简介：人类已经无法阻止“终端营销时代”的来临!终端产品琳琅满目，消费者选择余地扩大。产品的终端到达率，不再是决定销量的重要因素。供应商不再追求终端的绝对数量，对供应商的选择也发生了转变。代理商不只看供应商给什么产品了，更看重你给了怎样的盈利工具、资源保障。例如，两种产品，前者给你30元，没有支持，所以你只能卖31元；后者给你45元，但它能确保终端的销售，你能卖80元。你说，你选哪个？

简介：众所周知，促销是—件需要花钱的事。对于花钱方的供应商来说，自然希望能够少花钱多办事。但是，卖场出于自身利益考虑，希望向供应商争取更多的利益。

简介：对于零售业而言，在跨过快速发展和膨胀期步入平稳发展阶段后，经营模式也应该由原来的快速、大量开店来提升品牌形象和提升业绩，转变为通过终端店铺的精细化管理与运作提升单店业绩上来。那么，如何通过对终端店铺的管理来达到提升品牌形象和单店业绩呢？笔者在此抛砖引玉，仅供讨论：

简介：近年来，一些厂家又开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮——找总代理到自建终端，自产自销，再到把经销权交还给经销商。厂家的经营思路似乎又回归到了起点。究竟为什么会这样？这是否意味着厂家经营思路的倒退呢？

简介：过程做得好，结果自然好，做销售，尤其是快消品销售，必须做好终端，内行们都懂。做终端小会当天产生销量，销量向左，终端向右，这本身就存在“悖论”，做销售的内行们也都知道。

简介：当可口可乐与百事可乐刚刚进人中国市场时，健力宝堪称中国饮料市场的龙头老大，被誉为“中国魔水”，并雄心勃勃地向国际市场进军，而最近几年，其光辉日益黯淡，产销量急剧下降，而可口与百事却占据了中国市场的很大份额。在商场、超市、酒吧、餐厅，可口与

简介：以产品提升、人力资源体系建设、营销方法为锻造核心，艾博特不显山露水、稳扎稳打，但结果是，艾博特由此获得连续6个月30％的高速增长，成为终端水处理行业一匹“黑马”，令业界瞩目。

简介：目前，通信业已经进入了3G时代，用户的保有和争夺始终是运营商最关心的问题。以中国移动为例，TD营销已经进入了白热化阶段，虽然现阶段已取得了一定成绩，但TD营销在如何把用户的隐性需求变成显性需求方面仍需努力。

简介：“点、线、面、店”的建店路径如果你最近经常去家乐福，稍微留意，就会发现家乐福店面的某一个角落，被独立区隔出来，挂着“一伍一拾”的招牌，里面以5元和10元为计量单位，销售国外和国内的创意家居生活用品。而这些产品的供应商，全部来自一个叫做冠福家用的企业。这种在大商场、大卖场中，将某一品牌的不同产品放在一个区域集中销售的模式，有专业名称，叫做“店中店”。

简介：张裕是国内葡萄酒市场的第一品牌，但并非在每个地区都能居榜首。通过张裕对宜昌终端市场的开发，可以看出百年老品牌的地区性市场的现代营销策略。

简介：过分依赖“开拓渠道去保障增长”的方式，只会扭曲了增长结构。这种扭曲的一个集中体现就是，增长极度地依赖资源比拼，否则就难以为继。

简介：<正>前言终端是什么?终端是厂家捉刀厮杀的三尺柜台；终端是豪华大街上1万平米的超级大卖场；终端是厂家商品、服务的出水口：终端是实际销量产生的地方：终端更是一个承上启下的窗口,上联厂家、中间商,下联顾客。企业终端系统究竟该如何打造?企业如何在终端真正有所作为?

简介：本文从制度变迁的角度出发来分析当前我国卷烟市场的零售终端建设进程，并以西安市周至县的卷烟零售市场为例，重点着眼于总结农村卷烟零售终端经营能力的影响因素。研究表明烟草公司与零售终端对自身功能定位的理解存在不一致，这会影响到各自对农村卷烟零售终端经营能力影响因素的判断。在农村非正式制度以及产品特性与行业专卖制度的激励与约束下，零售终端呈现出有别于一般消费品的新影响因素。

简介：一、二线市场消费饱和，大连锁苛政猛于虎，只走量，不赚钱。于是大品牌对三、四线市场的小终端虎视眈眈，渗透不断。而原本依靠小终端生龙活虎的小品牌，使出浑身解数狙击大品牌的进攻。成为香饽饽的小终端，在大品牌与小品牌间辗转腾挪，只为赚得更多。一场大品牌收编小终端的谍中谍大戏，正精彩上演。

简介：2008年9月第一季开播仅一个月，《丑女无敌》便创造了湖南卫视四年来的最高收视率。出人意料的追捧从演员波及道具——在办公室政治和多角恋爱的热辣剧情中，女职员们对立顿奶茶抱有相同狂热，男主角们头发上清扬洗发水的香味几乎溢出电视屏幕之外，所有角色也心存默契地选用同一个品牌的沐浴露：多芬。

简介：目前,在基层企业统计工作中,仍然存在着报表“多、乱、重”现象,造成指标口径不一,数出多门,数字质量不高等问题。这主要是由于多数企业一方面要执行政府统计部门的报表制度,另一方面还要执行本系统主管部门的

简介：在日化用品市场群雄并起的年代，联合利华旗下“多芬”品牌凭借“真美运动”独特的价值主张，成功地进驻了目标消费者的内心。此外，我们也从其创新营销推广渠道，以及打造顾客社区方面的努力，把握了些许营销2．0时代的脉搏。

简介：许昌鄢陵年种植小麦面积在67万亩,是全省小麦种植大县。今年,在普遍遭受自然灾害的情况下,全县小麦总产达23.58万吨,平均亩产352公斤,创该县历史最高纪录,在全省也属增产幅度较大的县。奇迹的产生决非偶然,近年来,鄢陵县委、县政府变口号农业为落实农业,突出该县资源优势,加大农业投入,率领全县人民狠抓粮食生产,依靠科技,加强管理,终在大灾之年喜获小麦丰收,为农业大县向农业强县迈进奠定了基础。前不久,国务院副总理朱熔基同志亲临鄢陵县视察,对鄢陵干群的成功给予充分肯定。

简介：95年上半年客商在新乡市新签协议企业19个,客商办议合同外资额15745万美元,比去年同期增长5倍多。从投资方式看:中外合资经营企业9个,投资额1597万美元;中外合资经营企业2

简介：多品牌与单品牌之争，历来是企业界品牌营销中争论的焦点。每当国内外大型企业推出多品牌或收缩品牌战略的时候，总会在社会中引起一阵热议。赞成多品牌策略者会大呼：宝洁、联合利华成功的多品牌策略应当被应用到更多的行业与领域，而那些赞成单品牌战略的人面对此境况时，总是说“结果需拭目以待”，似乎双方都无法说服彼此。