瓶安箱&绿环营销策略研究

吴娟 ,毛玉君 ,王晶

成都文理学院  四川  成都市  610000

摘要：在2021年10月21日中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推动城乡建设绿色发展的意见》，其中明确指出要推动形成绿色生活方式，鼓励使用环保再生产品和绿色设计产品，减少一次性消费品和包装用材消耗。我们将开展“瓶安箱”+“绿环”计划。通过项目介绍，通过波特五力模型进行行业和市场分析，最终制定营销策略促进项目计划的开展与实施，从而促进社会资源的合理循环利用，守护我们的绿色家园。

关键词：瓶安箱、绿环、波特五力模型、营销战略

针对在大学校园饮料瓶的回收装置必然会得到广大师生群体的大力支持。传统的回收以个人上门回收为主，加之收购后不能现场处理，不便于运输，这也就造成了资源成本上的上升和浪费，通过设备来回收这一方式，同时还节约了运输过程中物流的成本,有效的控制了成本的流失，节约了成本并且提升了利润的空间。

一、瓶安箱&绿环营销策略研究的原因

（一）回收行业市场潜力大

我国绿色回收行业市场巨大，且拥有很大的市场潜力，并且大学生众多，思想较为先进，具有非常大的资源潜力。

（二）我国回收态势与国外不同

发达国家的废品免费获取，仅靠再生品即可盈利，塑料瓶、玻璃瓶等被回收后会自动分类，投瓶人会得到打折券、积分等奖励，返还的优惠券、打折卡不会给回收企业增加成本。而在我们国家，废弃的饮料瓶要花钱回收，积分换不到老百姓的积极性，所以才有回收废品的模式[[1]]。

（三）国家政策扶持

塑料回加工属于环保再生利用的行业，是国家大力扶持的行业之一。绿色发展是建设生态文明、构建高质量现代化经济体系的必然要求。

二、发展中存在的问题

废弃塑料瓶的回收，是一种有偿性的废品处理生活服务，在校园里，还存在着废品回收站和私人收购的废品回收模式。一般情况下，废品回收站是由几个人合资经营，相关活动是由几个人来共同承担，同时也会涉及到利润的分配等相关事宜。而私人收购，指的是单个人小资本收购，投入的工具、资金等都非常有限，并且往往会造成成本过高，不利于节约社会资源。         

目前关于废弃物回收方面的创业方案并不多，更多的人认为这个回收行业无利可图，虽然这个行业出现已久，更多的是传统废弃物回收，而新型的废弃物回收行业却很少有人踏足，竞争压力相对较弱，可执行力强。

三、行业和市场分析

（一）行业分析                              

现今的废弃塑料瓶回收，已是一种有偿性的废品处理生活服务，由专业正规的废品回收站或公司进行收购。另外废品回收这项服务对保护环境、节约能源和带动社会经济效益起着积极的作用。专业正规的废品回收公司不仅可以增加企业公司的效益，更能对社会和环境作出贡献，在节约成本的同时还可以增强公司的企业文化。

（二）市场分析

  随着时代的发展迅速，新型废弃物越来越多且涉足的人很少，关于废弃物回收方面的创业方案也不多，更多的是针对传统废弃物的回收，而出现的新型废弃物回收行业由于涉足的人少，竞争压力相对较弱，可执行力较强。新型废弃物和传统废弃物两者兼收的方式更适合当下发展。

（三）波特五力模型

1.行业内部竞争

    目前的废弃瓶回收的在各大城市兴起，只要我们能够给予消费者优质的服务和满意的价格，那我们就可以迅速打开市场。虽然市场上有许多app专门提供废弃瓶回收等功能，但大部分消费者并不信任，尤其是中老年人许多都不会使用app交易，只要我们获得一定的信任度利用口碑效应就可以迅速占领市场[[2]]。

2.购买者议价能力

废弃瓶可以做成再生料。这意味我们的客户群体是一些回收企业，我们的成本相对较为低廉，因为我们不需要用人力去上门回收，减少了人工成本，对于回收企业来说我们有着更有优势的价格，我们可以提供原料通过回收企业厂家再生产加工，再获得新产品的代销权帮助厂家直销。

3.供应者议价能力

    回收物品的供应者主要是大学生，当他们产生了废弃塑料瓶的时候，也许会觉得价钱比较低而不出售，或者因为存储占空间而不愿意存起来，但我们的瓶安箱可以随时随地进行废弃塑料瓶的回收，不仅价格比上门的回收商高，而且也投放便利[[3]]。

4.潜在进入者威胁

    废弃塑料瓶的回收的成本比较低，进入的门槛也不高。利用门到门，户到户的方式得到信任，再通过建立互联网平台维持好客户资源，站在行业金字塔的顶端，规避后来者进人的风险。

5.替代品的威胁

    废弃塑料瓶的自动回收机器目前在市面上还是非常的少，我们的竞争优势相对来说会更强一些。

四、营销策略

（一）目标市场

   目标客户及供应商定位主要以高校大学生为中心，在校大学生数量多，且人群集中，同时关注时尚与环保，比较能接受新兴得收废方式。所以，我们将对其主打环保与时尚，同时在各个高校设置收废点，进行上门收废。

（二）核心优势

1、项目的产品优势主要在于能实现资源合理利用和配置，以瓶安箱和绿环再生品牌为核心竞争力，集可积分、可返利、可分类、可互动、可宣传等多功能为一体的智能回收机，涉及前端收集、中端清运及后端分选的全环节，覆盖多场景、全品类，一站式解决用户所有垃圾分类及处理需求。

2、该项目在政治上响应国家政策，获得政府大力支持。

3、此外该项目主要是供应商定位在高校针对大学生，总体环保素质较高，极少数会出现充次垃圾并获得利益的情况。

（四）营销策略

   1、网络营销：绿环品牌成立初期，与相关合作公司开发自己的APP和移动服务终端，为客户提供线上线下的咨询与服务。通过APP了解该品牌的发展业务，使高校大学生积极参与闲置物品及无用物品进行二次使用或者捐赠，提高学生的环保意识。

   2、公益营销：通过校内举办募捐物品公益活动，呼吁大学生捐赠自己不用的物品，再通过二次检测，将可以直接再次利用的物品以绿环的名义捐赠给贫困山区的老人和小孩。其次可通过加工厂的再次加工，通过二手交易市场平台以及线上商店进行售卖，并定期将获利的部分资金以绿环的名义捐赠红十字会等慈善机构，打响品牌的影响度。

3、实体店推广：先和学校的后勤部门以及校内菜鸟驿站协商合作，垃圾车上和菜鸟驿站周围贴上广告宣传，让大学生积极参与这个活动中。

结论

传统的回收以个人上门回收为主，加之收购后不能现场处理，不便于运输，这也就造成了资源成本上的上升和浪费，通过瓶安箱来回收这一方式，同时还节约了运输过程中物流的成本,有效的控制了成本的流失，节约了成本并且提升了利润的空间。

瓶安箱，不仅减轻了清洁人员的压力，而且对消费者来说会比较方便并有一定利益。因为考察了目前许多大中型超市以及大学校园，几乎都没有这样的一个系统，所以创业成功的几率相对较高。

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参考文献

[1] 姜兴贵. 深圳推广牛奶盒资源回收校园活动[N]. 广东建设报,2022-12-30(008).DOI:10.28251/n.cnki.ngdjs.2022.001136.

[2]刘星言,周雨彤,王永杰等.循环经济视角下高校废弃纸质资源回收利用策略研究——以绵阳城市学院为例[J].造纸装备及材料,2021,50(11):5-7.

[3] 董键. 基于波特五力模型的动力锂电池企业竞争力研究[D].上海交通大学,2018.DOI:10.27307/d.cnki.gsjtu.2018.004531.

基金项目：瓶安箱&绿环营销策略研究（项目编号：S202213671103X），颁布单位：成都文理学院。