工程项目投标报价策略研究

郑宇琪

福建晏圣工程管理有限公司

摘要

在建筑市场上，招投标已经成为市场的主要交易方式，随着我国市场经济进程的推进和全球化竞争的展开，建筑企业以招标来获得项目的压力越来越大。对于了解以投标报价策略和技巧为核心的招投标方法的要求也越来越迫切，同时，由于投标报价决策必须满足竞争性、风险和收益的平衡性的要求，在这些要求之下，投标者能否胜出中标，是否能够以最有利于自己利益的方式获得标的，就不仅仅是企业实力问题或者报出最低价格问题，而是能否做出正确合理的决策的问题。这就需要有一套完整的投标策略帮助企业在复杂的环境下做出正确的判断和选择。

关键词：策略，决策，问题

前言

目前，我国工程项目招投标法律法规体系及相关配套的市场环境己基本形成，但是我国工程建设方面相关法律法规还不是很完善，造成监管部门无法有效的对中标单位进行监管，使得很多的问题在招投标过程中都时有发生,与公平、公开、公正、诚信原则相背离，严重地妨碍了招投标制度的有效运行，对招投标体制的推广和应用也产生重大阻碍。因此，在工程项目招投标的实践中还存在不少的问题，需要我们认真地去思考和探索，以促进我国建筑市场的健康发展。

第一章

1.投标的基本概念及理论

1）投标人是指响应招标人招标需求并购买招标文件，参加投标竞争活动的法人或其他组织。我国《招标投标法》规定，除在科研项目允许个人可作为投标主体参加科研项目投标活动外，一般不包括自然人。投标人通过调查研究，按招标文件的规定编写投标文件，包括编制投标报价等一系列招标要求，在规定的时间、地点将投标文件密封送达招标人，按时参加开标，回答评标委员会询问、接受评标过程的审查，凭借投标人的实力、优势、经验、信誉，以及投标水平和投标技巧，在激烈的竞争中争取中标而获得项目(工程、货物或服务)承包任务。

2）特性

① 竞争性。有序竞争，优胜劣汰，优化配置，提高社会和经济效益。这是社会主义市场经济的本质要求，也是招标投标的根本特性。

②程序性。招标投标活动必须严格遵守遵循的法律程序。《招标投标法》及相关法律政策，对招标人从确定招标方式、招标组织形式直至选择中标人并签订合同的招标投标全过程每一环节的时间、顺序都有严格、规范的限定，不能随意改变。任何违反法律程序的招标投标行为，都可能侵害其他当事人的权益，必须承担相应的法律后果。

③规范性。《招标投标法》及相关法律法规，对招标投标各个环节的工作条件、内容、范围、形式、标准以及参与主体的资格、行为和责任都作出了严格的规定。

④一次性。投标要约和中标承诺只有一次机会，且密封投标，双方不得在招标投标过程中就实质性内容进行协商谈判，讨价还价，这与政府询价采购、谈判采购以及拍卖竞价的主要区别。

⑤技术经济性。招标采购或出售标的都具有不同程度的技术性，包括标的使用功能和技术标准、建造、生产和服务过程的技术及管理要求等。

1.2投标策略报价技巧

在建筑工程招投标竞争日趋激烈的今天，面对形式多样的招标项目，首先要从本企业的主观条件，即自身的业务能力和能否适应投标工程的要求进行衡量，看企业是否具备参与竞标的能力，以确定是否进行投标。主要考虑以下几个方面：工人和技术人员的操作技术水平、机械设备能力、对工程的熟悉程度和管理经验、竞争的激烈程度、以往对类似工程的经验等，然后通过对招标项目各种条件的认真分析，去伪存真，权衡利弊，筛选出适宜项目，制定合理策略进行投标，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。

在整个投标过程中最重要的是投标报价策略,投标人必须掌握。对承包商来说，经济效益永远是第一位，合理的投标策略和报价技巧可以从一开始就为以后在工程实施中获取利润埋下伏笔。组织有关投标人员进行投标策略分析，正确运用已制定的投标策略与技巧进行报价，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。报价策略运用是否得当,不仅影响施工业能否中标,而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展，所以在投标策略中报价技巧是非常重要的。

1.3投标的主要程序

内容包括：投标函及投标函附录、法定代表人身份证明或授权委托书、投标保证金、已标价工程量清、施工组织设计、项目管理机构、其他材料、资格审查资料等。

1.4投标有效期

投标有效期是指为保证招标人有足够的时间在开标后完成评标、定标、合同签订等工作而要求投标人提交的投标文件在一定时间内保持有效的期限。

按照《合同法》的有关规定，作为邀约人的投标人提交的投标文件属于邀约。邀约通过开标生效后，投标人就不能再行撤回。一旦作为受邀约人的招标人作出承诺，并送达邀约人，合同即告成立，邀约人不得拒绝。在投标有效期截止前，投标人必须对自己提交的投标文件承担相应法律责任。

第二章

1. 投标的策略分析

投标作为建筑市场核心部分之一，就是在招投标过程中，通过严格的筛选找出一家信誉好、有履行本工程合同能力的承包商并且能为业主和自身企业谋取最优的经济效益。

投标策略是投标人参与投标全过程的关键，影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。

投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势劣势，也要考虑竞争的激烈程度还要分析投标项目的整体特点，按照工程类别，施工条件等确定投标策略。

投标策略的核心就是知己知彼，投标人在决定要参加投标前，要对项目进行投标可行性的研究，可行性研究应从投标承包条件、投标主观条件、投标竞争形势、投标风险等方面来进行，然后做出是否进行投标的决定。

在国际竞争性投标，投标人在决策投标后，首先要仔细研究招标文件，建设单位的招标文件是编制投标文件的重要依据，然后再根据自己和工程实际情况采用一定的投标策略和报价技巧，达到中标的目的。

2.提高投标人经营管理水平策略

这种投标策略是依靠提高企业经营管理水平来降低工程成本和投标报价，从而提高企业竞争能力，这是企业采取的最根本的策略，自实行工程量清单以来，我国一直提倡有实力的承建商建立自己的企业定额，有实力企业由于资金充裕，购买力强，团购能力强，根据自己企业实际情况，编制相应的企业定额，使自己企业在市场中处于优势地位。

3.结论

本文通过对工程项目投标中各种投标策略的分析研究,说明了投标企业要想在工程项目投标中中标，一定要珍惜这难得的机会，认真做好投标各阶段的工作，分析对比自己和对手运作过程中的利弊，及时总结提高，从而实现投标水平的不断飞跃。

参考文献 

孟繁梅.《浅谈投标策略与作价技巧[J]》.河北建筑工程学院学报，2005，（3） 姜早龙，刘志丹.《工程计价模式改革与投标报价的研究[M]》.北京：建筑出版社，2002，李强. 浅谈公路工程投标报价策略及技巧（J） 产业信息与管理.

郑宇琪    19911021    女     福建晏圣工程管理有限公司     汉                                 福建省莆田市仙游县榜头镇       函授本科  工程建设管理类        招投标类