浅谈市场营销的创新改革研究

赵洋,陈泽奥,谢孟效,倪凯,张丰翌

山西 朔州 中北大学朔州校区 036000

摘要：现阶段，企业市场营销管理工作中存在一些问题，如缺少明确的营销方案、营销管理观念落后等，这些问题严重阻碍了市场营销质量，甚至是影响企业的整体发展。在现代社会中，大多数企业不断扩张营销渠道，也存在部分企业因为营销战略问题而失去发展机会。在瞬息万变的环境中，为保障企业长期发展战略的合理有效，依据消费者需求制定营销战略，并展开战略制定和实施过程中的管理工作，保障营销战略发展作用，为企业带来经济效益上的增长。

关键词：市场营销；战略管理；管理创新

前言:市场营销是一件相对复杂的工作。在市场营销的过程中，适当引入项目管理理念及相关方式，能够加强各部门之间的联系，打造完整的营销体系。同时有效的项目管理也能够积极转变营销的形式，为其形成更加稳固的条件支撑及创新支撑。所以，在现代化的市场环境中，相关工作者需要融入新的工作理念及工作原则，在市场营销实践中合理穿插项目管理，在缓解个人工作压力的同时，提升个人的市场营销水平，促进企业全面发展。

1市场营销战略管理概念

市场营销价值的体现需要保证对有效营销策略的实施，具体要从营销计划、产品定位、宣传策划等方面做好，才能够达到提升品牌形象的目的。随着现代市场营销的发展，市场营销管理理念也有了一定的变化，随之而来的品牌管理活动也呈现不同的特点。市场经济发展的大环境中国目前积极与世界经济相融合，市场经济的迅速发展，使得国内的经济越来越具有国际性，也能很好地吸收国外经济发展的成功经验与方法，吸取国外企业经营的失利教训，以及面对失利危机的解决方法。因为生产技术和管理水平等方面的发展，世界各国经济实际上都有着很大程度的“飞跃”。市场营销战略管理主要是指企业在激烈竞争中，为保持稳定的发展状态，所制定与企业生产经营相关联的发展和管理战略。

2当前市场营销管理现状分析

2.1管理理念创新度不足，营销战略缺少科学性

现阶段，在网络技术快速发展下信息传递逐步增强，使企业进入到现代化发展模式中，形成较大的生产力。这种情况的出现一方面会增加企业发展的动能，另一方面也会使部分企业面对较大的利润诱惑，将管理重心集中在经营生产中，忽视营销管理工作，造成所采用的营销管理方式创新度不足，所制定的营销战略也缺少科学性。部分企业管理者认为营销的核心在于使消费者了解产品信息，对于营销策划缺少市场需求的分析。所投入的营销产品容易使大众产生负面情绪，过多的广告更是消耗消费者的认可度。一旦出现营销问题企业没有设定完善的处置措施，造成企业营销出现负面的现象。另外，过多的营销方式和广告推销，会增加企业的营销成本，缺少整体性的考量，无法为企业长远的发展提供支撑。

2.2营销人员工作水平有待提升，缺少营销合理的规划

营销人员作为营销战略的实施者，部分营销人员参与战略的制定和实施，人员自身的营销管理能力影响着战略实施的效果。就目前而言，有些企业的营销人员自身所具备的营销战略管理意识偏低。在营销战略制定和实施阶段，营销人员自身管理理念更新速度过慢，在参与战略制定时，不能为管理者提供营销经验，所制定的营销方案可实施性和合理性不高，难以发挥营销战略的价值。在战略实施过后的阶段中，面对营销过程中存在的问题，由于营销人员缺少专业营销理论知识，不能针对问题表象看到营销战略不足之处。造成企业营销战略上的失误，对企业的发展形成障碍。例如部分营销人员为吸引客户，选择压低产品价格为主的营销手段，而忽略产品售后服务，导致产品质量与后期服务无法满足消费者需求，这种营销方式很难获得消费者认同与支持。面对这类问题营销战略管理人员不能及时作出调整，造成企业在市场中的信誉和口碑降低，不利于企业的长远发展与运营。

3市场营销战略管理及改革对策探讨

3.1树立正确市场营销观念，合理处理产品质量与价格问题

现阶段，中小企业在发展中遇到的问题，大多数是因为对市场的调查不够全面，营销渠道的选择出现偏差等造成的。其中对行业市场的调查不够全面表现为：所生产出来的产品，供大于求，导致产品积压，库存加大，使企业的资金链出现问题。另外，营销渠道选择出现偏差表现为：在新型行业市场下，中小企业没有做充分的市场调查，导致营销方式的传统和守旧，无法跟上时展的步伐，在竞争面前紧迫感较为强烈。为了有效提升市场营销战略管理水平，企业首先应积极转变自身市场营销观念，树立全新前符合市场发展趋势的营销理念，打破以往单纯依靠价格进行竞争的市场营销战略模式，在制定市场营销策略时，应将关注重点从价格战转向商品质量优化方面，不断采取有效措施，提升自身产品质量与价值，进而才可获得广大消费者的认可与支持。

3.2加强营销管理信息化建设，推动企业营销模式创新

企业生存发展的主要保障之一就是通过市场营销来为自身带来效益收入，从而确保自身能够保持在正常的运营发展状态，帮助企业巩固在社会经济市场中的竞争优势。为了能够保证企业的市场营销为企业带来更多效益收入，就需要针对企业的自身的综合情况和社会经济市场的综合情况来制定出科学合理的市场营销战略，让企业能够得到可持续发展。在全球信息化建设背景下，先进的网络信息技术与互联网平台，在人们的生活中得到更大范围的普及与使用，网络化营销与数字化营销方式，也逐渐替代传统人工营销模式，营销行业信息化建设势在必行。在这一发展背景下，若想推进市场营销战略管理的改革创新，促使企业获得全新发展，必须要结合当前实际情况，跟随社会与时展脚步，不断提升自身科学技术水平，学会用先进技术手段拓宽市场营销渠道与战略要地，进一步实现对市场营销战略模式创新转变。在此过程中，首先需要企业把握信息化建设发展优势，加大力度进行信息传输，搭建网络营销平台，开拓网络营销领域，增强产品覆盖面与知名度。

结语

市场营销策划的质量在很大程度上取决于思想观念的认识，在现代化企业营销策划实践工作中首先要与时俱进的革新企业营销意识，在市场竞争日趋激烈的环境下，企业为获得更多的认可，以制定营销战略为核心，大范围的开展宣传营销工作。这种营销方式以大局观念为主，要求企业各部门人员通过市场定位，为营销战略的制定和实施提供建议，创造更多的营销的途径。同时，企业还需及时创新营销理念，做好营销战略管理人员的培养工作，加深企业内部人员营销的能力。通过合理有效营销战略的实施，促进企业朝着积极健康方向发展，以获得更大的竞争优势，以及生产运行的经济效益。

参考文献：

[1]王昕霞,秦小宇.企业的品牌策划理念转型对市场营销策略的影响机制研究[J].经济师,2021(04):278-279.

[2]莫凡.基于品牌营销视角下农业产品市场营销战略分析——评《农业企业营销管理——基于品牌营销视角》[J].中国食用菌,2020,39(04):53.