探究手机终端营销中的拦截销售

陶珮

中国移动通信集团贵州有限公司 550001

摘要：当前社会发展迅速，人民生活水平也有了很大提高，互联网和5G网络发达，手机已经成为人们生活中的必需品，对手机的质量越来越高。当前阶段，手机商家受到了市场发展的影响，在销售环节出现了很多问题，手机终端营销中的拦截销售为手机销售商家提供了新的途径。基于此，本文分析手机终端营销中的拦截销售，为提升手机终端营销效果提供参考。

关键词：手机终端营销；拦截销售；终端拦截

引言：传统的手机营销模式不能适应当前手机商家的销售需求，而拦截销售在手机终端营销的过程中尤为重要。商家通过市场进行广告的推广，结合拦截销售的模式，为手机商家的销售提供发展的新途径，拦截销售能够适应当前手机终端营销的模式，发挥出自身的优势，为商家提供更好的销售途径。

一、终端拦截概述

在手机商品的销售过程中，终端销售是最为关键的销售环节，而且也是销售的最后环节，所以对于手机销售工作来说，终端销售尤为重要。终端拦截主要是通过广告的效应吸收更多的消费者，提升消费者对店内手机商品的兴趣，同时也会吸引竞争对手的消费者，进而通过自身优质的服务以及商品的品质让消费者进行手机产品的购买[1]。在手机商品销售的过程中，销售人员可以使用自身的销售技巧，和消费者之间进行有效的沟通，了解消费者的实际需求，最终达成手机商品销售的目的。手机终端销售中的拦截销售主要包括外围销售和店内销售以及店外销售等三种不同的销售形式。手机销售商家利用自身的优质的广告信息对消费者进行相关活动的宣传，加强自身的宣传力度，提升消费者对手机商品的购买兴趣，从而吸引更多的消费者进店了解和消费，手机销售人员通过自身的销售方式以及自身的优质服务，获得消费者的好感，从而促进消费，达成手机终端营销中的拦截销售的目的。

二、手机终端营销中的拦截销售

（一）外围拦截

商家使用广告进行宣传，让消费者了解到商家的店内活动，在手机终端营销的过程中，商家使用广告吸引更多的消费者进行关注。主要的目的是对商圈以及目标群体增强吸引力，对商圈进行宣传和造势也是手机拦截销售过程中的关键环节，商家需要掌握对消费者的吸引力度，让消费者了解商家的产品，加强和消费者之间的联系，才能更好的进行产品的销售。对目标群体进行宣传，例如，可以针对学校等一些人员比较密集的场所，因为学校的学生也是手机商品的主要购买力，对校园进行针对性的宣传，能够达到最终的销售目的。此外，通讯街以及商圈的顾客也是手机的主要购买力，对通讯街和商圈进行相应的宣传，也能吸引更多的消费者，也为通讯街和商圈的消费者提供购买的意向。

（二）店外拦截

通常来说，出售手机的商店一般在商业街或通信街，这些地方的消费者一般来说都有明确的消费意向，所以说，手机经销商可以通过在店外拦截的方式，通过相应的广告宣传方法进行手机商品销售，吸引更多的消费者进入商店，然后探讨消费者的购买需求，为消费者推荐适合的商品[2]。在店外拦截的销售过程中，利用商品宣传和活动宣传以及促销宣传等方式对消费者进行吸引，消费者进入到店内之后，通常会将自身的消费意向跟销售人员说明。当前的消费者对手机商品的质量以及功能等具有比较高的要求，另外，还有一些消费者可以在商业宣传活动中获得一些优惠政策。例如，手机销售人员可以相应的利用这种销售方式进行拦截销售，还可以通过发放宣传单或者进行商品展示等方式进行宣传，销售商家可以通过这样的方式，提供手机产品的最新价格和相关功能等信息，进而吸引更多消费者进入商店，从而实现店外拦截的销售目的。

（三）店内拦截

当前阶段，很多消费者在进行商品购买的过程中，不只是注重的手机的质量，还会对销售商家的服务质量进行关注。手机销售商家通过广告宣传吸引到更多的消费者，消费者也会对商品产生的一定的兴趣，但是，消费者产生兴趣并不代表消费者具备购买意向，这个时候，销售人员可以通过自身的优质服务，让消费者具有购买的意向，让消费者产生更加浓厚的购买兴趣。例如，手机销售人员可以通过自身的销售技巧以及对手机产品的了解程度进行相应的宣传和讲解，让消费者能够更加了解产品的信息，对手机商品产生一定的兴趣，提升消费者的购买意愿。手机终端营销中的店内拦截环节可以分为店内的初次拦截以及店内的二次拦截，主要的目的是通过手机的销售人员对消费者进行相应的引导，然后激发消费者对手机商品的兴趣以及购买意向，最终促进消费者在自己的店内进行手机商品的购买，达到店内拦截的最终效果。

结束语：综上所述，当前，信息化发展迅速，信息化产品也逐渐改变了人们的生活方式，手机让人们之间的沟通更加便利。商家对手机终端的营销手段选择能够影响到自身的经济收益，需要注重拦截销售模式，能够有效的提升人们对手机以及商家的关注，同时起到刺激消费的目的，在为人们提供便利的同时，商家还能获得更多的经济效益。

参考文献：

[1]张聪. 基于安卓的智能终端信息安全系统的设计与实现[D].南京大学,2019.

[2]常玲,赵蓓,薛姗,马力鹏. 移动智能终端安全软件功能规划研究[J]. 电信网技术,2017,(04):22-27.

作者简介：陶珮（1982年12月）、女、籍贯（湖北黄石） 现供职单位：中国移动通信集团贵州有限公司，学历：硕士研究生；研究方向 ：终端营销。