亚瑟：锻造销售“流程力”!

在美国，企业销售工作特别讲究建立一整套销售流程。曾有一位公司CEO说，他朝思暮想的就是建立起一套规范的销售流程。因为，如果流程建立起来，即使他在睡觉，也能知道销售人员在有步骤、有方向地开展工作。而且，还可以轻松地判断销售人员的工作进展到了哪里？又卡在了哪里？以及未来最有可能实现的销售额是多少。

• 作者: 约翰·亚瑟
• 出处: 《复印报刊资料：市场营销》 2013年8期
• 关键词: 销售流程 锻造 销售人员 销售工作 CEO 销售额
• 分类: [经济管理][市场营销]