地板市场营销策略优化研究

廖欢

（贵港市一品木业有限公司；广西贵港537000）

摘要：对于地板企业而言，其需要结合自身的实际情况，准确选择、分析和定位市场，对差异化产品进行开发，并采取差异化的营销模式，以此来增强企业的市场优势，促进我国地板行业的健康发展。本文针对地板市场营销展开分析，介绍了目前地板市场营销现状，并提出具体的营销策略，希望能够为相关研究人员起到一些参考作用。

关键词：地板市场；营销策略；现状分析；优化对策

    随着我国经济的快速发展，地板市场经济的发展速度不断加快，相关地板企业想要有效提升自身的市场竞争优势，需要合理优化市场营销策略，从而全面提高地板产品的市场营销水平。

一、地板市场营销现状

（一）竞争逐渐激烈，品牌数量剧增

    对于相关地板企业而言，通过运用差异化策略，可以使企业产品鹤立鸡群，使企业产生特殊竞争力，并使品牌能够深入人心，提高消费者的信赖度。但对于以上效果，其均为差异化策略的短期效应，是企业内部产生的一种积极效应。从宏观和长期效应角度来看，还存在新产品持续涌出、生命周期缩短、品牌数量激增、开发成本增加、传播效果减弱等问题，进而导致企业的市场竞争力有所下降。

（二）受众多变，具有多样化需求

    现如今，企业营销对比以往要更为复杂，由于其面临的市场环境极度细分，而需求也逐渐变得小众化，消费者的个性化需求不断增强。对于不同个体和群体，其在不同情境中有着不同的表现与需求。因此，企业的需求人群逐渐小众化，当情境发生改变后，需求也会产生相应差异，可以满足需求的产品也逐渐多样化[1]。

（三）子市场逐渐减小，导致“一对一”营销

    对于市场而言，其是在某品类的第一个品牌出现后而宣告诞生，此时该品牌能够对这一品类的市场独自占据。或许该品牌并非此品类当中最好的，但其作为品类开创者，在消费者心中有着深刻印象，甚至其品牌名称可以逐渐成为品类代名词。对此情况，相关地板企业应该认识到，既然无法成为领跑者，便应对市场个体情境以及亚群体进行选定，以此来对消费者群体特征加以确定，结合特征定位产品，从而使市场得到细分。为了能够有效实现差异化经营，地板企业也对更多的利基市场与细分市场进行了创造，这也导致市场的极度细分，逐渐表现出“一对一”的营销局面。

（四）山寨产品增多，差异化逐渐趋向同质化

    随着市场竞争的不断加剧，地板企业之间的竞争也变得更加激烈。在互联网技术快速发展的背景下，信息的传递速度不断加快，这也使“山寨”产品逐渐增多，一些新生品牌的出现，往往都会从老品牌那里逐渐抢走客户，企业只能对新产品加以推出，其他企业只能采取相同的竞争策略，对更多的新品进行开发。在这样的循环往复过程中，市场产品的差异化也逐渐趋向同质化，无法使客户的多样化需求得到满足[2]。

二、地板市场营销分析

    从客观层面分析，地板行业对比具有丰富经验的家电行业，在营销水平上存在一定差距。对此，想要使我国地板行业的营销水平得到提高，需要相关地板行业和企业具有充足的优秀营销策略人才，以此来有效增强地板企业的市场竞争优势，促进地板行业的健康发展。目前，我国多数地板企业均为OEM和做出口出身，因此对产品的加工、生产、出口贸易方式十分熟悉，但还未能充分掌握内销地板的营销策略与渠道管理。由于此现象的存在，进而导致地板企业在制定品牌发展战略时遇到阻碍。一些地板企业虽然对许多专卖店进行开设，并建立了相关渠道商，但由于未能掌握渠道经营要领，导致企业未能成功实现转型目标，或仍采用传统的运营管理模式，导致企业的经营水平有所下降。由于地板企业在营销方面相对陌生，未掌握渠道管理，因此其对销售人员所采取的销售提成奖励制度相对简单[3]。对于此方法，其不仅无法帮助地板企业的品牌运作，而且还可能会有“杀鸡取卵”现象出现。所以，地板企业无法与经销商长期合作，也未能打造出良好的营销团队，无法保证企业发展的长期性。在此情况下，许多地板企业老板需要对更多工作进行承担，例如制定市场营销策略，以及招聘、培训和规范营销人员。但对于地板行业与企业的内部营销人才，其要存在严重的短缺问题，而且由于受到传统理念的影响，进而导致企业无法对适合人才进行招募。目前，地板同质化现象在产品和品牌运营等方面充斥，这也对地板行业发展产生了严重影响。当某家地板企业做锁扣时，其他企业也会对锁扣技术进行研发，当相关企业做仿古时，其他企业也会跟风。因此，相关地板企业在新时代需要有效创新市场营销方式，以此来有效提高地板新品的市场占有率[4]。

三、地板市场营销策略优化对策

（一）合理优化地板制造工艺

地板制造过程十分复杂，是一类高度工业化产品，因此相关机器设备的运行水平，对地板产品质量具有直接影响。因此，地板制造工艺对地板质量具有决定性影响。现如今，地板品牌往往鱼龙混杂，这也导致消费者无从抉择。在对地板进行选择时，需要对品牌地板加以选择，其属于一种耐用消费品，通常可以使用十年以上，因此在实际装修时应对品质和环保因素进行考虑。对于大工厂所生产的产品，其设备十分先进，而且管理水平较高，产品质量对比杂牌也要更为稳定。从地板企业角度来看，想要有效提升市场营销水平，需要对地板制造工艺进行优化，有效保证地板产品质量，从而进一步提高市场竞争优势。从消费者角度分析，其在对地板进行选择时，会对甲醛因素进行考虑，因此相关地板企业需要充分保证地板的环保性能。对于相关品牌地板厂家，其可以确保产品环保性能满足具体标准和要求，尤其对于较厚的地板，需要保证本色基材，并不密封和打蜡。对于相关的小品牌生产厂家，由于其生产规模相对较小，设备技术水平也相对较低，所采用的基材对比品牌地板相对较差，因此生产出的产品质量往往良莠不齐，此类基材有许多安全隐患存在，产品品质未能满足国家标准。所以，相关地板企业需要充分研究地板制造工艺，并有效创新生产机械设备，正确选用基材，从而使地板质量得到提高，增强产品优势，为市场营销工作开展打好基础

[5]。

（二）招聘优秀的营销人才

    相关地板企业在对人才进行招募时，需要放高视线，对行业以外的人才市场加大关注。对于企业当中的那些后起之秀，只有部分人员为行业元老，但多数都是在行业外部招聘。对于这样的团队，其不应受到以往成功经验的影响，也不应受到行业固有营销策略的局限，而是要有效打破传统观念。如果地板企业不敢录用行业外人才，即使其如何重视创新工作，往往也仅能停留在口号上。地板企业在对行业外人才进行招聘和使用时，并非只能将其招聘到企业当中，还可以对外脑进行聘请，从而担任企业顾问。对于这些外脑，其日常接触到不同的行业企业，并总结了成功营销策略经验，因此可以为企业的市场营销带来极大帮助。与此同时，相关地板企业还需要对营销人才加强培养，使其能够充分掌握相关营销知识和技能，并有效创新市场营销策略，使企业的营销模式得到优化，从而提高企业产品销量。

（三）提炼产品优势进行宣传

地板企业想要有效促进自身的市场营销，需要全面提炼产品优势，以此来增强自身企业市场竞争力。在对地板产品优势进行提炼时，需要深层了解产品自身和同类产品，并要通过反复对比，以此来明确产品的独到之处，确保其能够全面了解地板市场产品。在对企业产品优势进行提炼的同时，还需要有效增强企业优势，向消费者介绍企业产品和服务，采用户外广告、DM、专题片、软文以及硬文等方式充分进行宣传，树立良好的企业形象，从而全面提升企业的品牌效应，使消费者信赖度得到提高。与此同时，地板企业还需要对优惠措施进行制定，通过促销来提高产品销量[6]。

（四）充分了解竞争对手的优势和劣势

    对于相关地板品牌，其想要在地板行业获得市场突破，需要对竞争对手的优势和劣势进行了解，并要明确自身的优势与劣势，从而做到知己知彼，以此来找到市场突破口。对于地板品牌的优势而言，其具体表现在消费者信赖、产品价格低、经销商离不开等，因此可以在市场中占据较大份额。但同时也存在一些劣势，包括价格体系不稳定、渠道混乱、产品质量一般以及渠道利润低下等。当企业在对自身、市场以及对手的特点进行了解后，可以重新梳理与定位品牌，合理设计销售渠道，从而有效创新地板企业的品牌发展途径。

（五）差异化定位

    相关地板企业需要做好市场调查工作，系统化地调查行业特点和系列品牌，并充分进行市场分析，以此来对品牌切入点加以明确。与此同时，还需要通过市场调研资料细分目标人群，从而对目标消费者群体进行确定。企业还需要采用市场营销组合策略，以此来为目标消费者群体提供服务。对于品牌市场状况和目标人群特点，需要采取类似品牌目标人群的策略，以此来有效营销策略的针对性和目的性。一些地板品牌之所以运转受阻，主要在于其未准确定位市场，未能对自身的优势和劣势产生正确认识。因此，在企业品牌产品具有明显优势后，可以更为准确地定位市场，为消费者提供优质低价的产品，并对合理的市场零售价进行制定。除此之外，企业还需要与相关品牌产品拉开距离，以此来有效形成差异化，并适当让出利润，使市场得到有效运作，增大市场投入，从而提高企业的市场营销水平。

（六）树立起消费者至上的理念

    在地板企业市场营销过程中，消费者是其核心所在，在对企业品牌的市场定位进行明确后，需要采用高举高打的营销策略，使产品售价得到提高，并对经销商利润适当增加，将多余利润投入到市场当中，使品牌宣传范围得到扩大，从而有效获得消费者信赖。当消费者对产品认可后，经销商才会对其选择，从而提高企业产品销量。首先，品牌宣传应面向相关消费者，当企业品牌知名度相对较低时，应对赠送的方式进行采用，使消费者能够对品牌产品质量充分体验，这样可以使消费者对该公司产品产生好感。其次，应从消费者层面有效开展促销活动，使消费者对产品质量和品牌价值加以体验，并使消费者利益得到维护[7]。

结束语：

    综上所述，为了保证我国地板行业的健康发展，相关地板企业需要科学合理地制定市场营销策略，并要结合市场情况采取有效的优化对策，使企业的市场营销得到创新，提高企业的产品和服务优势，增强企业市场竞争力，提升地板企业的市场营销水平，促进企业的长期稳定发展。

参考文献：

[1] 彭华福. 我国强化地板市场营销战略研究[J]. 林产工业,2019,32(6):12-14,22.

[2] 董乔. 市场定位与营销模式决定未来-访浙江久盛地板有限公司董事长张恩玖[J]. 建材与装饰（上旬刊）,2018,14(9):61.

[3] 崔文植,纪玉山. 浅析地板产品的市场开发与推广[J]. 全国流通经济,2018,11(13):4-5.

[4] 顾晓燕,杨金凤. 南浔实木地板营销策略研究[J]. 中国电子商务,2018,32(23):191,193.

[5] 李天. "地板美学"创新地板营销势能[J]. 销售与管理,2019,44(4):I0015-I0016,I0018.

[6] 邵志明. 浅谈实木复合地板营销现状及对策[J]. 决策探索,2019,16(7):74-75.

[7] 方沫. 中国地板经销商人会探讨地板营销"好渠道"[J]. 中国人造板,2019,20(2):42.