新形势下建设工程市场开发的投标经营策略

王星智

身份证号：371312198812116416   山东临沂市   276000

摘要：在建设工程投标的过程中，涉及内容比较多，如果其中任何一个环节出现问题，都会给整个工程的投标工作造成严重的影响，使得企业投标工作很难取得良好的效果。如今我国针对建设工程颁布了一系列的法律法规，建设工程的市场开发要在法律法规的约束下完成，使投标经营活动变得更加规范。

关键词：新形势；建设工程；市场开发；投标经营

1建设工程市场开发投标的特点

1.1双向性

建筑行业市场中表现最为明显的特征就是双向性，在投标的过程中，投标方与招标方要通力配合，因此在投标时投标与招标二者互相影响，投标方以招标行为为基础开展竞标活动，在取得建设权以后，依据工程项目的具体要求来制定施工方案，确保整个工程项目能够在合同规定的时间之内交工。这就不难发现，建筑行业的投标活动具有的最为明显的特点就是双向性，包含的主要内容有投标单位间的竞争、投标方的选择等。在整个招投标环节中，双方都有明确的目标，在彼此之间密切的配合下实现经济效益的最大化。

1.2不对等性

我国建筑行业发展受传统发展模式的影响十分明显，一直沿用着原有的市场经济模式，地位不对等是导致这一情况的主要诱因。如今的建筑市场以买方市场为核心，在招投标时，招标方掌握着主动权，且详细了解工程项目的建设信息，从某种意义上来说，招标方在左右招投标工作。而对于投标方来说，其作为招投标活动的竞争主体，不但要清楚建设工程项目自身的情况，还要对竞争对手的实力有所了解，因此，其掌握的信息量较少，信息获取以市场调研为主，这就使得投标方始终处于被动的地位。

2新形势背景下建设工程市场开发的投标经营模式

2.1投标信息收集与分析制度

2.1.1信息收集制度

随着“互联网+”、大数据技术的飞速发展，建设工程市场开发也随之进入信息化时代，使信息收集与分析工作实现了创新发展。在建设工程市场开发信息管理制度不断完善的过程中，大数据技术发挥出了积极的促进作用，大数据技术自身具有超强的信息收集能力，其逻辑分析能力和信息检索能力比较强，企业使用大数据技术以后，实现了对信息收集工作的动态化管理。建筑市场的信息更新速度比较快，每天都会有新信息出现，企业要想实现长远发展，就要从海量的信息中筛选出对自己有利的信息数据。

第一，利用大数据技术完成动态化信息制度的创建，从企业自身的实际情况出发，从海量的信息资源中筛选出与建设工程投标有关的数据信息，从中找到为自己所用的信息资源，随着企业对建设工程要求的变化，要及时提供可用信息，使企业建设工程投标信息搜集的精准度和速度得到提高。

第二，创建信息筛选制度。尽管使用大数据技术获得了可信度较高的数据，但是获得的数据不能全部发挥出积极的作用，需要对数据信息进行筛选，找到适合本企业发展的数据资料，从而不断提高信息的可信度。在信息筛选时，依据市场信息和政策信息类型创建数据库，依据企业的实际发展情况删除对企业无用的数据信息。例如，企业信息筛选人员要与其他企业和设计院之间建立良好的关系，使重点项目的审批、环保评价和土地使用的信息得到高效的验证。

第三，创建线上和线下信息搜集制度。线上信息搜集借助互联网和大数据技术得以快速实现，这就给企业信息技术人才的专业技术水平提出了较高的要求，企业通过长时间的投标经营才能获得最后的成功。线下信息搜集主要由企业市场人员负责，这些信息的实效性比较高，但是在信息搜集时需要有大量的市场人员到建设工程市场中搜集数据信息。

2.1.2信息分析制度

第一，企业召集建设人员、投标人员、技术人员和决策人员共同参与建设工程市场开发信息分析会，所有人从本职工作的角度出发，深刻分析数据信息，发现数据信息给企业发展创造的价值。汇总每个人的信息分析结论，使之形成具有较强使用价值的分析报告。

第二，高效利用云技术来分析建设工程组织策划方案和投标书等项目投标信息，云技术能够准确找到其他企业、组织策划方案与建设工程投标书之间存在的类似信息，使得建设工程企业的组织策划方案和投标书独具特色，能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

第三，建设工程企业借助信息分析制度使得企业的投标工作流程变得更加规范。在对建设工程投标过程进行分析时，能够发现其他企业过去实施方案超越发改委审批、项目不符合国家政策法规等一系列问题，引以为鉴，防止本企业犯类似的错误，使得标书的质量得到明显提高。

2.2投标组织策划

第一，从各部门抽调专业技术水平比较高的人员组成投标工作组，专门负责投标工作。对于建设工程企业来说，投标工作占据非常重要的位置，企业的生存与发展受竞标成败的直接影响，所以，企业要将投标工作放在重要位置上，企业投标工作组中的所有成员要具有较强的责任心、使命感。投标工作组成立后，企业要集中培训投标工作相关人员，使其熟悉投标政策文件、投标文件编制和投标流程等工作内容，从而使所有参与投标人员的专业技术水平得到明显的提升，为投标工作提供更加优质的服务。

第二，在企业投标时执行责任追究制度，保证每位工作人员都能尽心尽力完成本职工作。每个岗位安排专人负责，责任落实到人，明确每一位工作人员的工作职责，防止因责任不清而出现影响投标工作的情况。在采取积极的措施管理投标人员以后，所有的工作人员都能在各自的工作岗位上高质量完成本职工作，不断提升企业的中标概率。

第三，做好企业投标组织策划工作。建设工程投标具有较强的系统性，包含的内容非常多，要采取有效的措施来处理各项工作之间的关系，为建设工程投标工作做好充分的准备。在建设工程投标时，以建筑项目的资料翔实程度、项目复杂情况为依据，如果项目资料不完整，要想尽一切办法来补充材料，不断提升投标策略的针对性。建设工程企业投标工作组要深入到建筑工程项目实地进行考察，详细分析各项数据，技术人员对投标文件进行仔细研究，从工程造价、技术水平和建筑政策等角度综合性评价建设工程项目，使最终编制的投标书更加贴合实际。

2.3人才队伍建设

在投标经营管理时积极发挥人才的作用，使今后的工作能够取得最佳的效果，特别是在投标管理工作中存在很多问题时，组建高素质的人才队伍，使企业的投标管理工作真正落到实处。

第一，组织企业投标管理人员参加技能培训学习，培训考核合格的投标管理人员继续在岗工作，考核不合格的人员继续学习，直到考核合格后方可上岗工作。

第二，创建企业人才库，以现有的人力资源队伍为基础，优化升级工作方式方法。首先，整合现有的投标人力资源信息，对从业人员的工作能力、兴趣爱好和教育程度进行摸底，对有投标工作经验的员工进行投标专项培训，使其工作能力得到不断提升，能够更好地胜任投标工作；其次，做好外部人才储备工作。如今建筑工程市场的投标形式非常复杂，企业要积极开展外部人才储备工作，培养具有较强专业技术水平的投标人。

3结语

建设工程项目在开展投标经营活动时，企业要对投标工作给予足够的重视，保证物力和人力投入充足。建设工程投标活动与企业经济效益密切相关，还会影响到企业的生存与发展，因此，要积极开展投标组织策划工作，认真编写投标书，科学测算企业的经济收益与成本投入，从而使企业建设工程项目的投标工作变得更加规范、合理。

参考文献

[1]殷宗刚.新时期建设工程市场开发的投标经营分析[J].今日财富(中国知识产权),2020,(03):54-55.

[2]王飞虎.浅谈建设工程市场开发的投标经营策略[J].施工技术,2015,44(S1):710-713.

[3]姜爱娟,林宇.浅谈建设工程投标决策[J].施工技术,2007,36(S2):376-381.

[4]丁传全.谈建设工程投标及不同条件下的报价策略[J].经济师,2005,(08):291.