关于建筑工程投标的策略与报价技巧的研究

王晓丽1 ,王兴震2

身份证号：370724198304234340

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摘要：随着城市化进程的加快，我国的建筑业得到了飞速的发展，在建筑工程投标阶段，运用一定的策略和报价技巧，可以提高中标概率，所以，注重对建筑工程信息的筛选与评估，可以凸显出其重要意义。建筑工程投标是施工企业获得项目、实现自身生存发展的关键，这就对施工企业提出了更高的要求，因此，必须要掌握一些工程投标报价的策略和技巧，避免因错失中标机会而造成的经济损失。所以，本文对建筑工程的投标策略及报价技巧进行了探讨，希望能对建筑工程的发展起到一定的借鉴作用。

关键词：建筑工程；投标策略；报价技巧探讨

引言：

建筑工程投标是一个需要高度专业化和技术性的综合性工作，在建筑工程投标中，如何在激烈的市场竞争中占据有利位置，是一个很有实际意义的问题。这就需要在市场经济条件下，施工企业具备更好的风险评估能力，并具备更好的投标经验。高质量的投标报价策略与技巧，已经变成建筑施工企业招投标工作中的一项重要内容。施工企业应该在做好招标工程选择的基础上，利用有效的投标报价技巧，提升自己的中标率，从而为施工企业带来更好的经济效益与社会效益。

一、投标策略概念和报价技巧的重要性

（一）投标策略的概念

施工企业在承揽工程时，所使用的系统部署和投标竞价方式就是一种投标策略。在开始招标报价之前，施工企业应该对项目的具体情况和自身的实力有一个全面的认识，投标人员应该将企业的现状、成本收益等因素结合起来，对投标报价策略进行全面的分析。招标战略指的是施工单位在工程的各个阶段所使用的招标方式，也就是说，施工单位应该针对工程的具体情况，对工程项目进行有针对性的研究和安排，这样才能让施工企业牢牢地把握住投标的主动权。

（二）投标报价技巧的重要性

招标是工程建设项目实施过程中最重要的环节，招标人和投标人在招标过程中对自身的经济指标和其他指标都有一定程度的满意。招投标作为一种对投标双方经验与专业能力的一种比拼，投标者将根据自身的经验与教训，制定相应的投标策略，以此来提高投标报价的技巧，从而提高项目的中标率，并为企业带来更大的发展空间。目前，我国工程建设项目多由政府、国有企业等发起，施工单位应根据自身合理的利益，选择合理的投标报价策略。

二、投标过程中主要采取的策略

（一）决策投标前的策略

工程建设项目投标前的决策策略主要包括调查、评估、综合评价等方面。第一，施工单位需要对招标公告以及工程项目的相关情况进行调查评估，根据施工单位自身的经验以及标准来判断招标公告是否符合实际情况，施工单位需要通过一定的调查评估来确定自身与工程项目定位的差距。第二，施工单位要对投标工程项目的有关情况做出一定的综合评估，如地形地貌，业主资信，资金来源等，以确保决策的可行性，施工单位在作出招标决策之前，要对其谨慎的审查，从而制定出相应的投标策略。

（二）投标的基本策略

第一，低成本、低利润的施工单位往往更容易获得招标方的青睐，但这只适用于施工条件较好、招标人急于开拓市场的情况，也适用于无施工现场，或者与劳务机械发生冲突的情况。在竞争激烈的投标技能下，低价薄利策略可以有效地赢得投标方的青睐，在施工条件和相关资源差异较小的情况下，会增加中标的可能性。第二，高价盈利策略，即施工企业追求利润最大化的投标方式，主要适用于施工条件较差，技术含量较高，投标人资质要求较高的项目。例如用于一些工程难度较高的项目，如地下工程、港头码头等。施工单位采用高价盈利策略，能够获得更高的知名度与影响力，为施工单位提供一个展示自身施工实力与专业水平的良好平台。高价盈利策略应该建立在承包企业自身拥有一定的技术和资源优势的前提下。例如，施工单位拥有独有的施工团队、专业技能或充足的垫付资金等情况下。

三、投标报价的技巧选择和应用

（一）不平衡报价法

在确定工程总价时，采用不平衡报价法，能使工程效益最大化，施工单位可针对不同的工程项目，调整报价，避免单价上涨。在不影响招标方中标的前提下，能够在结算时获得较大的利润。对于能够尽快收回结算款的项目，采用不平衡报价法，可以在前期适当的抬高工程报价，在项目后期进行一定的降价。还可以应用于以后可能增加的施工工程招标中，因为工程量前期计算错误而导致不能达到要求的项目中不能盲目提高报价。在设计图纸上，对于工程量不明确且可能增加的部分，可适当提高报价，投标方应从工程量小的单价处降低造价而减少对总价的影响。

（二）突然降价法

在竞争激烈的竞标过程中，施工单位可以使用一种具有迷惑性的竞争策略，也就是在投标截止时间前半天提交相应的投标文件，在投标截止时间前一个小时内补交报价降低的材料。这种突然降价的方式不仅可以满足招标的需要，还可以误导其他竞争者。因为没有太多的时间来修改，所以用这种方式来压低价格，可以增加竞拍成功的几率。

（三）多方案报价法

在投标过程中，由于工程图纸设计不完整、条款约束不明确等原因，可采用多方案报价法，以期得到投标人的青睐。若标书中存在某些苛刻且不公平的情况，则可根据自己的优势，在对标书作出反应的同时，对标书中的竞标方案进行设计。在此基础上，提出了一种基于多个投标方案的设计方法，使投标人和招标人都能得到最大程度的经济利益。

四、投标技巧的应用思路

（一）掌握信息，明确招标意图

施工单位应在招标文件中及时掌握有关工期，质量，报价等方面的重要内容。在此基础上，结合工程项目的特点，对工程项目的定价基础及招标内容进行了分析，并提出了相应的报价策略。要着重注意评标阶段对于投标文件和资质的要求，要对合同价款中关于工程款支付和施工进度等内容有一个详细的了解，施工方可以通过全面掌握招标意图，有针对性地制定出投标报价的策略。

（二）掌握细节，制定投标策略

投标过程的目的是为了选出信誉、实力和经验等综合素质较高的施工单位。所以，在对招标文件进行认真的理解的基础上，招标方应该制定出一份详细的、科学的投标文件。对投标文件中的施工方案、响应文件和投标函等关键内容，要按照投标文件中列出的项目清单和相关的图纸，对每个章节的内容都要有一个详细的了解，否则就会被视为无效标。

（三）抓准时机，灵活应用报价技巧

施工单位应对所投标项目进行仔细、全面的调查，以确定项目是否有风险。要根据自身的实际情况和拟投标的项目，对其展开综合的判断，并作出慎重的选择。在此基础上，施工单位要对投标项目的成本进行一定的分析和预测。施工单位要充分发挥自身的经济、管理和技术等优势，提高中标的几率。在进行了详细的风险评估等工作之后，再结合自身的实际情况，确定相应的报价策略。

结语

因此，提高施工单位的投标技巧，对其长远发展至关重要。所以，在招标的开始阶段，施工单位应该对工程项目信息进行详细的评估和分析，并在投标报价环节使用有效的报价策略，从而提高自己的中标概率和经济效益。施工单位应该把重点放在提高自身的专业水平和综合素质上，从而提高自身的实力，在对投标文件以及自身的实力有一个全面的认识的基础上，采取一定的投标策略和报价技巧。

参考文献：

[1]张艳.关于建筑工程施工投标报价的策略研究和技巧分析[J].黑龙江科技信息,2016(14):252-252.

[2]熊瑜.建筑工程招投标现状及控制分析[J].建筑建材装饰,2017,000(007):222.