绿植盆栽行业市场发展现状调研与投资前景分析报告

刘喜艳,马昕玥,张思怡

咸阳师范学院数学与统计学院，陕西省咸阳市 712000

一、盆栽的重要性与调查背景

我国花卉产业从20世纪80年代开始，经过20年的发展，取得了很大的成绩，盆栽植物、花卉生产已经形成了一定的规模，而现在是一个花卉横行的时代，身边随处可见花的影子鲜花、盆栽、插花。随着人均收入的提高，盆栽植物的总需求量也相应地增加，出现正常商品的收入效应，不过盆栽植物的需求收入弹性大于1，盆栽需求量的增长率高于消费者收入的增长率。

盆栽植物为我们在狭小的个人空间里营造一个室外自然的景色，让我们在紧张的生活工作中置身大自然的陶冶中。盆栽植物绝不仅仅是用来装饰和欣赏的，它们对于我们的生活，还有更高深的价值层面。它们带给你的将是由内而外的放松和快乐，在这些花草的环绕下，你会由衷地觉得自己是一个幸福的人。花草赠与我们的远比它索取的要多得多，所以，带几盆花草回家应该是你马上要做的事。

二、绿植盆栽行业市场发展现状

(一)植物盆栽行业特征分析:

在盆花生产上以企业为主，农户、家庭农场生产为辅。家庭农场经营灵活，管理精细，成本投入低，但新品种种源缺乏，新技术和新设备获得渠道少，市场开拓能力不足，销售渠道少。盆花生产技术门槛较高，近几年现代化农业特征凸显，表现在以植保为核心的绿色生态种植、机械化程度越来越高、生产管理日益精细化等方面。从生产上看，水肥一体化和智能化技术应用成为趋势，应用越来越广泛。从市场结构来看，我国盆花消费市场主要分为几个片区。以广州市场为中心的华南地区是盆花批零中心，品种齐全，质量多样，其中华东市场以上海为核心，与浙江杭州、江苏南京及周边城市共同构成消费主流市场，产品流通不跨区域，大多直接进入花店、花园中心、超市等场所，终端消费群体巨大。西南地区以成都为中心，贵州、重庆销量逐年增加,市场拓展空间大。

（二）行业市场及前景

根据中国产业调研网发布的2021-2027年中国盆栽植物行业研究分析及市场前景预测报告显示，盆栽植物，表达山水景色的盆栽。盆栽的种类很多，普通按盆栽观赏加以剪定整姿，可依树型、树数、树高、树种、观赏及格调。风水师认为扭转乾坤、带来好运的盆栽植物不少，金钱竹、马拉巴栗、兰花等等都是大家爱用的前几名。《2021-2027年中国盆栽植物行业研究分析及市场前景预测报告》对盆栽植物市场的分析由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深入的分析了盆栽植物行业在市场中的定位、盆栽植物行业发展现状、盆栽植物市场动态、盆栽植物重点企业经营状况、盆栽植物相关政策以及盆栽植物产业链影响等。

（三）各类现状对绿植店的影响分析

植物盆栽价格的高低，对于消费者的购买力影响较大，多数顾客会根据价格挑选绿植。而植物盆栽店的进货渠道以及植物盆栽店的环境对消费产生的影响则稍小一些，以质量说话才是绿植行业的标杆准则。盆栽店也应注意丰富店内花卉的种类，并且要按照当地的花卉种类需求去适量推销店内的产品，辅以合适的打折方式才会使销售业绩达到平稳发展的趋势，在此过程中，还可以有效的吸引到本没有购物想法的潜在客户，在未来的日子里养成种植和购买花卉的习惯。因地制宜也可以保证本地区的植物盆栽企业在运营过程中全方位的提升企业的竞争力，做到本行业中的特别，让消费者觉得独一无二。

三、绿植盆栽行业趋势前景

1.多种销售模式齐头并进

全国盆栽植物产销量总体上涨，尤其是近几年销售额呈明显上升趋势。从销售模式看，主要包括批零分销、直销、电商和微商。面对疫情的不确定性，政府推广力度很大，还会通过各种媒体和平台宣传，加上抖音电商的快速发展，不少生产企业线上线下齐发力，除线下批发外，还通过淘宝、快手、抖音等平台进行直播销售。

批零分销。经销商直接采购，负责二次分销，通过其下游买家快速投放终端市场。经销商批零销售是销售主体，今后很长段时间继续存在，但占比呈下降，服务水平将快速提升。

基地直销。为拓展销售渠道，延长货架期，有实力、规模化生产主体在终端设立自营展销门店增多。此种方式依附批发市场，受市场发展左右，市场经营管理好，直营店发展就好，可以吸引更多的客户，增加订单量；但受政策变化、拆迁和经营状况等因素影响，如果市场经营差，人气下降，直营店成本增加，尤其是对占生产主体地位的小农场、农户来说，就面临诸多困难。

花卉电商。2015年后，社会资本携巨资进入花卉行业，以Ｂ２Ｃ、Ｂ２Ｂ、Ｃ２Ｃ模式建立众多电商平台，带动大众消费量的快速增加，为众多农户和生产企业拓展基于大众消费的市场。随着电商的兴起，依托电商销售的盆花数量逐渐增多。

直播带货或将成为开拓国内市场重要方式。截至目前，中国电商直播用户约占总网民人数的30％，规模为３亿人左右，其中１亿左右的网民对电商直播接受度较高。抖音全球总用户已超过８亿，且用户边界不断拓展，用户更加丰富和多元化，用户活跃度越来越高，很多企业已从短视频平台中尝到了销售和宣传的甜头，他们通过抖音、快手等平台进行直播带货或品牌宣传，获得了较好的收获。短视频宣传还存在很大的盲目性，企业电商培训需求迫切。调查显示，在接受调查的104家企业中，60.58％的企业有电商培训需求，60.38％的企业有品牌推广需求，可见，如何引导生产者、经营者切入直播带货等网络宣传销售并健康发展是盆栽花卉业目前亟待解决的问题。

2.产销发展趋势和方向

（一）潜力品种开发和商品化生产备受青睐

小型、矮化、造型、实用等特点为一体的盆栽生产成为一大趋势，小盆栽市场占有率进一步扩大，种类越来越多。兰科、观叶芋占盆栽市场的一半以上，其中兰科类占34%，观叶芋占23%，红掌凤梨占15%。宝莲灯、红掌、蝴蝶兰、盆栽玫瑰等年产量稳步增长，其中红掌年产量约4000万盆，产自广东、天津等地；蝴蝶兰年产量7000万盆；盆栽玫瑰年产量达到3000万盆左右，集中产自云南、四川等地；大花蕙兰年产量同比有突破。

（二）小型基地渐成盆花生产的中间力量

盆花生产主体以企业为主，占总产量的70％，农户、家庭农场生产为辅，普通农户种植规模520亩，家庭农场种植面积则超过20亩。以家庭成员为主的投资创业型生产基地越来越多，他们很多在国内外相关大型企业有多年的工作积累，或具有多年市场销售经验，虽然投资小，种植规模不大，但具有经营灵活，管理精细，成本投入低，熟悉行业等优势。这部分农场和基地，如有政策扶持，将会快速起步发展，成为未来盆花产销中间力量和推动我国岔花产业高质量发展的强劲火车头。

（三）国内外潜力市场逐渐明晰

近几年来，我国盆花出口总量不断增大，但增幅总体呈下降趋势，而大花蕙兰、蝴蝶兰等兰花类盆花需求年年有增。国际市场以东南亚和中国香港为主，其中越南是近几年新发展起来的新市场，需求品种以大花蕙兰为主，大花蕙兰年需求量在100万盆左右，有望成为继我国广州、青州之后世界第三大大花蕙兰销售中心。国内市场，西北、东北市场目前几乎处于空白状态，亟待加大开发力度；湖北地区涌现了大花蕙兰、蝴蝶兰等岔花消费热潮，是未来几年发展潜力最大的地区之一。

四、综合分析与调查意义

世界光怪陆离，处处灯红酒绿，十里洋场，纸醉金迷。随着时代的进步，经济的发展，人们生活的不断提高，精神文明需求日益增长，盆栽植物成为人们日常生活中的新时尚，越来越多的人开始关注盆栽植物。

随着我们社会的变化，人们对生活环境的需要，很多人喜欢有个优雅清新的生活环境，而作为当代大学生，在学校里只有用一些植物一些花草之类的来装扮一下周围的生活环境，那就只有用盆裁了。一个优美舒适的环境缺不了花草树木，我们的宿舍自然也缺不了一些小植物的装饰，所以这是一个比较大的消费市场，而我们的调查目标为校园在校大学生，这样有助于了解现在一些学校大学生有关盆裁的消费和种类的消费及喜好程度信息，充分挖掘市场潜力，预测市场趋势。