简介:成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。一、每天安排一小时销售,就象任何其他事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
简介:8如何巧妙地赞美别人8.1赞美的作用及原则人最渴望的就是精神上的满足一被了解、肯定、赏识。有的人不善于说夸奖的话,或说的不恰当,往往弄得很尴尬。“美丽人人有,关键是要瞅”,只要去掉主观,放下虚荣,认真观察,就一定能够发现对方独一无二的、真实的美,进而进行适宜的赞美。赞美也应有度,如果每天都甜言蜜语,对方会感到厌烦,为了防止闹心,赞美要遵循四个原则:不滥、按需给予、真话、区分功利与真诚。承认对方的优点,可使其减轻自卑感,哪怕是赞美对方一点点优点,也会起到激励作用;努力去发现别人的优点是获得信赖的第一步,当面指出别人的缺点是获得信赖的第二步;当对方改变了某一缺点,对此加以赞美,可以博取对方的欢心。