简介：市场结构优化是提高产业组织经济绩效的首要因素.传统观点认为,零售业是进入壁垒较低、竞争比较充分的一个产业.但是,国际、国内现代零售产业发展的趋势却是其集中度的不断提高.产业集中度的提高,一方面有利于大型零售商能够获得规模经济性,但另一方面又容易生成市场力量,损害生产商、供应商、同行零售商以及消费者的利益.因此,客观上需要构建一种较为合意的零售产业组织规模结构.本文认为,有竞争性中小零售商的主导零售商模型,无论在理论上,还是实践中,均具有合意效果.

简介：零售商自有品牌是市场竞争发展到一定阶段的产物,是零售商为获取更大利润而采取的一种竞争战略.其基本出发点是实施自有品牌能够获得比经营制造商品牌更大的利润,其成功的关键在于树立起自有品牌的美誉度,并恰当实施品牌的经营与运作.

简介：网络零售的迅猛发展使零售业发生了深刻变革,从而也引起了学术界的广泛关注。本文通过构建横向差异化模型,考察了网络零售商与实体零售商之间的价格竞争策略及其对市场绩效的影响。研究发现：网络零售商的服务质量、诚信水平以及网民规模,对两类零售商的价格策略选择和市场绩效的变动具有重要影响。接着,文章结合我国网络零售业的发展现实,通过典型案例分析对模型进行了检验。最后,针对我国网络零售业的发展提出了几点政策建议。

简介：商品缺货是网络零售行业常见的一个问题，它给零售商造成严重的销售损失并导致顾客流失。本文以电子消费产品（手机）为例，通过两个实验，研究网络商店在商品缺货时提供预订功能以及价格优惠对顾客缺货反应的影响。实验一被试随机面对网络商店应对商品缺货的三种情境，列联表分析结果显示，提供预订功能会显著增加延迟购买／预订的概率，在提供预订功能并给予价格优惠时，顾客选择预订的概率进一步提高。实验二中将被试随机分配到三种不同优惠幅度下，回答可以等待商品到货时间。单因素方差分析结果显示，随着补偿幅度增加，顾客会延长可以等待商品到货时间，延迟购买的概率增加。

简介：在零售市场，主导零售商的并购活动有助于提高价格并有效阻止顾客流失，获得市场势力：一方面，由于零售竞争的区域性，主导零售商并购关键店址资源形成产品差异化优势；另一方面，由于零售竞争的分散性，主导零售商能够在并购店铺成功实施掠夺性定价。因此，政府规制应准确界定相关市场、防止主导零售商并购引起市场份额的显著变化以及高度关注主导零售商并购后的过度低价促销。

简介：基于零售商主导的纵向约束研究已经引起越来越多的重视，尤其是随着近年来外资零售商迅速扩张并日渐取得我国零售市场的主导权，关于开放国内商品分销市场可能通过产业关联效应产生经济安全风险的讨论，使这一问题成为关注的焦点。本文依据外部性理论，对零售商主导的纵向约束研究进行系统综述，分析各种纵向约束方式的福利效应以及相应的规制政策，以此对我国零售业实施相关的反垄断政策提供一定的理论指导和经验借鉴。

简介：在当前中国零售市场全面对外开放的宏观背景下,很多本土零售商希望通过自有品牌开发与外资零售商抗衡,但是效果并不理想,这和缺乏研发人才、制造商品牌压力、观念障碍、企业规模障碍等多方面原因有关.注重自有品牌商品定位、选择适当的生产厂商、注重企业规模的扩张和人才的培养、注重自有品牌商品价格和促销方式的选择以及店铺形象的优化,是未来中国零售商自有品牌发展的关键所在.

简介：[目的/意义]零售商自有品牌的引入能增强自身竞争实力,改变渠道竞争格局。本文旨在探讨零售商引入自有品牌前后,制造商引入广告对渠道成员产生的影响。[方法/过程]基于消费者特征和产品品牌差异性构建渠道需求函数和Stackelberg博弈模型。[结果/结论]分析结果表明：1）零售商引入自有品牌在提高自身利润水平的同时,会损害制造商的利润。2）在零售商引入自有品牌的情况下,制造商的广告投入对零售商自有品牌产品的质量有一定的抑制作用。3）当零售商自有品牌产品的质量限于一定范围时,制造商引入广告能够使得双方共赢。

简介：［摘要］供应商与零售商为实现自身利益最大化进行着合作。本文阐述了供应商与零售商构建伙伴型渠道关系的必要性，通过对合作伙伴的选择、合作协议的建立，双方关系的运行与磨合等分析，得出了供应商与零售商之间构建伙伴型渠道关系的基本方法与步骤。

简介：随着WTO保护期的结束，越来越多的国外零售商蜂拥进入中国市场。加剧本已非常激烈的国内零售市场的竞争。本文通过对外资进入中国市场时的评估考虑因素的研究，归纳汇总和分析外企进入新地区市场的各项评估因素，希望对国内零售商在制定竞争策略时提供一定的帮助。

简介：文章以消费者效用为依据建立消费者的需求函数,并结合苏宁的渠道策略来进行研究分析,我们发现：网络定价应低于自身实体店定价,并且线上线下渠道应结合渠道特性来制定捆绑服务,从而减弱消费者的比价行为,提高消费者的价值感知。

简介：按照加入世贸组织的承诺,中国将取消外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制.零售商自有品牌将会被越来越广泛的运用和开发,中国制造商品牌也面临着新的挑战.

简介：研究了市场需求随机且受零售商努力行为因素影响的情形下过度自信零售商的决策问题。通过模型推导得到过度自信零售商的最优订货量和最优销售努力水平,讨论了过度自信零售商与理性零售商在最优订货量和最优销售努力水平上的偏差。通过比较静态分析,研究了零售商的过度自信水平对其最优订货量和最优销售努力水平的影响,对需求方差进行了敏感性分析,分析了市场环境参数对零售商最优决策的影响。结果显示：当零售商面临低收益市场环境或更高收益市场环境时,过度自信行为可促使零售商做出趋近于理性决策的选择。

简介：对产业经济学和反垄断法中备受关注的排他交易问题需作细分讨论,厘清不同排他策略的异质性及其对市场各参与主体福利的影响差异.通过对现实案例的考察,提炼出大型零售商常见的两种排他销售策略,并根据其特征分别称为“温和排他”与“激进排他”.两种排他源于竞争性的零售商之间势力不对称,而具有势力的大型零售商通过不同方式将纵向势力转换为横向势力,转换机制的不同形成两种不同路径的排他均衡.从产业链横纵向关系角度出发,构建抗衡势力与差异化双重影响机制下,“温和排他”与“激进排他”形成的不同路径,揭示出不同的转换机制及排他机理.在此基础上,进一步讨论两种排他策略对市场参与主体的福利影响.最后,对接并解释现实经济现象,为相关法律法规的制定提供理论参考.延伸得到的政策含义为：“激进排他”一定会损害消费者福利,因而需要严格管制;“温和排他”对消费者福利的影响具有不确定性,需要结合大型零售商抗衡势力的大小进一步辨别、判定其效应.

简介：［摘要］全程式服务战略是零售商业企业制定的服务工作的总体谋略，它由前端服务、中端服务、后端服务所构成，注重零售商业企业全程式服务战略的研究和构建，有利于实现零售企业服务活动的高起点、高水准、高品味。

简介：竞争是与商品经济密切联系的范畴,只要是商品经济就会出现竞争,就会有商品生产者、经营者在共同市场上的相互较量我国当前是在公有制基础上的有计划的商品经济,因而必然存在着竞争,这已是众所周知了的道理。在这种情况下,国营零售商业企业应

简介：基于消费者购买承诺的预售模式能够使得零售商更加清晰了解实际市场需求,从而提高收益。产品销售期分为预售期和正式销售期,在预售期零售商向消费者收取一定数量的订金,并确定库存数量以满足预售期的消费者需求;在正式销售期,零售商根据预售期的销售情况确定库存数量满足消费者需求。零售商通过一定的价格优惠条件鼓励消费者在预售期支付订金,因此,零售商要同时作出订金和库存决策以提高收益。基于已有研究成果的基础,建立允许退货的预售模式下的零售商期望收益模型,给出零售商的订金和库存决策,结果表明在一定条件下,存在唯一的最优订金和库存数量,而在其他条件下,则是两阶段库存总量为一个定值,即预售模式中零售商仍旧可以一次性确定库存数量。通过算例中的参数分析给出了预售期价格折扣参数、缺货补偿参数等对零售商两阶段的库存决策的影响。对采取预售模式的零售商的库存管理提供了理论指导。

简介：

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简介：以会员积分卡为形式的顾客锁定折扣是零售商广泛采用的促销手段。本质上是针对顾客的价格歧视。对中小零售商而言，顾客锁定折扣促销仅是获取利润的手段，但对于相对区域市场中的主导零售商而言，它却可能成为谋求竞争优势的市场行为。由于主导零售商无论采用超量折扣还是总量折扣，都具有促进竞争效应和抑止竞争效应，因而针对主导零售商顾客锁定折扣促销的政府规制应以保护竞争过程作为基本目标、以定价是否低于成本作为基本依据。并遵循谨慎行动的基本准则。