公路运输市场的营销策略分析

张春茂

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摘要：当今社会，道路交通运输作为国民经济的大动脉，货运车辆运输管理已成为交通管理的一大难点。为了推动公路运输的持续发展，行业在发展当中需要制定可行性营销战略，将运输管理与营销工作的开展相互结合，形成特色营销方案，加快行业的综合建设发展步伐。基于此，文章结合分析公路运输的优点，重点研究公路运输市场的营销策略。

关键词：公路运输；营销策略

引言

随着人们生活水平的逐渐提高，公路上来往的车辆日益增多，如何对公路运输市场进行有效的管理，已成为当前各地区交通安全管理部门急需解决的问题。现阶段公路运输市场管理依然存在一些问题，致使，公路运输市场管理的有效性下降。因此，各地区公路运输企业应当针对当前公路运输市场管理中的问题积极寻找解决方案，提升公路运输市场管理的有效性，从而推动公路运输行业的良好发展。

1公路运输的优点

相对于其他的运输形式来说，公路运输最显著的优点就是灵活性较强，主要是由于公路运输的投资更低，在开展工程项目建设时，经历的时间比较短，不会对基础设施的性能提出过高的要求。在运输货物或者人的时候，直接从发挥上门口至收获对象门口，这种运输模式非常简便，不需要经过多次转运就能够实现运输目标。公路运输在表现形式上具有较强的适应性，能够与铁路运输和航空运输等相互衔接，在运输物资的过程中可以很好地提高运输效率。虽然公路运输不适用于长距离运输，但是其在短途运输当中能够体现快速特点，在中途运输当中也不需要经过转运，因此在众多运输途径当中，可以提高周期性。由于公路运输的速度较快，大多距离都比较短，所以原始投资较低并且经济周转速度较快。与铁路运输及航运模式相比，公路运输需要利用的基础设施设备都比较简单，能够在短时间内取得收益，所以在行业综合建设发展的过程中可以取得良好的成效。

2公路运输市场的营销策略

2.1颁布严格、规范的公路运输市场准入制度

现今我国公路运输市场中运输服务存在供过于求等现象，并且产品同质化情况非常普遍，久而久之，则会形成以低价经营、超额超载运输等为表现形式的低端市场竞争现象。这一现象的长期存在，根本原因是与我国公路运输市场进入门槛偏低、市场准入管制力度不严格等有着很大的关联性。根据我国公路超载调查问卷及相关文献资料的整理能够发现，国内公路干线中货车超载超限运输情况是非常严重的；特别是在我国公路网中，大部分运输承载的重车等基本上都存在超载问题。这种情况已经成为现阶段我国公路路网安全管理的一个主要短板，也是一个不容忽视的危险要素，基于此，公路运输市场必须要实施相对规范、严格、全面的市场准入体系，方可最大化地增强公路运输服务质量、提高其运输效率，确保整个市场的竞争能够恢复良性循环的发展状态。与之同时，还需要颁布长效管理机制，将加强超额超载运输工作与汽车行驶长效安全管理功能有机结合，通过全国联动、上下集合、全面查处等方式进行处理，使得超载车辆现状能够得到科学有效的规范化整顿。

2.2加大广告宣传力度

广告宣传在当代各行各业营销宣传中屡见不鲜，甚至可以说一个企业在初期发展的过程中要被消费者熟知，就需要在广告宣传方法投入较大的人力、物力和资金，扩大市场影响力。公路运输企业需要以无形的服务作为基础，其不能够调拨、存储，并且只能够在固定的时间和场景下使用。管理人员在执行营销管理工作时，要根据企业的经济实力选择不同的广告宣传方法，确定是否需要寻找代言人。广告具有显著的区域性特点，其传播范围非常广泛，就一般的公路运输企业来说，在广告宣传的过程中可以通过电视台、始发地电台及其他广告媒体等进行大范围宣传。需要注意的是，营销策略讲究站在消费者的角度分析营销内容，所以，在广告宣传的过程中要在广告中主动告诉用户运输的质量、价格等方面的信息，当客户了解到基础的信息之后，就可以多家对比，寻找最满意的运输企业。当今时代的广告具有较强的时效性，所以公路运输企业只需要及时投放一次或者几次广告，在之后的时限当中不断重复广告内容，让客户产生感官上的冲击。

2.3构建完善的信息管理网络

将信息化管理体系运用到公路运输经济中，必须建立起信息管理网络，而要实现信息化管理网络，必须从三方面着手：第一，整个网络系统应当依托大数据技术，通过对过往信息的分析，加强公路运输行业对自身发展情况的了解，进而实现科学的顶层战略设计，并在这段时间内，进一步通过大数据技术来反映出公路运输信息管理网络建设的重点，从而为其它区域的交通运输企业提供有效的借鉴。其次，建立一个信息化的管理网络，使各部门间的沟通更加紧密，提高各部门的工作效率，更好地整合不同的信息，提高企业的决策水平和经济效益。最后，通过运用现代物联技术，对公路运输全过程进行监测，通过网络信息平台，可以实时监测车辆等信息，从而提高各渠道的交流和沟通效率，最终完善整个信息化管理网络。

2.4强化车辆质量管理

车辆性能不达标也会造成汽车运输安全问题，所以在这种情况下，相关人员需要针对汽车质量检验做出详细的规定，要求相关部门能够定期开展车辆性能检查，包括车辆自身结构、性能、技术状况等，并尽早识别有无质量风险等，观察车辆的性能情况，所有性能不达标的车辆则严禁上路行驶。在车辆管理中可叮嘱相关部门针对特殊车辆构建台账，坚持一车一档，从车辆的设计、生产、销售、改装以及多次检验结果直至报废等进行全过程记录，确保车辆每个环节的质量管理都可以做到有章可循，在发生质量缺陷之后能够第一时间划分责任人，倒逼工作人员不断完善车辆管理模式，最终全面提高汽车的性能[4]。在条件允许的情况下，汽车管理单位可将车辆的日常维护等工作委托给有资质的单位进行，通过这种方法可以解决当前企业存在的技术不成熟问题，提高车辆整体管理能力。

2.5完善监督管理制度，有效落实监督管理工作

针对该路段公路运输企业车辆技术管理流于形式的问题，车辆监管部门工作人员应当依据当地的具体情况进行相应的分析，总结出公路运输车辆技术管理工作出现的问题，还需要针对监管制度存在的不足进行系统化的完善，使该地区的公路运输车辆技术管理的监管制度内容更加全面。公路运输车辆技术管理的监督管理制度只注重理论知识，而对实地稽查和监督没有提及过多的内容[7]。面对这样的情况，监管部门应当学习和参考其他地区的公路运输车辆技术管理的相关监管制度，重点放在实地稽查和监督的内容，依据实际情况将这些内容适当的编写入该地区的公路运输车辆技术管理的监督管理制度当中并加以丰富完善。监管部门应当围绕新的监督管理制度上的相关内容，开展后续的监督和检查工作，可以有效落实监督管理工作，而且能够在一定程度上促进公路运输车辆技术管理的过程规范化，从而使公路运输车辆技术管理的效率得到有效的提升，推动公路运输车辆技术管理的有效进行。

结语

总而言之，随着当前我国市场经济体系的不断完善，汽车运输企业也面临着较大的挑战，为了能够在市场竞争中得以稳定发展，汽车运输企业就需要积极制定合适的发展战略和措施，以此来提高自身的市场竞争力。汽车运输企业根据自身情况落实战略后，才能够满足不同需求，满足经济发展要求，形成具有品牌的汽车运输企业，积极培养企业的竞争力，这样才能够更好的让汽车运输企业在市场中立于不败之地。

参考文献

[1]王华.公路运输市场的营销规划方案设计探讨[J].综合论坛,2018,8:330-331.

[2]文子娟.浅析公路运输企业市场营销对策[J].科学与财富,2019,34:202.

[3]孙畅.车辆运输管理存在的问题及对策研究[J].化工管理，2015（6）：57.