简介：火柴绝招:日本丰田汽车公司的“推销大王”椎名保久设计并运用了特殊的“火些盒推销术”。这种火柴盒每盒只装20根火柴,在火柴盒上绘有丰田公司及其附近地形的地图,同时注上公司的名称和电话号码,并印有推销员的姓名。在推销汽车等生意场合,推销员可利用各种机会,在用火柴给对方点烟时,有意或无意地留给对方作纪念。椎名保久解释说:“一个小小的火柴虽然不起眼,但它发挥的作用却很大。假定在一个地方放上20盒火柴,那么公司的名字、电话号码和地图就等于重复了400次。”事实正是如此,许多购买丰田牌汽车的用户都是见了火柴盒后,才打电

简介：按照往年客源规律，8月底到九月初、十月黄金周2、3、4号及11、12月市场客源都非常有限，如何提高航班客座率、提高运价水平、提高网络收益是收益面临的问题。

简介：摘要：商品销售流通的过程中，会产生各种各样的企业税收负担，如果企业税收负担过重，往往会导致企业毛利率的下降和资金与生产经营周转的滞后。一套完善的销售机制将使企业减轻税负，给企业带来巨大的经济效益。而在经营过程中，销售返利策略的应用被许多销售企业选择。而如何选择返利的形式是企业税收筹划的重要手段。为了方便分析计算，本文只考虑企业所得税和增值税两个主要税种。

简介：事项法是l969年美国会计学家乔治·索特教授提出的，是与传统价值法相对的一种会计方法。近年来，有许多文章从理论上对它进行探讨。本文以销售／收款过程实例说明事项会计的具体实施过程。不过，事项会计的研究目前仍停留在会计核算程序和会计核算信息事件上，所以本文将重点从会计核算的角度来进一步说明事项会计的优越性。

简介：本文介绍了交叉销售的概念和优点，并对数据挖掘的概念做了简要说明，最后着重介绍了如何利用数据挖掘技术做交叉销售分析。

简介：随着我国航空公司的发展，各航空公司无论是在机队规模还是航线网络上都在不断的扩大，并且随着国内民营航空的迅速发展，再加上国外航空公司通过代码共享，甚至打算利用投资八股的方式进入中国市场，使得中国航空公司无论是国际和国内航线，其航空市场竞争越加激烈。对于航空公司来说，扩大航线网络和提高服务质量将是提高自身竞争能力最有效的途径。然而在目前航线时刻和机场资源有限，而且其发展速度远远跟不上各航空公司运力增长的情况上，如何利用现有的航线，提高航线网络收益，成为航空公司提高竞争能力，增加公司利润的关键因素。而航空公司联程产品主要目的正是利用航空公司局部网络优势，以带动航空公司整体销售。

简介：本文在理解企业一般“真实销售竞争”行为基础上深入考察盈余管理动机下“真实销售操控”行为的经济后果。结果发现：一般企业的“真实销售竞争”行为会受到企业市场竞争压力的影响。非微利公司采取更多“真实销售竞争”行为会对公司下一期“经营业绩增长变化”产生正面影响。具有盈余管理动机的微利公司运用过度“真实销售操控”所带来的负面影响会抵消其大部分正面影响；但这并不意味着微利公司的“真实销售操控”行为一定会对下一期“经营业绩增长变化”产生负面影响。研究还发现，公司运用更多“激进收入确认”会对下一期“经营业绩增长变化”产生负面影响。

简介：

简介：企业如何设计全面薪酬体系，在实施绩效考核的同时，赋予员工同等的权利和利益，以实现企业长远、快速的发展。本文将通过盛凯集团的案例来启迪如何通过设计企业全面薪酬体系达到吸引人才、维护人才、激励人才和优化产权结构的目的

简介：随着网络零售额的快速增长,网购商品价格对CPI的影响成为了学术界关注的焦点。本文以平均指标的定义、价格指数模型的公理化检验法则为理论依据,利用网购交易额与社会商品零售总额,构建修正系数,首次定量研究网购视角的CPI偏差问题。实证结论显示：（1）网购商品价格会降低现有CPI、月均偏差为0.0305%;（2）随着修正系数增大,网购现象导致CPI偏差增大。

简介：利用CRM数据的特殊性,将协同过滤运用到交叉销售中,期望挖掘更高质量的销售机会,提高其成功率,降低企业销售成本,更大幅度提高企业效益以及客户忠诚度。实验结果表明取得了良好效果。

简介：正式控制的局限性、企业对客户关系的重视以及销售人员素质的提高，使得企业越发重视销售人员的非正式控制，但是关于非正式控制对销售人员绩效和客户关系质量影响的研究还较少，非正式控制对销售人员绩效和客户关系质量的作用机制与作用效果还没有得到有效验证。本文在理论分析的基础上，建立了非正式控制影响销售人员绩效和客户关系质量的概念模型和研究假设，并进行了实证检验。结果表明：非正式控制对绩效既有直接影响，也有间接影响，其中间接影响的中介变量为角色明晰性；非正式控制只能通过角色明晰性和情感性承诺对客户关系质量产生间接影响，而对客户关系质量的直接影响不显著。非正式控制对角色明晰性、情感性承诺、绩效、客户关系质量影响的总效应分别为0．38、0．51、0．48、0．48。实证研究结果为企业强化销售人员的非正式控制提供了理论支撑，对其他员工管理控制的研究与实践也具有借鉴意义。

简介：基层党组织建设关系到企业发展质量和效益,新时代、新任务下必须发挥党的宣传教育优势、组织协调优势、群众工作优势、党管人才的优势等,推动提高企业发展的质重和效益的各项措施落到实处,推动提高企业面向市场、面向未来、面向世界。

简介：Gallego和Phillps研究了航空公司销售由2种产品组成的灵活性产品，顾客购买了这种产品后，将由航空公司根据情况决定所乘班次。基于此并将此推广到更加灵活性的产品组合，即同时销售3种产品和它们的组合，建立了3种产品的随机动态模型。通过模型求解和算例，发现在一定条件下企业销售更高灵活性的产品组合可以分担风险，并增加企业的期望收益。

简介：2009年是美国爆发次贷危机，进而演变为席卷全球的金融风暴的第二年。衰退风潮正逐渐从虚拟经济向实体经济侵蚀，从发达国家向新兴国家蔓延。2009年2月1日，IATA公布12月份全球航空货运量同比暴跌了22．6％，而2008年全年，国际货运量下降4．0％，IATA理事长乔瓦尼·比西尼亚尼称：货运量暴跌22．6％是前所未有的，令人震惊的。

简介：毛泽东廉政思想和实践活动是我党弥足珍贵的精神财富．在建党90周年之际，认真总结、研究毛泽东的廉政思想与实践，坚持毛泽东廉政思想体系，对于我们推进廉洁从政，提高党的执政能力。具有重大的理论意义和现实指导作用。

简介：

简介：事业单位是我国非常重要的公益服务载体,其在推动社会持续发展和经济增长中发挥着至关重要的作用。但因事业单位的机制、体系较为复杂,使得其绩效考评改革也遭遇了前所未有的阻碍。文章对事业单位当前绩效考评体系存在的问题进行分析,再结合其问题提出了相应的优化策略,旨在打破事业单位绩效考评体系改革遭遇的困境,促使绩效考评更加科学化、规范化。

简介：本文回顾了高绩效工作体系对企业结果影响的研究文献,在此基础上对该领域研究中存在的争论的原因进行了分析.本文的基本观点是高绩效工作体系对于组织绩效的积极作用依赖于一系列的前提条件.关于研究中对于高绩效工作体系的效果的分歧,本文通过提出一个高绩效工作体系生效条件模型给出了一个理论解释.该模型对于提高我国企业人力资源管理的水平和促进今后该领域的研究工作具有一定的启发.

简介：摘要：在当前刑罚轻缓化改革浪潮之下，对我国的刑罚体系进行反思与构造是必然要求。通过探寻刑罚的本质来正确认识刑罚的理念，对刑罚体系进行反思。目前我国刑罚体系存在死刑比重较大、管制刑形同虚设以及罚金刑地位不高等问题。因此，对刑罚体系的构造应当从这三方面入手，以期推进刑罚观念与制度的科学化，更好的为我国法治建设服务。