简介:作为极具时代特征的营销方式,非透明销售在实践中取得了巨大的成功,也受到学术界和业界的广泛关注。不仅是服务集成商,越来越多服务提供企业也加入到开设非透明销售渠道的行列中。为指导服务提供商科学开展非透明销售业务,基于对现有成功案例的分析,初步给出非透明销售模式的适用条件。并在考虑顾客对渠道策略反馈的基础上,分别构建服务提供商经营非透明销售渠道和服务集成商(第三方)经营非透明销售渠道的优化模型,得出不同模式下服务提供商的最优价格策略;通过模型结果的对比,找出了服务集成商开设不同形式非透明销售渠道的条件。最后,结合文章研究成果,给出了服务提供商开展非透明销售业务的实施建议。
简介:自古有"酒香不怕巷子深"之说,而今天充斥电视、广播、报刊、杂志甚至于街头巷尾的各色各样的广告宣传似乎早已无声地宣告了这一古训的不再。我们可以听到、看到陌生的、新开发出的产品广告,要到处可见早被公认为名牌产品的宣传。这究竟是为什么呢?我想原因大概有两个:一是科技的发达令生产高速发展,产品样式多、更新快,同类产品竞争激烈;二尾人们面临纷繁的商品世界,无法逐一深谙其品性,只有更多地依靠广告宣传来进行判断和选择。当古老的酒香已不再是独出一家,人们怎样循着弥漫的香气独独走进你这条深巷呢?这深巷酒香与而今的广告大战恰恰演绎着从小农经济向市场经济的转变。偶阎一则真实的故事:一调研组到我省某酒厂,问:"怎么看