浅析建筑工程中的投标策略和技巧

陆艳

江苏广和工程咨询有限公司，江苏省南京市  210000

摘要：随着我国当前社会的快速建设与发展，建筑工程的招投标越来越规范化，建设工程企业要在市场竞争中获得良好的竞争优势，就需要合理应用投标策略和技巧增加企业的投标命中概率，能够保证企业获取较为丰厚的利润。本文将对目前社会发展下影响企业工程建设的投标策略和技巧展开探讨，结合当今社会发展现状，提出合理的投标措施，希望可以为广大建筑工程管理工作者提供参考意见。

关键词：建筑工程；投标策略；管理策略

工程投标主要是在需要进行工程建设时，以招投标的方式来聘请专业的施工建设团队，完成施工建设。为了有效对比不同施工企业的行业能力和管理水平，则需要建筑施工企业将自身的竞争优势和技术水平，以招标文件的形式统一投递至工程招标代理公司。这样的工程招标管理模式，可以尽可能收集市场中所有施工企业资料，从中选择更具优势性的施工企业，完成施工任务。从而有效降低施工成本，又可以提高施工质量水平。目前工程招投标工作已经形成了具体的方案和管理措施，结合以往招投标经验，建设工程企业在投标活动中可以采用适当的技巧和策略，以此来增加投标命中概率，因此如何应用该技巧策略就成为了招投标企业需要关注的主要问题。

一、建筑工程中的投标概述

为了推动我国市场经济体制的不断完善，必须要保证市场的公平合理性，所以一些传统招投标体制已无法满足社会的公平性发展，所以在当前建筑工程行业中注重招投标的管理过程。我国早于2000年颁布了招投标法规政策，制定了较为完整的规章制度和招投标基本框架，可以对招投标中的内部操作腐败行为形成有效的遏制。建筑施工企业想要获得施工项目就必须要经历招投标流程[1]。

首先在市场经济环境下实现建筑工程的招投标流程，可以促使建筑产品商品化和市场机制的有效形成，打破了传统旧时代的市场观念，促使建筑产品由任务分配逐渐过渡到市场交易，促进市场活化，也使得造价工程更加的符合当前市场发展需求。并且招投标活动也受到法律制度的保障和约束，能够有效的促进行业市场的完整性和制度性原则。其次，需要注意的是，招投标企业在投标过程中，必须首先要根据投标的内容进行方案设计和建设施工规划。能够帮助招标部门对建筑施工项目成本和具体完成情况有一定的事先了解。如果企业报价过低，则会造成施工单位亏本，但如若报价过高，则招标企业可以选择其他同类型的施工单位。这就要求施工企业在投标过程中必须要拿出最优化的设计方案和施工策略。

而企业想要在建筑工程招投标活动中取得工程项目则必须要提升自我技术水平和管理能力，企业在市场中具备一定的核心竞争力，这样才能够有效促进新技术、新工艺、新材料、新设备的不断升级创新。有利于促进市场和谐稳定的发展。所以说在建筑施工行业中投标是获取施工资格和项目必不可少的工作流程[2]。企业必须要强化建筑施工投标策略和技巧的应用，才能够以更大的几率获取项目业务。可以说项目投标是促进企业可持续发展的重要影响因素。

二、建筑工程中的投标策略

企业在建筑施工行业中很可能会面临多个项目的投标机会，受到施工能力的限制，是不可能在市场中参与所有项目的投标，因此企业就必须要在多个项目中从中进行选择。主要考虑的参考因素为项目是否可以获取充分的利润，以及该项目公司获得中标的基本概率。因此建筑工程企业的投标策略主要包括以下几个方面。

首先应当对企业实际情况进行综合判定与定位。第一，首先要考虑承包招标项目是否具有可行性，是否具备完成建设施工的能力，对目前企业技术和管理能力进行考核思考与其他同类型企业相比是否具有竞争优势[3]。第二，要考虑的是招投标项目是否具备可行性，如企业是否已经获得相关许可证以及相关资质，资金是否已经全部落实到位。第三，需要去查询招标项目的所有条件是否是符合企业的实际基本情况，思考企业技术经济以及市场行业信誉等外在因素，思考企业是否可以优先获取该项目。再通过上述问题的思考研究之后，即可进行投标项目的申报。

其次是需要对投标过程中所可能出现的风险问题进行考证，如若出现该风险问题，则应当考虑放弃，或者降低企业的投标标准。第一，企业所掌握的技术是否符合工程规模，企业是否能够承担超过企业自身建筑能力的工程项目。第二，思考该投标项目是否属于企业的经营范围。第三，企业目前在建的业务是否已经饱和。最后，在结合企业实际的基本情况去参考市场中竞争对手是否会出现更为强有力的竞争对手。

总而言之，再考虑企业技术水平以及相关风险后，才可以进一步落实建筑工程招投标项目流程。

三、建筑工程中的投标技巧

1.投标信息处理策略

首先信息的掌握是否全面，工程招标信息一旦获取，企业必须要对投标内容进行全方位的考核与分析，给出及时准确的相关信息。例如,当前市场中的材料价格，人工费用、工程周期、企业信誉等方面。这样才能够保证企业在招投标活动中给出最优化的处理方案。其次在投标过程中应合理应用自身的优势，建筑施工企业在市场竞争中具有其他企业所不具备的优势，那么企业就必须要在投标中合理应用优势来提升企业投标命中概率。从技术层次来说，突出企业所具备的建筑施工专家或者工程师来提升企业在投标活动中的竞争力。并且列举出企业在施工过程中所解决的重大技术难题，以及同类型招标项目的施工经验。促使企业资质可以在投标过程中获得较为突出的关注度。随之从经济层面来说，企业是否具备良好的资金链条，在施工过程中是否拥有相应的固定资产和机械设备，可以到投入使用，也是否拥有一定的周转资金来垫付施工款项，施工企业是否拥有其他可以担保的合作伙伴。在投标过程中突出企业的经济能力，给招标方提供企业可稳定完成工程项目的信息。再次在管理方面，需要突出工程企业的管理优势，例如人才储备，材料管理和成本管理等。最后在行业信誉方面，企业是否拥有良好的行业口碑和工程项目质量，以此来突出企业建设项目的安全性。

2.建设施工投标报价技巧

报价技巧主要包括以下几方面。首先为不平衡报价法，该种报价方法是指在招标报价中在不下调总体价格的前提下，合理地去调整投标文件中子项目的报价。在不抬高总价的前提下，在实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够去赢得更多利润的一种投标报价方法。例如对于早期施工项目，单价可以适当的提高，如土方基础项目等。而适当调低项目，如后期装饰电气设备安装的价格，这样就能够为建设工程企业在施工过程中拥有更多的周转资金以此奠定良好的基础。其次为提高零星用工报价，再提高零星用工报价时，由于清单里没有具体的工作量和零星用工单价，所以这样就能够有效提升企业的利润水平，帮助企业在行业项目中获得更多的收益。再次为多方案报价法，多方案报价法是建设施工企业为招标企业提供不同的设计方案，不同的设计方案可以拥有不同的报价让招标方可以在招投标中进行对比分析，有效减少未来施工过程中不必要的风险问题。随之为突然降价法，突然降价法是迷惑竞争对手的一种方法，可以在报价过程中事先准备好降价的余地，在投标截止日期时突然降价，从而在价格方面获取竞争优势。最后为先亏再赢法，该方法并不注重建设项目施工的盈利水平，而是为了在该领域内揽阔更多的工程任务，从其他任务项目中获得收益的办法。不仅为建设施工企业获取了更多的项目资源，也在投标过程中拥有良好的价格优势。

结语：

总而言之，在当前较为公正公平的招投标流程中，建设工程企业可以在不违反法律法规的前提下，应用相关的投标技巧，提升自身核心竞争力，进一步加强市场竞争，能够在招标活动中运筹帷幄。

参考文献：

[1]王飞.建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析[J].科技资讯,2019,17(09):97+169.DOI:10.16661/j.cnki.1672-3791.2019.09.097.

[2]张艳.关于建筑工程施工投标报价的策略研究和技巧分析[J].黑龙江科技信息,2016(14):252.

[3]石健.建筑工程投标报价策略和作价技巧初探[J].建筑,2012(22):79+83.