建筑施工企业区域市场开发的思考

范广乐

中交第三航务工程局有限公司  广东阳江 529500

摘要：随着国家颁行新的基建政策，建筑施工企业间的竞争愈发激烈，整体的市场份额同样开始呈现下降趋势。当下，部分建筑施工企业因为缺乏足够的重视程度和趋于市场开发工作，使得企业发展逐渐出现萎靡问题，整体市场前景堪忧。在此背景下，建筑施工企业需要从自身区域市场开发工作为起点，在充分结合企业自身发展经营特点的过程中探索出一整套适合自身的发展模式，将资源优势和技术优势充分释放，全面优化区域市场管理质量，形成良好的发展循环。

关键词：建筑施工；市场开发；建议

一、建筑企业市场开发营销

1.强化市场发展营销战略部署

施工单位的管理工作还有待于进一步的发展。施工企业要想更好的开展市场开发营销工作，就必须要开拓市场，强化市场营销的管理。在此基础上，要根据自身特点，及时调整发展策略，挖掘自身的竞争优势，大力弘扬企业文化；为企业的声誉和形象提供保障。通常情况下，一个企业做市场推广，就是想要将更多的产品带到自己的企业。不过，在此过程中，也要注意对工程的质量进行控制，以保证企业的形象与信誉。同时，施工单位也要针对工程实际，做好工程经营工作。

2.产品营销

施工单位的行销工作是施工单位的主要工作，而市场营销工作又是施工单位的重中之重。施工单位要做到的就是：针对各种产品种类，进行深入的剖析，掌握其特性；针对上述特征，采取相应的市场战略。此外，对施工企业来说，也是一个很关键的问题，那就是要很清楚地知道自己的产品结构；这对施工企业来说是非常有利的。在新产品的研发过程中，随着市场的改变，施工单位要及时调整自己的策略；使其具有更好的市场定位。只有那样，他们的产品，才能更好的满足市场，更好的满足社会的需求。

3.渠道营销

工程项目在建设的过程中，建筑企业是直接从发包方中承接的项目。所以，在工程市场上，还是由承包方直接在发包方手中接受工程来做比较好，因为没有中介。另外，由于工程项目随时都在变动，因此，施工单位必须具有很好的流动性，并要承担转场成本；这将对施工单位的最终利润产生一定的影响。最后，要加强与外部市场组织的沟通，以节省人力费用，从而扩大市场的销售渠道；为施工单位获取更多的市场信息提供了便利。

4.招标营销

招标是企业承揽工程项目最重要的环节，也是最主要的竞争手段。施工企业在招标过程中，应根据自身的特点，调整营销模式。施工企业可以从以下几个方面来进行调整：一是提升自身的科技水平，增强自身的竞争能力；其次，在保证工程质量的基础上，尽可能地缩短工程的设计周期，争取时间上的有利地位。最后，在编写投标文件时，投标文件要有重点内容，而且要有很强的针对性。

二、关于有效提升区域市场开发工作质量的建议

1.优化市场布局，健全完善的经营管理机制。为了切实提升自身的核心竞争力，优化施工项目获取效率与质量，需要以良好的市场布局为基础，通过项目连线与滚动式发展来优化自身的品牌效应，从而达到良好发展循环。在国家推崇新基建政策的大背景下，建筑施工企业需要从行业大环境角度出发，通过市场调研、专家论证和企业同盟等形式来进行区域市场开发工作。与此同时，需要结合自身市场拓展实际来健全与优化自身经营管理机制，以完善配套服务为基础，形成优质的营销活动机制和经营管理制度。在市场开发体系建设过程中，需要引入监督管理机制，从源头入手不断提升市场规范性与持续性。就后期项目经营管理而言，形成充实的奖惩机制同样至关重要，只有明确管理人员、市场拓展人员自身权利与义务，从岗位职责出发形成完善的定岗定员机制，为全面提升员工工作积极性奠定良好的基础。

2.以创新引领市场拓展脚步，优化自身核心竞争力。在市场维护与开发过程中，只有将行之有效的管理活动与信息化技术相结合，才能保证整体的市场开发机制不断进行创新与升级，为后续更好地进行区域管理工作奠定良好的基础。与此同时，创新性的区域开发与市场交流工作同样至关重要，通过区域联动、质量互检和技术管理交流等形式来进行资源共享与区域探索，保证建筑企业区域经营质量不断优化与提升，从而形成稳定的市场环境开发机制。通过创新与进步，全面提升自身的技术工艺与科技应用能力，在激烈的市场竞争中保持核心竞争力。在建筑施工企业技术创新领域，需要从提升资金投入、引进高精端人才和强化科研领域合作等角度出发，形成完善的创新发展模式，全面营造符合企业自身发展的文化创新氛围。例如，从全方位营销为起点，创新区域市场开发模式，形成一整套完整的营销管理机制。

3.优化企业人力资源质量。市场开发与经营人员综合素养培养工作具有极强的现实意义，能够为企业赢得客户、提升自身企业形象带来正向的价值。就实际人力资源培养工作而言，需要以完善的人才培养机制为基础，不断健全和优化人力资源开发与管理机制，全面提升人才的综合素养。通过不断提升建筑企业自身人力资源储备，优化整体人力资源队伍建设，才能从根源上消除工程项目繁杂、管辖区域集中和企业失信问题。具体而言，通过优化工程项目管理，全面提升区域管理能力，最大程度将管理资源进行整合与重组，保证工程项目区域划分更加全面与系统。就具体流程管理与执行角度分析，需要通过优化自身市场营销管理体系的方式来不断对营销人员进行培养，保证整体的营销队伍建设质量不断提升，同市场实际需求相吻合。在进行营销队伍建设过程中，建筑施工企业要积极做好人才甄选与人才把关工作，保证市场拓展人员自身具有良好的服务意识与工作潜能，达到德才兼备与工作积极相结合的效果。

4.形成完善的项目分析与总结模式。当整体项目完成阶段性目标之后，需要组织市场拓展人员、经营管理人员和技术指导人员来进行详细的项目运行情况分析，通过对比与分析来发现当前工作中的不足与亮点，为后续的区域市场开发和项目施工提供经验指导。在充实且完善的项目信息反馈内容指引下，建筑施工企业区域市场开发工作才能够更加具有针对性与专业性，相应的项目管理工作同样能够更好、更优地进行，并逐步形成良性发展循环。通过健全项目总结模式，从优化区域管理入手，保证单个工程项目中各责任单位主体明确，相关子企业与分企业职责明确，以期为更好地进行市场开发与市场维护工作奠定良好的基础。当存在内部竞争加剧、内耗问题产生时，需要以施工项目区域大小作为考量，具体进行任务分解与工程项目分包，从而更好、更优地提升责任区域市场竞争力，为优化市场营销工作和区域外业务拓展工作奠定良好的基础。

三、结语

在新基建背景下，建筑施工企业间的竞争愈发激烈，市场间的争夺趋向白热化。为了健康的生存与发展，建筑施工企业需要从市场布局、创新发展、人力资源和管理模式等角度入手，健全与完善区域市场开发与经营管理机制，最大程度提升自身的区域市场开发能力，为提升市场份额，优化自身核心竞争力奠定良好的基础。诚然，市场环境瞬息万变，区域市场开发工作并没有固定的公式与理论，但只有不断地进行优化与革新，提升自身硬实力与软实力，建筑施工企业才能够真正拥抱富有挑战性的明天。

参考文献

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