简介：人寿保险代理人制度与香港寿险业的自律系统香港鹏利保险公司行政副主席兼总裁杨梵城保险代理人制度是在保险业产生和发展的基础上逐步建立起来的，并伴随着保险业的发展而不断成长。世界上大凡保险业发达的国家，保险代理人制度也相当健全，保险代理人的数量，远远超过保...

简介：陈健英同志于1996年11月加入中宏人寿保险有限公司,成为中宏第一代代理人,现已晋升为营业主任。作为中宏代理人的首批成员,对工作全情投入,对同事关心爱

简介：寿险险种创新作为寿险公司业务增长的推动力，既是适用消费者需求变化与寿险市场激烈竞争的结果，又是寿险行业持续健康发展的需要。寿险险种创新虽然受到许多内外部因素的制约，但同时应当看到，当前我国经济改革的深入也为其提供了许多有利的契机。针对目前市场上普遍存在的险种相似、条款模式化等问题，寿险公司应明确险种创新的指导思想，找准险种定位，以市场需求为导向进行创新。在创新过程中，应在前期细致的市场调研的基础上，充分运用改造、学习、借鉴等各种手段，创造险种羞异性，提高险种的核心竞争力。

简介：寿险保单的成本是千差万别的。成本的差别主要来自于不同寿险公司的经营效率、投资业绩、营销费用、盈利目标以及不同的保单品质等方面的差异。保单成本的计算,不仅对面临众多投保选择的投保人,而且对在竞争市场上出售寿险产品的寿险公司,都是极其重要的。保单成本比较的方法有许多,各有利弊。本文拟就一些常见的方法进行分析。

简介：在世界寿险业中，亚洲、东欧及拉丁美洲的寿险和健康险市场非常具有吸引力。预计到２００５年，保费收入年均增长率将保持在１０％左右。经济的稳健增长、人口老龄化速度的加快和社会保障体制的改革是促使这一增长的重要原因。１９９５年，各国保费收入情况相差甚远，从几...

简介：一个企业要生存、发展,立于不败之地乃至创一流必须要有适合顾客需要即市场需要的产品.保险公司也是企业的一种,她也将遵守顾客至上,产品第一的原则进行经营.一个企业没有产品,一切管理将是无稽之谈产品是企业创造效益的基础,产品是企业的生命.我国自1979年恢复保险业务以来,人身保险事业发展迅速,起初是人民保险公司独家经营,后自1988年起多元化保险业开始.平安、天安、新华、泰康等纷纷在保险市场上崛起,各公司的核心产品一险种日新月异,公司与公司之间也不甘示弱,将他公司有吸引力的险种责任稍加改动推向市场,就连各公司的业务员,也将本公司的险种与他公司同类险种进行比较,在展业中拿出本公司的优势险种展业.确实一个好险种对业务员来说极为重要,一个顾客需要,价格合理的险种,业务员在展业中不需多费口舌就能承保下来.然而,在我国现行保险市场上险种的品种单一,几乎是固定的格式,养老中掺一些意外致残责任,或子女教育婚嫁

简介：

简介：寿险亦称生命保险,它以人的生命为保险标的,对人的老、病、死、伤、残等风险项目承担保险金给付的责任。勿庸置疑,寿险的经济保障作用已为人们所熟知。寿险公司亦因此推出了许多寿险险种,以满足不同层次、不同行业、不同年龄的投保人的需要。但是,由于我国寿险业刚刚起步,在险种设计方面还存在着一些不足之处,还不能充分发挥寿险的保障作用。为此,寿险设计合理化,就成为我们首先要解决的问题。

简介：本文将收入划分为不同的阶段，考察不同收入水平下寿险需求的不同特征。结果表明，不同收入阶段的寿险需求有着不同的收入弹性，人均GDP在1000-3000美元时寿险需求的收入弹性最大，小于1000美元时次之，人均GDP超过3000美元之后，寿险需求仍会保持高速增长，但收入弹性逐步降低。中国寿险业要抓住收入弹性较高的有利时期，加快发展。

简介：多种迹象表明，我国大陆寿险营销方式遇到了瓶颈，发展进入到一个拐点，亟待转变发展方式。借鉴日本和台湾的经验，结合当前市场实际和监管政策，寿险营销方式将逐步向专业化、职业化、精细化的内涵集约型转变；目标市场和目标客户分化，销售渠道和营销模式相应调整；销售渠道逐步多元化。寿险营销方式转变依靠两条路径：一是旧体制改良；二是新渠道、新模式的创新，两者本质都是创新。寿险营销文化创新和观念创新至关重要，直接影响寿险营销方式转型的进程。

简介：美国非寿险精算的起源○马仑编译我国《保险法》第１１９条规定：“经营人身保险业务的保险公司，必须聘用经金融监督管理部门认可的精算专业人员，建立精算报告制度”。这条规定从法律上为保险业务活动的数量分析赋予了一个专门的名词——“精算”。精算起源于寿险的保险...

简介：信誉风险指寿险公司和被保险人（投保人）在签订和履行保险合同的过程中，由于信息不对称、信息披露不及时、不完全而带来的信任风险。寿险公司作为社会主义市场经济体系中不可缺少的一个经济版块，要取信于民，大力发展业务，就必须始终坚持保险诚信原则，履行如实告知义务，加强销售管理，规范销售行为；加强客户服务管理，不断提高服务质量；建立信息披露制度，严格核保管理。只有这样，才能有效防范和化解信誉风险。

简介：

简介：我国农村寿命市场潜力巨大，是寿命业务发展的新的增长点。开拓农村寿险市场方式的选择极为重要，实践证明，寿命公司通过伸机发展业务，效果不佳，运用兼业代理人开拓农村市场，效果亦不理想，开拓农村寿命市场的最佳选择是个人代理人。

简介：据北京保监局消息，北京保监局已发文全面叫停辖区内人身险公司和保险专业代理机构的寿险营销员向非特定客户进行电话展业，禁止各公司寿险营销员按号段拨打、随机拨打、购买陌生名单拨打电话等滋扰消费者的行为。

简介：一、寿险和非寿险分别核算的原因按照《保险企业管理暂行条例》的规定，同时经营人身保险和非人身保险的保险企业，人身保险业务应单独核算。从保险原理和国外的实践看，应该是寿险和非寿险分别核算。这是由于：

简介：寿险业务在整个承保过程中的一个重要环节就是核保，核保的目的是对保险标的（即人的生命和身体）进行审核、评估、筛选、分类，决定保险标的是否是可保风险．采用何种费率或条件承保，从而使保险标的个体危险同质化，维持保险制度的公平合理性。严格规范核保工作是控制合理的赔付率．

简介：本文采用CF滤波法对我国1980年至2008年的非寿险市场承保赔付率进行研究，发现我国非寿险市场存在着承保周期现象，周期长度为4～5年不等。在进一步对我国承保周期形成机制的分析中，本文验证了制度冲击假说和经济周期假说对解释我国承保周期现象的适用性，并得出非理性定价假说和承保力约束假说对我国承保周期现象的解释力不充分的结论。

简介：上海作为我国经济、金融中心和正在加快形成国际经济、金融、贸易中心已是不争的事实.作为金融业重要组成部分的寿险业,在上海也得到了迅速的发展,初步形成了多元化、多成份和多层次的格局.由于上海在全国的特殊地位,上海寿险市场的发展对全国寿险市场的建立有着先发效应和示范作用,遇到的问题也具有典型意义.为此,笔者对上海寿险市场的发育与完善作一理论探讨,以期抛砖引玉.

简介：提高和改善寿险公司偿付能力是我国寿险业面临的核心问题，加强寿险公司偿付能力监管具有重要的理论价值和现实意义。当前我国寿险公司偿付能力监管存在相关法规和制度不健全，精算基础薄弱。监管力量不够，监管技术落后等问题。加强我国寿险公司偿付能力监管的措施和方法是：提高法定偿付能力标准的科学性，增加资本充足要求；加快精算制度建设和中国精算师的培养；建立完善的财务报告制度和科学详细的报表体系；建立并完善寿险公司的信用评级制度；尽快实现保险监管数据的电子化；重视寿险公司资产与负债的匹配；加强对外资寿险公司偿付能力的监管；加强保险保证金和保险保障基金的制度建设。