简介:关于营销关于营销的定义,有很多种,以我的理解,可以这样看:企业的命运系之于'销',而'销'之绩效来源于'营',只有'营'字领先,'销'字当头,营销一体,这样的企业才会如鱼得水于市场。'营'即包括策划、创意、运筹和研究,现代的营销人员,第一要务就是如何动脑筋的问题,以策略来带动'销'。市场营销的实质,是建立在市场基础上的整体营销,它是观念营销,是动态营销,是战略营销。营销在企业中的地位老实说,目前我国大多数企业真正掌握了专业营销知识和技能的还不多,随着我国经济改革开放步伐的加快,国内市场的运作被引入越来越多的市场机制元素,很多企业也在逐步的引入市场观念,但我感觉许多企业面对市场的态度和行为还处在以推销为导向,企业的营销目标就是销量的多寡。然而,辛辛苦苦一年下来,常常感觉市场难作,市场疲软!穷则思变,为何不学着转变观念呢?很多成功的企业,他们已经意识到:在真正的市场机制下,就要运用现代的营销思想,运用'营销导向',基于市场(顾客)的需要而定,采用现代的营销方法和手段,来引导、开拓、扩大和满足顾
简介:余世维博士后曾在多国企业担任要职,有着深厚的理论知识和丰富的实践经验。在一次演讲中他曾说:“中国入世了,最大的问题其实是管理。在国内常听说中国跟国际接轨,说上海陆家嘴是中国的曼哈顿。其实应该说跟国际的软件接轨,硬件早就接轨了。你到欧洲去看看,他们拿的手机是第三代的,我们中国大陆拿的手机全是第四代的,台湾跟香港还拿第二代的。所以,中国电信到欧洲去考察,说德国用的交换机还不如我们中国的。但是你敢说,德国的效率不如中国吗?手机是一个工具,硬件做得再好,也只是工具很好。上海陆家嘴号称中国曼哈顿,请问我们上海陆家嘴能跟美国纽约的曼哈顿完全一样吗?这中间最大的区别是软件。”