双边谈判中情绪的内部效应研究与分析

本文以陕西省西安市两所高校的108名学生作为被试,采用实验研究对谈判中情绪的内部效应进行了研究分析。结果发现：（1）不同情绪的谈判者,在谈判的结果上存在显著差异。（2）谈判者情绪是否是由谈判对手诱发,对谈判结果的效应不显著。