简介：强势品牌给人的印象是，它本身代表着更好的产品，即使其产品质量与同类产品不相上下。但很多公司信奉更好的产品才能赢。他们把一切努力都花在打造好产品而不是好品牌上面，其实真正的购买力来自品牌，而非产品。

简介：一个新产品要想成功，必须突破首次购买障碍，培养相当数量的消费者种子。否则，你将无功而返。突破新品首次购买难点，必须用外力在消费者身后推一把。消费者对新产品的认知和消费要经过注意一兴趣一联想一欲望一比较思考一信念一行动一满足的过程。如不能促成购买行动，前面对产品的所有认知都失去了意义。

简介：26个英文。}母中，现在最火爆的足哪一个？答案如果是“F”，也许不会村久多人反对。一个“F”打灭的网站一一Facebook兴起，带来了“F”力量的崛起一一Friends（朋友）、Fans（粉丝）、Followers（追随者）。社交网站渠道使得朋友、粉丝和追随者的概念越来越深入到人们的日常生活之中，

简介：未来,如何通过大数据构建扎实稳定的程序化购买底层结构,为品牌实现受众全景洞察、营销决策支持、广告投放和营销效果评估的理论支撑,是大数据变革的核心。当全球进入数字化时代以来,由于技术不足导致移动互联网难以催生出更多的新应用和商业模式。为突破瓶颈,新一轮更激动人心、更值得期待的技术革命风暴已经诞生,它的名字叫做人工智能（ArtificialIntelligence,简称A.I.）。人工智能将成为未来10年乃至更长时间内IT产业与营销领域发展的重点,只有充分释放大数据价值,人工智能才能为＂万物互联＂之后的应用问题提供最完美的解决方案。

简介：零售商坐拥海量用户数据。这些一手的用户购买行为数据，能更好地知道消费者什么时候需要什么产品。通过建立数字化媒介购买平台，零售商能否利用好这些数据服务供应商？

简介：GAP发布第二季度财报显示,该集团的第二季度净利润为11亿美元,低于去年同期的11.2亿美元,下降了约2%,大大超过了之前下跌0.3%的分析师预测。而从近日公布的数据显示,其7月销售额继续下跌,主要原因是门店客流量下降,分析师称这种情况在今年内都可能不会有太大改善。这已经是GAP同店销售额连续16个月下跌,这个来自美国的快时尚巨头怎么了？

简介：如果执行型机制不建立。妄图通过强化培训、优化流程、提升管理等办法去提升营销执行力。效果怎么也好不到哪去。现实中，大多数的企业都在妄图通过强化培训、优化流程、提升管理与完善管理技术等等办法去提升营销执行力，甚少有人想过如何通过打造、纠偏及优化执行型机制，去实现营销执行力的提升。

简介：本文探讨关于政府购买社会工作服务在制度建设、人才培养、机构发展、法律法规建设及监督评价机制完善五个方面的相关问题,以期寻找政府购买社会工作服务的有效对策,为推动社会工作人才队伍建设,社会工作专业化发展,社会组织培育与壮大,加强社会主义民生建设提供一定社会价值的对策建议。

简介：一批互联网企业杀入之前由传统硬件厂商把持的领域，它们用软硬一体，用户体验至上这样的互联网思维颠覆了原来的游戏规则，这些苹果的模仿者成为了行业里让人羡慕嫉妒恨的黑马。

简介：在社会化商务环境下，基于强弱关系理论分析了用户间关系强度对用户购买意愿的影响，并从社会化媒体的信息流动角度，对比分析了不同用户产生信息在用户间关系强度的协调作用下对用户接收信息的差异性影响，从而对用户购买意愿的间接作用。利用实验和实证方法，基于自建的社会化商务实验平台，验证了用户间关系强弱对用户接收信息的差异性影响以及对用户购买意愿的直接和间接作用，其中强关系更能提高用户接收信息质量，缓解电子商务环境下的信息过量问题；同时强关系更能刺激用户购买意愿。本文体现了强弱关系理论在社会化商务关系营销中的作用，说明了客户关系管理重要性，有助于电商企业选择合适的社会化商务营销策略提高收益。

简介：人员销售在现代市场营销乃至整个企业中占着相当重要的地位，这个环节管理的好坏不仅关系到企业的销售量．而且还会影响企业在公众心目中的形象和信誉。对企业的知名度和美誉度有着很大的影响力。根据美国市场营销协会定义委员会的解释．所谓人员销售就是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈。作口头陈述，以销售商品，促进和扩大销售。

简介：零售商不断拓展销售渠道，多渠道零售使消费者可从不同渠道获得类似服务与产品。消费者在渠道认知过程中，通过感性分析与理性选择，合理规避风险，实现跨渠道购买。购买动机、人口统计特征主观作用于消费者渠道选择，价格比较、情景、渠道特征、产品类型对消费者的跨渠道购买产生客观影响。消费者跨渠道购买要求零售商提供相互支撑的、协调的多渠道零售体系，并依产品类型与技术支持将资源合理分配至各类渠道。

简介：根据215组微信朋友群组成员的数据进行的实证研究表明，朋友群组成员对其所处群组的社交氛围的感知可以影响他们的价值感知，从而最终影响他们的集体行动。突出了自发性的邻近社交网络的重要性，说明了社交氛围可以通过情感的渠道影响朋友群组成员的购买行为。

简介：如果一个品牌拥有足够长的历史，且依然具有广泛知名度，显然足以让大多公司羡慕。在精于打造奢侈品牌的欧洲，具有这两点的商品甚至已经具备了打造高端品牌的基础。

简介：为什么赚钱的门店投入促销员后反而亏本了？为什么促销员总要求赠品支持？为什么促销计划下去，代理商响应不积极？为什么有促才有销，不促就销不动？……在4Ps中，促销（Promotion）是作为营销组合的最后一个因素被提出来的，但促销管理却是市场营销管理中最复杂、最富技巧、最具风险的一个环节。

简介：营销者说利用数据、技术结合传播与零售,形成闭环。这些离不开品牌思维方式的改变,突破企业内部的部门壁垒,才能真正实现整合。过去一年中,安索帕中国持续投入三个方向,构筑我们的＂金三角＂：第一、娱乐营销的布局和应用。围绕娱乐营销创作了诸多成功的案例,例如我们帮助康师傅与梦工厂首次联手,将家里开面店的神龙大侠阿宝,与源自四川的老坛酸菜结合,透过＂老坛秘制32式＂的酿造功夫,

简介：本文通过梳理阿里巴巴集团的发展历程,提出"阿里阶段论",即第一阶段:1999~2003年,B2B阶段;第二阶段:2003~2010年,B2C+C2C阶段;第三阶段:2010年至今,C2B+互联网金融阶段。

简介：现有文献片面地聚焦偏好产品脱销带来的负面效应，且对于脱销如何影响可得产品的选择缺乏一致结论。本研究根据与脱销产品在主观感知的差异程度，将可得产品划分为相似品和非相似品，并结合情境效应的相关研究，提出在呈现产品脱销信息情境下，自我建构对相似产品选择存在差异影响；同时不同脱销诱因会传递差异化的情境线索，并对自我建构的上述效应起到强化或抑制作用；而这种强化或抑制作用则是通过信息处理流畅性对购买意愿产生影响，且处理流畅性的中介效应受到自我建构的调节。

简介：近年来有关广告诉求有效性的研究较多，但关于理性诉求和感性诉求哪一个更能导致积极的购买行为并无统一定论，且对各种广告诉求方式的适用条件也缺乏深入探讨。文章以我国某所大学的年轻消费群体为研究对象，通过实验设计与问卷测量实证研究不同广告诉求与消费者购买意愿之间的关系，并检验不同产品类型和产品涉入程度在以上关系中所起的交互作用。研究发现，不同广告诉求方式对消费者购买意愿具有显著的差异化影响，且广告理性诉求通常情况下会比感性诉求效果更佳。产品类型对广告诉求与消费者购买意愿关系的影响取决于消费者产品涉入程度，当消费者购买实用型产品且产品涉入程度较高时，广告理性诉求会比感性诉求更容易提高消费者购买意愿，且广告理性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到强化；而当消费者购买享乐型产品且产品涉入程度较低时，广告感性诉求会比理性诉求更容易提高消费者购买意愿，且广告感性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到进一步强化。

简介：在美国，企业销售工作特别讲究建立一整套销售流程。曾有一位公司CEO说，他朝思暮想的就是建立起一套规范的销售流程。因为，如果流程建立起来，即使他在睡觉，也能知道销售人员在有步骤、有方向地开展工作。而且，还可以轻松地判断销售人员的工作进展到了哪里？又卡在了哪里？以及未来最有可能实现的销售额是多少。