的供应商来说,开设在各区域的分公司出货职能(或称之为销售职能)正在迅速衰退,有的甚至成为公司在各区域进一步发展的阻碍。另一方面,分公司是否直接出货取决于当地市场竞争环境和企业自身的类型。我们不能对分公司直接扮演渠道角色做出是对还是错的直接判断,下面将