专访中国杰出风险投资家张仕谦

记者,汪运桂

身份证：51302719441016312x

这两年高科技市场最火的话题之一，就是全世界最大的科技公司之一的Facebook正式更名Metaverse元宇宙，全面拥抱VR/AR虚拟现实/增强现实，将火热的VR/AR市场再次推向高潮。

而在中国，现在如火如荼的VR/AR市场早在7年前就被霍恩基金董事总经理张仕谦预言到了，他早在2015年就看好并布局AR领域，其投资的AR高科技项目---Virtroid公司被AR领域巨头Magic Leap收购，也成为元宇宙底层技术公司之一。记者今天有幸采访到了张仕谦先生，和张总一起畅谈高科技创投的那些事。

一、成为风险投资人的历程

汪运桂：张总，今天很高兴能与您面对面一起交流，您从之前的工作转换到风险投资领域，这样跨度较大的身份转换，并且在风险投资领域获得巨大成功，可否聊聊您的成为风险投资人的历程呢？

张仕谦：很高兴能与你回顾我的成长经历。我在从大学毕业后的第一份工作是在广州地铁集团有限公司，从事高端装备的招标采购工作，在英国、法国以及德国等地调研、谈判以及采购地铁设备厂商。随后加入轨道交通全国评审专家库，参与全国各地地铁新线招标的评审工作。实际上，这过程中对厂商和项目的技术、商务等评审标准和后来的投资看项目有着很多道理相通的地方。

汪运桂：是什么样的契机让您投身加入风险投资领域呢？

张仕谦：风险投资能让我接触到富有创新精神的人以及参与到具有创造性的事情中去，甚至能参与到改变世界的宏伟事业中去，这让我着迷。所以，在工作之余，我自己一直有参与投资一些小项目。地铁的工作让我打开的眼界，而后续在西门子公司的企业管理培训又让我学到了全球顶尖的管理知识，随后在大众创业、万众创新的浪潮来临之际，我毅然决然地辞职并创立了霍恩基金，开启了全职风险投资生涯。

二、高科技创新领域投资的精准把握

汪运桂：张总，正如您投资Virtroid，当初Ben Horowitz投资了VR公司Oculus，并成功将其以20亿美元的价格卖给Facebook,不少人拿您跟他进行对比，认为您就是中国的Ben Horowitz，对此您怎么看呢？

张仕谦：Ben Horowitz是位了不起的风险投资家，他联合创办了风险投资机构A16Z，并投资了Facebook、Instagram以及Oculus等一众顶尖的公司。相同的是，我们都从事着挖掘并投资新兴公司的职业，在一些相同的细分领域比如VR/AR都有一些成功的退出案例，但也有很大的不同之处，比如中美不同的创业环境，造成了很多的不同。在中国，人口更多，同样的创业机会，其竞争激烈程度比美国要高出好几倍，这对创业者和投资人都有更高的要求。比如，仅仅拥有独特的技术在中国想创业成功是远远不够的，在市场、人脉以及资金等各方面都需要有源源不断的资源支持，而且动作要快，否则很快就会被竞争者给超越。所以，很多国外的创业者即便在其本土市场获得巨大成功，但是在中国却难以复制其成功，比如Ebay在中国就被淘宝迅速淘汰。

正因为看到这样的特点，所以我们策略最大的不同是不仅仅提供资金，还有全方面的资源支持，所谓“扶上马，送一程，成人达己”。另一个特点就是，强强结合。将国外先进的技术与国内零线的出众的运营能力相结合。

汪运桂：将国外技术和中国运营团队相结合，这个听起来很有意思，能不能具体讲讲怎么运作的呢。

张仕谦：具体讲，就比如我2016-2017连续两年带领一众国内一线投资机构松禾资本、戈壁创投、天星资本以及追梦者基金等的合伙人前往韩国，和韩国国务院下属单位一起举办创投交流会以及项目路演会，从数百个韩国项目中筛选出拥有核心技术且适合中国市场的项目带回国内，与国内的运营团队一起组建成强强联手的中国公司，以此来开拓中国市场。

2017年张仕谦在韩国釜山韩中VR/AR国际创投说明会上发言

事实证明，效果很不错，通过一段时间的磨合，我们摸索出包括风险投资机构、地方政府以及产业龙头企业在内的一整条孵化生态链， 在具体的项目中，存储半导体、3D游戏特技以及氢能储能项目等项目目前已经落地并获得了不错的发展。实际上不光是韩国，日本、美国欧洲等众多地区中，凡是拥有先进技术的项目都想来中国发展，因为中国拥有全世界最多的人口和市场，尤其是我们在美国也有投资，当初投Virtroid的初衷之一，就是将其先进的3D重建技术和庞大的中国地产市场相结合，想必会创造出杰出的成就来，当然最终，他们全球顶尖的科技公司收购，我们成功完成了退出，这也是个非常不错的结局。

可以看出，实际上我们已经做了很多超越传统投资人定义的业务，用美国投资圈的术语来说就是加强了投后管理，这也是风险投资发展的趋势之一，实际上，Ben Horowitz领导的A16Z也正在大力提倡往这个方向发展。

汪运桂：张总，我们注意到创交杯全国创新创业大赛总决赛等很多全国性创业大赛都聘请您作为评委，与微软CTO及高通副总裁这些人一起为创业者做点评以及出谋划策，我想知道，在您的眼中，优秀的创业者都应该具有什么样的品质呢？

张仕谦：我见过很多的创业者，各有特点，但是我觉得可能具备以下几个方面特质的创业者获得最后成功的可能性比较大：

第一，格局大。所谓格局，就是接人待物的世界观，成大事者不纠结，有远见，抓大放小，不斤斤计较，这样的人不仅能团结各种人才共同前进，甚至还能赢得对手的尊重，整合行业的力量，其发展势能会像滚雪球一样地越滚越大。

第二，聚焦目标，持之以恒。所谓目标，并不是具体做什么，而是想解决的终极问题是什么。比如马斯克，看起来他创办了很多公司，但实际上都是为了一个终极目标，就是解决人类文明的重大威胁，使文明能够更长久地存在和发展。无论是SpaceX为人类开辟新的生存之星球,还是Tesla、Solarcity解决可持续能源问题，都是剑指终极需求。事实上，创业者都要想明白自己的终极目标是什么，然后聚焦目标，一切努力都应该朝着这个目标去奋斗，这就是马斯克挂在嘴边的第一性原理。我们看到不少创业者不是先有目标再去创业，而是哪儿火了就涌向哪，今天是元宇宙，明天是区块链，最终迷失了自我。创业维艰，九死一生，能笑到最后的都是持之以恒的人，所以最好是选择自己热爱的事业，这样即便在途中遇到挫折，支撑自己走下去的还有热爱。

第三，超强的自我学习能力。当今社会日新月异，无论是科技还是人们的需求都在迅速迭代，没有人能够掌握了所有的只是和技能才去创业，大家都是摸着石头过河，一路走一路学习一路成长，在实践中解决问题远比在纸面上的探讨更有实用价值。所以自我学习，终身成长是当今创业者的必备技能之一。

汪运桂：非常感谢张总接受采访！

通过对张仕谦的采访，记者发现他在风险投资领域中，拥有许多独特的理论和见解，并且在实践中不断迭代升级，这也许就是他能在竞争激烈的风险投资领域赢得杰出成就的法宝。