市政工程投标报价策略及技巧分析

苏会霞

中国水利水电第十一工程局有限公司   河南省郑州市  450000

摘要：本文首先分析了市政工程投标流程，接着分析了市政工程投标报价策略及技巧，希望能够为相关人员提供有益的参考和借鉴。

关键词：市政工程；投标；报价策略；技巧分析

引言：

市政工程项目主要包括城乡基础道路建设、道路建设、桥梁建设、地下水系统建设、街道绿化工程等等。上述的这些方面都与人们的生活相关联，因此同样也成为居民关注的焦点之一。并且我国工程建设的模式已经被改变，相应的工程建设过程以及计价的模式都已经在原有的基础上加以优化和调整。所以只有在保证工程质量的前提下针对市政工程的清单进行计价，才能从根源上减少相应的成本费用，扩大自己在市场中的经济份额，最终可以获取市政工程施工的承包权。但就现阶段的市政工程发展而言，相应的招标与市政工程承包都存在着一定的风险，所以在招标的过程中如何采取合适的策略和方式，获取相应的市政工程是企业需要探讨和研究的。

1市政工程投标流程

为了保证市政工程承建公平公正，通常会采用招标的方式来选择最为适合的承建方。一般情况下，市政单位会将市政工程招投标信息公布到官方网站上，而建设单位可随时查看网站信息，了解市政工程招投标信息，了解相关要求，明确本单位是否有资格作为投标人参加本次竞标，比如经营规模、经济状况、承建工程项目等级等方面否符合标准要求。如若符合标准要求，即可按照正规流程来投标，而地方政府及相关部门按照国家相关规范要求及招标要求，对投标企业进行检查审核，准许符合条件的建设单位参与市政工程投标。通常情况下，市政工程项目投标流程为：资格预审调查表→组织投标机构→编制投标书→送达投标文件。具体来讲，建设单位在获得市政工程招投标信息的情况下，首先，要进行资格预审，其目的是判断申请获取工程资格预算表的投标企业是否有资格参加投标活动。而投标人在获得预审表的情况下需要秉持着实事求是的原则详细且认真地填写表格内容，并上交给招标单位。其次，招标单位会议审核研究允许参加市政工程投标的投标人，之后通知投标人准备投标文件。为了能够在投标竞争之中脱颖而出，投标人应组织优秀的、有经验的编标人员同组建投标团队，负责整个投标活动的策划与实施，也就是根据招标文件内容，详细了解市政工程项目的基本情况，比如工程建设区域、工程量、工程施工方案等。在此基础上，依据施工图纸来展开具体的分析和计算，编制可行性预算书，明确工程成本预算。为了保证工程项目预算评估的准确性，需要详细了解工程项目实际情况、工程项目招投标实际情况及招投标相关法律法规等。在此基础上结合本单位经营状况及市场运行情况，进而预测和判断市政工程成本，给出合理报价，编制完整的施工组织，为提高建设单位中标率创造条件。

2市政工程投标报价策略及技巧分析

2.1及时全面的实地考察

详细的数据信息需要通过现场勘查获得有关数据，然后还需要进行合理的统计分析。为了做好市政投标预算工作，需要积极组织专业人员，在投标前做好实地勘查工作。由于招投标的特殊性，在竞标过程中只有一次机会，并不容许存在疏忽状况，导致投标失败。投标报价提交之后没有再次修改的机会。因此，企业需要通过实地勘查，做好全面分析工作。详细了解该地区的水文和气候条件，明确施工材料的市场价格和交通运输状况等，进而核算出比较准确的材料消耗量，从而针对性的弥补市政投标预算中存在的缺陷。

2.2制定合理的基价

在计价制定前，需要符合工程量、设计图纸、现场勘查等数据，当存在比较大的误差情看下，需要作出标记，再针对性的开展核算，一些存在变动的项目性需要在旁边标出清晰的报价，从而有效的减少施工环节由于变动导致企业经济效益受损。其次，在明确基价的过程中，需要合理制定投标方案，根据市场具体情况和企业的实际状况，编制出科学的报价方案，还需要制定出多个投标方案，通过对各个方案的合理预判，找到存在的不足之处，明确可行的设计方案，通过相关的整合和选择，明确最终的投标方案。

2.3合理运用投标报价技巧

2.3.1不平衡报价法

相对来说，不平衡报价法在工程项目招投标中应用比较广泛。主要是该报价方法的应用，可以在不提高总工程造价的情况下，综合性分析和预测工程施工中的工作量，进而对报价予以适当调整，如若分析预测的某项工程量减少，那么就是适当降低该项工程的投标单价。如若工程量适当地增加，那么报价也适当提高。如此，即可使投标人在建筑工程招投标的过程中具有一定的中标优势，并且如若中标后，也能够获得较高的经济效益。需要特别注意的是市政工程招投标活动中，如若投标人采用了不平衡报价方法来进行投标报价设计与制定，那么需要投标团队深入地研究招标文件、工程设计图纸及施工现场实际情况，尽可能全面地、详细地掌握市政工程项目，精准计算工程量，以此为据来合理调整报价。如若工程量计算出现差错，那么将会导致投标报价与其他投标人投标报价出入较大，难以中标。

2.3.2差异报价方法

市政工程投标报价的过程中，投标人还可以利用差异报价的方式来进行合理报价。当然，要想使差异报价法发挥作用，需要投标人在深入研究招标文件的基础上掌握招标项目的特点，结合本单位综合实力，适当地降低投标报价，以便获得本单位中标概率。比如，市政工程项目具有施工要求不高、施工现场条件较好、工程施工容易等特点。而本单位工程施工实力较强，那么通过适当降低投标报价，实现中标，后续市政工程建设即可在短期内完成。相对来说，建设单位所获得的经济效益较高。比如，市政工程项目招标信誉好、实力强，投标人承担的建设风险较低，那么投标人同样可以考虑适当降低报价来提高中标概率。通过承建市政工程，与招标人构建良好的合作关系，也能够提高建设单位信誉和影响力，促进建设单位良好发展。

2.3.3突然降价法

所谓突然降价法是指在投标截止时间内突然降价，之后确定最终报价。正常情况下，因为投标人之间具有竞争关系，每个投标人的投标报价都是保密的，避免投标报价泄露。而在投标初期，也有投标人之间互相询问投标报价的情况。某些投标人就会采用突然降价法，在投标初期设定的投标报价较高，而在投标截止时间之前突然降低投标报价，如此既能够避免本单位投标报价泄露，还能够提高中标概率。

结束语：

综上所述，市政投标预算作为参建企业经济效益提升的重要环节，面对激烈的市场竞争局面，很多施工单位采用多种竞标策略，其主要宗旨就是，在确保合法合规的情况下可以顺利的承接市政项目，这就需要做好市政项目投标预算工作。

参考文献：

[1]浅谈市政工程投标中的预算及报价技巧[J].许海英.绿色环保建材.2018(04)

[2]市政工程投标中的预算和报价技巧要点构架[J].范亚丽.居业.2021(02)

[3]市政工程投标中的预算和报价技巧[J].张佳妮.住宅与房地产.2018(27)